РОЗДІЛ 4. КОНТРОЛЬ МАРКЕТИНГУ 4.1. Практична реалізація плану маркетингу Відповідно до запланованих маркетингових програм, Постійно діюча виставка виробів Презентація каталогу деревини Розробка каталогу деревини Проведення виставки Планування виставки нової продукції Випуск та розсилка власного каталогу План випуску каталогу Подання рекламних оголошень в газету Планування реклами
Доповнення власної інтернет сторінки
01.01.07 01.02.07 01.04.07 01.05.07 01.07.07 01.09.07 Рис 4.1. Календарний графік виконання маркетингових програм Відповідно до запланованих маркетингових програм, вище наведено інформацію щодо їх реалізації в розрізі півріччя. Таблиця 4.1. Календарний план виконання маркетингових програм Контрольні відмітки План Кіль- кість днів Закін- чення Бюджет, грн Відповідальний виконавець Відділ
Початок
Планування реклами
15.01.07
45
01.03.07
85000
Рекламний аналітик
Відділ реклами
Подання рекламних оголошень в газету
01.02.07
30
01.03.07
55000
Рекламний агент
Відділ реклами
План випуску власного каталогу
15.01.07
45
01.03.07
55000
Рекламний агент
Відділ реклами
Випуск та розсилка каталогу
15.02.07
45
01.04.07
75000
Збутовий агент
Збутовий відділ
Доповнення власної інтернет-сторінки
01.03.07
120
01.07.07
50000
Рекламний оператор
Відділ реклами
Планування виставки нової продукції
01.03.07
30
01.04.07
25000
Збутовий агент
Збутовий відділ
Проведення виставки 01.04.07 30 01.05.07 35000 Служба збуту Збутовий відділ
Розробка каталогу деревини
15.04.07
45
01.06.07
35000
Рекламний агент
Відділ реклами
Презентація каталогу деревини
01.06.07
30
01.07.07
15000
Рекламний агент
Відділ реклами
Постійно діюча виставка виробів
01.01.07
240
01.09.07
40000
Служба збуту
Збутовий відділ
Всього 470000
Враховуючи розміри господарства і те, що основною метою його є заготівля та первинна обробка деревини, а виготовлення певних видів продукції є лише супутнім видом діяльності, то доцільним є функціонування лише збутового відділу та відділу реклами, які безпосередньо представлені при виконанні маркетингової програми. 4.2. Організація маркетингу На сьогодні на підприємстві служба маркетингу представлена збутовим відділом, який безпосередньо планує та організовує збут сировини та продукції підприємства. Якщо ми плануємо розширити діяльність підприємства та охопити більшу ширину географічних ринків збуту, то і маркетингова служба потребує реформування. За подальшої діяльності підприємство має за мету досягти поставлених цілей щодо розширення виробництва, охоплення нових сегментів ринку та комплексного перетворення комплексу маркетингу відповідно до поставлених цілей. Для того щоб виконати усі поставлені завдання, перш за все необхідно оперативно розподілити обов’язки між відділами служби маркетингу таким чином, щоб охопити весь обсяг роботи. Таким чином враховуючи всі вищезгадані фактори та особливості діяльності підприємства, можемо сформувати службу маркетингу такої структури:
Збутовий відділ Відділ реклами
Ринковий експерт Рекламний оператор
Збутовий агент Рекламний агент Служба збуту
Агент з комунікацій Організатор заходів стимулювання Діяльність підприємства не потребує більш розгалуженої структури служби маркетингу, так як збут в основному здійснюється на замовлення. Хоча при цьому така структура дасть змогу покращити збутову політику, збільшити обсяги реалізації та досягти основної мети – отримати максимальний прибуток.
РЕЗЮМЕ Державне підприємство «Кременецьке лісове господарство» функціонує частково за рахунок фінансування з державного бюджету, частково за рахунок доходів від основної та іншої діяльності. Основним завданням діяльності є заготівля та первинна переробка деревини. Як супутня, виготовляється певна продукція з дерева, залишкова деревина реалізується як паливний матеріал. Продукція підприємства спрямована на задоволення потреб споживачів у безпосередньо виготовленій продукції та сировині. Такі потреби мають не лише внутрішній але і зовнішньо ринковий характер. Потреби, які може задовольнити підприємство, носить фізіологічний характер. Адже продукція (вироби з деревини: дошки, будівельні матеріали, черенки, штапик, паркетні дошки, панельні дошки, труни тощо) необхідна скрізь і кожному у повсякденному житті, а саме у задоволені потреб будівництва, ремонтних робіт, для опалення приміщень. В діяльності господарства (незважаючи на його прибутковість) існують фактори, які призупиняють його дію та не дозволяють отримати максимального прибутку. Для того щоб дещо видозмінити діяльність підприємства для досягнення поставлених цілей необхідно обрати певну маркетингову стратегію. В нашому випадку доцільно обрати стратегію росту, а саме, стратегію поглиблення ринку – стратегія, при якій підприємство спрямовує свою діяльність на великі обсяги збуту на вже освоєних ринках або сегментах. Заплановані обсяги продажу зазначено у роботі в розрізі основної діяльності (реалізації основного виду продукції). На здійснення обраних завдань необхідно сформувати відповідний маркетинговий бюджет (кошти на втілення маркетингового плану). В курсовій роботі розраховано показники рентабельності продажу та виробництва минулого року та планового, в якому вони дещо вищі. Таким чином можна сказати, що запланована діяльність дозволить покращити процес виробництва та збуту продукції, а отже і отримати максимальний прибуток. Досягти максимального ефекту дозволить маркетингова програма в комплексі з використанням сильних сторін та переваг підприємства Список використаної літератури: Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник/С.С.Ілляшенко, Л.Г.Мельник: Університетська книга,2004.-976с. Маркетинг для магістрів: Навч. Посібник./За ред.. С.М.Ілляшенка.-Суми: Університетська книга,2008.-928с. Маркетинг: Основи теорії і практики/М.В.Вачевський, О.М.Вачевський, Б.О. Стасишин.-Львів: Каменяр,1999. Гінгстон П.: Книга про збут і маркетинг/Пер. З англ.-Львів: сейбр-Світло,1995.208с. Марцин В.С. Економіка торгівлі: Підручник.-Київ: Знання,2006-402с. АрмстронгГ., Котлер Ф. Маркетинг: Загальний курс.-М.Вільямс,2001-608с. Бєлявцев М.І. Маркетинг: Навчальний посібник.-Київ: ЦНЛ,2005-328с. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информационный анализ, прогноз: Учеб. Пособие.-М.:Финансы и статистика,-2002.-320с. Стратегічне управління: Навч.посібник/В.О.Василенко,Т.І.Ткаченко.-Київ:ЦУЛ,2003-396с. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник,-Київ: Лібра,2002.-712с. Єжова Л.Ф. Інформаційний маркетинг: Навч.посібник.-Київ: КНЕУ,2002-560с.
