Продаж Не високий рівень Обсяг продажу швидко зростає Пік продажу Падіння обсягів продажу
Витрати Високі у розрахунку на покупця Середні у розрахунку на покупця Низькі у розрахунку на покупця Низькі у розрахунку на покупця
Прибуток Від'ємний (збитки) Зростає Високий Падіння прибутку
Конкуренти Дуже мало Кількість зростає Стабільна кількість, яка очікується Кількість скорочується
Маркетингові цілі
Надати можливість ознайомитися з товаром та випробувати його Максимально збільшити частку ринку Максимально збільшити прибуток, в той же час утримати свою частку ринку Скоротити витрати та викачати ресурси з торгової марки
Стратегії
Товар Запропонувати базовий товар Запропонувати удосконалені варіанти товару Виробляти різноманітну номенклатуру торгової марки та її моделей Припинити виробництво слабки товарів
Ціна Ціна дорівнює витратам плюс фіксований прибуток Ціна, яка дозволяє проникнути на ринок Ціна, яка дозволяє успішно конкурувати Знижена ціна
Додаток 3. Розповсю- дження Сформувати вібіркове розповсюджен ня Сформувати інтенсивне розповсюджен ня Сформувати інтенсивніше розповсюджен ня Діяти вибірково: відмовитися від неприбуткових каналів розпов сюдження
Реклама Забезпечити знайомство з товаром перших прихильників та дилерів Забезпечити знайомство з товаром та зацікавити ним масовий ринок Підкреслити відмінності та переваги торгової марки Скоротити рекламу до рівня необхідного для збереження консервативних прихильників
Стимулю вання збуту Використання інтенсивних заходів зі стимулювання збуту , щоб зацікавити покупців Скоротити кількість заходів зі стимулювання збуту, отримуючи пристойний прибуток, завдяки сталому зростанню споживчого попиту Збільшити кількість заходів зі стимулювання щоб стимулювати перехід покупців на свою торгову марку Скоротити кількість заходів зі стимулювання збуту до мінімального рівня
