‚ первую очередь при подготовке плана бизнеса осуществлЯетсЯ анализ спроса. Џод спросом в рыночной экономике понимаетсЯ количество товара, которое может быть реализовано по конкретной цене за определенный период. ‘оотношение между ценой и спросом в рыночной экономике определЯет содержание закона спроса: ЗЃольше товаров приобретаетсЯ по низкой цене, чем по высокойИ или Зпри снижении цены спрос (проданное количество) увеличиваетсЯИ. Џотребители реагируют на цену, совершаЯ или не совершаЯ покупку.

  ‚ажнейший показатель закона спроса С коэффициент ценовой эластичности спроса (ќсц), который свидетельствует, на сколько процентов увеличитсЯ (уменьшитсЯ) спрос (q) при уменьшении (увеличении) цены (р) на 1%. Љоэффициент эластичности используетсЯ при выборе ценовой политики. Џрименение коэффициента эластичности позволЯет определить возможности увеличениЯ цены, чтобы получить максимальную прибыль. „лЯ оценки эластичности используетсЯ формула:

  ќсц = (q2-q1) * 100% / q;   (р2 - p1) * 100% /p.

  ‘ позиций эластичности различаютсЯ три вида спроса на конкретный товар: эластичный (ќсц> 1), унитарный (ќсц=1) и неэластичный (0<ќсц<1).ќластичный спрос имеет место тогда, когда покупка не срочнаЯ или (и) потребитель имеет выбор. Џри такого рода спросе скромные относительные изменениЯ в цене (отношение изменениЯ цены к первоначальной цене) приводЯт к большим относительным изменениЯм в спросе. ‘нижение цены с избытком компенсируетсЯ увеличением спроса. ‚ результате выручка (доход), равнаЯ произведению цены и количества, при снижении цены возрастает. ‘уществует такое значение цены, которое позволЯет максимизировать прибыль. €зменение –ены относительно этого значениЯ ведет к уменьшению прибыли.

   Ќеэластичный спрос имеет место тогда, когда покупка срочнаЯ, а потребитель предпочитает именно этот товар. Џри неэластичном спросе ценовые изменениЯ мало влиЯют на изменение спроса (то есть по абсолютной величине относительное изменение количества меньше вызвавшего его относительного изменениЯ цены). ‚ результате уменьшение цены ведет к снижению дохода. “величение же цены ведет к увеличению прибыли. …сли спрос унитарный, то изменение в цене компенсируетсЯ трансформацией количества С доход остаетсЯ без изменений. “величение прибыли достигаетсЯ увеличением цены.

   ‡акон спроса характеризуетсЯ переменной эластичностью. Ћбычно увеличение цены ведет к увеличению эластичности. ЉонцепциЯ жизненного цикла С основа длЯ разработки плана маркетинга и, соответственно, стратегии маркетинга с момента поступлениЯ товара на рынок и до его снЯтиЯ с рынка. ЉонцепциЯ применЯетсЯ в отношении вида продукции, типа продукции и торговой марки. †изненный цикл товара разделЯетсЯ на несколько этапов: внедрение, рост (сначала ускоренный, а затем замедленный), насыщение (или зрелость), спад. ЌазваниЯ даны по поведению дохода, который на уровне фирмы-производителЯ чаще называют объемом сбыта за единицу времени. ЂнализируетсЯ и поведение прибыли, что характерно длЯ современного подхода к стратегии маркетинга. ‚иды жизненных циклов могут различатьсЯ по форме и по продолжительности.

   Ќа этапе внедрениЯ издержки производства и маркетинга значительны, поэтому прибыль на единицу продукции невелика. ‚ зависимости от товара цена бывает высокой, престижной или низкой. –ена ниже себестоимости приводит к убытку, необходимо стимулировать сбыт и дать интенсивную рекламу. ЉонкуренциЯ низкаЯ.

   Ќа этапе роста конкуренциЯ усиливаетсЯ с поЯвлением на рынке новых фирм, товар приобретает известность, доход увеличиваетсЯ. –ена сначала возрастает, а затем убывает. ЌесмотрЯ на снижение цены, доход растет, поскольку сбыт в натуральном выражении наращиваетсЯ быстрее. –ена снижаетсЯ длЯ стимулированиЯ покупательского спроса. ‚ это времЯ имеет место максимум прибыли.

   Ќа этапе зрелости (насыщениЯ) конкуренциЯ наиболее высокаЯ. ‘нижение цены приводит к массовым покупкам за счет покупателей со средними доходами. „оход падает, поскольку рост проданного количества не может полностью компенсировать снижение цен. “меньшаетсЯ сумма прибыли, что характерно длЯ эластичного спроса (у покупателЯ есть выбор, он может обратитьсЯ к конкурентам), когда сбыт в натуральном выражении превышает прибыль.

   Ќа этапе спада рЯд фирм уходит с рынка, конкуренциЯ снижаетсЯ. Ќадо модернизировать продукцию или сокращать сбыт, оставлЯЯ наиболее привлекательные модели, или уходить с рынка.