Эффективность рекламы предполагает выяснение, в какой степени реклама содействует расширению объема продаж продукции. Это делается с помощью соотношения затрат на рекламные мероприятия с достигаемыми с ее помощью результатами. Приведем ряд советов для повышения эффективности рекламы:

  1) все акценты в рекламной кампании должны быть расставлены так, чтобы максимально продемонстрировать потребителю, какие именно выгоды он сможет получить от ее использования, проиллюстрировать ее неповторимые качества;

  2) необходимо, чтобы товарный знак, марка предприятия были заметны на рынке, чтобы их ни с чем не могли перепутать;

  3) реклама продукции не должна быть слишком назойливой. В рекламе нужны нововведения, изобретательность;

  4) опора в рекламе не на эмоции, а на факты. Демонстрация того, какие проблемы с помощью товара потребители смогут решить, если приобретут данную продукцию;

  5) формулировка броских заголовков в рекламных проспектах и каталогах с использованием в рекламе простого языка, общедоступных терминов и выражений. Наибольший эффект от рекламного заголовка достигается при длине его в 8—10 слов. А от рекламных проспектов — если в сообщении более 350 слов;

  6) использование иллюстраций и наглядных пособий повышает уровень воспринимаемости рекламы;

  7) использование купонов и других «форм премирования потребителей в рекламных проспектах и каталогах;

  8) создание вокруг предприятия и изделий атмосферы широкой гласности;

  9) использование рекламы до полного исчерпания ею своего потенциала.

  Очень важно сочетать рекламу и форму предложения своей продукции потребителю. Задача — обеспечить такое представление товара потребителю, которая, с одной стороны, как нельзя лучше подтвердит его достоинства, о которых шла речь в рекламе, и с другой — сделает его доступным и потому более желанным для потребителя.

  Эффективность рекламных акций зависит от выбора и оптимального сочетания и использования рекламных средств, оригинальности, точности, от ее систематического повторения. Затраты на рекламу соотносятся с возможными результатами. Для эффективности рекламы она обычно распространяется по всем звеньям торговой цепи. Для того, чтобы рекламная компания фирмы была действительно эффективной, рекомендуется придерживаться следующих основных принципов:

  1) четкая адресность рекламы — она адресуется тем потребителям, для которых предназначена ;

  2) менеджеру компании приходится делать все возможное для того, чтобы товарный знак, марка фирмы были на рынке заметны, чтобы их не могли перепутать с другими;

  3) реклама не должна быть утомительной, назойливой, в ней должен постоянно присутствовать элемент новизны, изобретательности, игры и знания психологии;

  4) в рекламном деле нужно опираться не на эмоции, а на конкретные факты;

  5) в рекламных проспектах и каталогах нужны броские заголовки и подзаголовки;

  6) необходимо создавать вокруг фирмы и ее изделий атмосферу открытости, прозрачности, гласности;

  7) убирать рекламу целесообразно только в случае, когда она полностью исчерпала свой потенциал.