2.4. АВС – аналіз банківського продукту.

Здійснюю АВС аналіз асортименту банківських продуктів АКБ “Укрсоцбанк”. Результати проведеного АВС – аналізу, в основу якого покладено два критерії: обсяг вкладених коштів у здійснення окремих банківських послуг та їхню прибутковість, подано у Табл.2.3. Оскільки розрахункове та касове обслуговування, деякі інші послуги не вимагають вкладання коштів, то під час здійснення модифікованого АВС-аналізу їх вилучено із розгляду. Результати розрахунку у АКБ “Укрсоцбанк” свідчать, що всі продукти відносяться до групи В.
Табл.2.3.
Результати АВС-аналізу асортименту послуг АКБ “Укрсоцбанк” за 2007рік ( за показниками “прибутковість – обсяг вкладених коштів” )

з/п
Назва
Прибуток від послуг
Обсяг вкладених коштів
Рекомендовані групи




Тис.грн.
Від загал. к-ст.




Млн.грн.
%
?%

%
?%
АВС

1
2
3
4
5
6
7
8
9

1
Кредити юридичних
осіб
690
47,4
47,4
7361,7
47
47
В

2
Кредити фізичним особам
653,2
45,15
92,55
6953,3
44,4
91,4
В

3
Торгівля цінними паперами
58,3
4,13
96,71
521.8
3,34
94,74
В

4.
Операції з платіжними картками
38,4
3,12
99,83
246,08
1,57
96,31
В

5
Надання гарантій та поручительства
6,9
0,052
99,88
245
1,55
97,86
В

6
Перекази Western Union
5,5
0,048
99,93
299,3
1,91
99,77
В

7
Інвестиції в цінні папери
5,2
0,04
100
38,3
0,24
100
В


Разом
1457,5
100

15665,48
100




V1 = 47,4 – 0 / 47 – 0 = 1.008;
V2 = 45,15 – 0 / 44,4 – 0 = 1,01;
V3 = 96,71 – 0 /94,74 – 0 =1,02;
V4 = 99,83 – 0 / 96,31 – 0 = 1,03;
V5 = 99,88 – 0 / 97,86 – 0 = 1,02;
V6 = 99,93 – 0 / 99,77 – 0 = 1,002;
V7 = 100 – 0 / 100 – 0 = 1.
Стосовно цих послуг банку доцільно використовувати заходи стимулювального маркетингу. Проте під час формуваня асортименту банківських продуктів треба врахувати і той факт, що достатня кількість різних послуг зменшує ринковий ризик, пов’язаний із зміною кон’юнктури ринку і потреб клієнтів. Крім того, з метою отримання прихильності існуючих клієнтів, залучення нових, покращення свого іміджу банк має надавати і безкоштовні послуги чи послуги, які дають незначний прибуток для стимулюванн збуту інших банківських послуг.