Здійснюю АВС аналіз асортименту банківських продуктів АКБ “Укрсоцбанк”. Результати проведеного АВС – аналізу, в основу якого покладено два критерії: обсяг вкладених коштів у здійснення окремих банківських послуг та їхню прибутковість, подано у Табл.2.3. Оскільки розрахункове та касове обслуговування, деякі інші послуги не вимагають вкладання коштів, то під час здійснення модифікованого АВС-аналізу їх вилучено із розгляду. Результати розрахунку у АКБ “Укрсоцбанк” свідчать, що всі продукти відносяться до групи В. Табл.2.3. Результати АВС-аналізу асортименту послуг АКБ “Укрсоцбанк” за 2007рік ( за показниками “прибутковість – обсяг вкладених коштів” ) № з/п Назва Прибуток від послуг Обсяг вкладених коштів Рекомендовані групи
Тис.грн. Від загал. к-ст.
Млн.грн. % ?%
% ?% АВС
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 Кредити юридичних осіб 690 47,4 47,4 7361,7 47 47 В
4. Операції з платіжними картками 38,4 3,12 99,83 246,08 1,57 96,31 В
5 Надання гарантій та поручительства 6,9 0,052 99,88 245 1,55 97,86 В
6 Перекази Western Union 5,5 0,048 99,93 299,3 1,91 99,77 В
7 Інвестиції в цінні папери 5,2 0,04 100 38,3 0,24 100 В
Разом 1457,5 100
15665,48 100
V1 = 47,4 – 0 / 47 – 0 = 1.008; V2 = 45,15 – 0 / 44,4 – 0 = 1,01; V3 = 96,71 – 0 /94,74 – 0 =1,02; V4 = 99,83 – 0 / 96,31 – 0 = 1,03; V5 = 99,88 – 0 / 97,86 – 0 = 1,02; V6 = 99,93 – 0 / 99,77 – 0 = 1,002; V7 = 100 – 0 / 100 – 0 = 1. Стосовно цих послуг банку доцільно використовувати заходи стимулювального маркетингу. Проте під час формуваня асортименту банківських продуктів треба врахувати і той факт, що достатня кількість різних послуг зменшує ринковий ризик, пов’язаний із зміною кон’юнктури ринку і потреб клієнтів. Крім того, з метою отримання прихильності існуючих клієнтів, залучення нових, покращення свого іміджу банк має надавати і безкоштовні послуги чи послуги, які дають незначний прибуток для стимулюванн збуту інших банківських послуг.
