2.10 Аналіз впливу комунікаційних заходів на просування продукції Із 5 основних засобів маркетингових комунікацій ДП «Рокитнівський лісгосп» для збільшення популярності своєї продукції серед споживачів вибрали лише 2, а саме – рекламу та стимулювання збуту. Обгрунтовуючи такий вибір можна зазначити, що інші 3 види (пропаганда, прямий маркетинг та персональний продаж) не підходять для використання у тій сфері діяльності, в якій працює наше підприємство. А суттєву різницю у формуванні бюджету комунікаційних заходів між рекламою та стимулюванням збуту можна пояснити тим. Що стимулювання збуту – певна короткострокова міра для підвищення популярності товару, а реклама впливає на вибір споживачів постійно, отже необхідно її безперервно використовувати. Для досягнення успіху на цільовому ринку підприємство повинно не лише виготовляти якісні товари,але й передавати інформацію своїм реальним та потенційним споживачам через ЗМІ ,розробляючи маркетингову політику просування . Маркетингова політика просування – це комплекс заходів підприємства для інформування ,переконання та нагадування споживачам про свої товари та послуги. Така політика реалізується за допомогою системи маркетингової політики.
Рис.2.5 Системпа маркетингової політики комунікації Для просування продукції підприємства нами була обрана реклама ЗМІ.Обрано газети,радіомовлення та телебачення. Розрахункові формули для аналізу: 1.Ср= ВСР*1000/Кч Де ВСР-вартість суми реклами, Кч-число читачів 2.Ср=ВОЧ*(10*6)/Нд При цьому вартість смуги реклами в газетах прийнята із рекламного звернення із 70 знаків.Вартість 1 часу на радіо та телебаченні прийнята для тривалого рекламного звернення на 15 секунд.Оцінка привабливості ЗМІ для розміщення рекламної продукції підприємства наведено в табл.2.10 Визначаючи рекламний кошторис ,необхідно не тільки визначати загальні обсяги витрат на рекламу,але й розподілити ці витрати за функціями рекламної діяльності ,територіями збуту,засобами реклами,товарами ,які рекламуються.слід мати на увазі ,що біля 80% усіх рекламних засобів займають витрати на канали поширення реклами. Мілайн – найпоширеніший критерій порівняння вартості реклами в газетах: Тариф за рядок * (10)6/тираж = мілайн (2.4) При оцінці вартості реклами в журналах використовується формула Тариф за смугу * 1000/тираж=ціна за 1000 примірників (2.5) Оцінка привабливості ЗМІ для розміщення реклами Таблиця 2.11 ЗМІ Тираж Аудиторія,млн ВСР,ВОЧ грн Ср Привабливість ЗМІ,місце
Газети
1.Урядовий курєр 350000 105,0 0,3 2
2.Голос України 350000 93,0 0,27 1
3.Галицькі контракти 15500 125,0 8,06 6
4.Вільне слово 10500 32,5 3,095 3
5.Вісті Рівненщина 7300 30,7 4,2
6.ОГО 9500 37,8 3,9 4
7.Рівне вечірнє 6300 39,4 6,25 5
Радіомовлення
1.1-ий канал УРТК 16,5 567,0 34,36 1
2.»Промінь» 12,7 637,0 50,16 2
3.Обласні РТК(Рівне) 0,65 216,0 332,3 3
Телебачення
1.УТЕ-1 6,7 618 92,24 3
2.»1+1» 13,4 864 64,48 1
3.Інтер 14,1 917 65,04 2
4.Рівне 1 0,75 258,0 344 4
Висновки: 1.Найбільш привабливим для підприємства друкованим органом для розміщення реклами є Голос України. 2.Найбльш привабливим для підприємства радіомовним органом є 1-ий канал УРТК. 3.Найбільш привабливим телевізійним органом є «1+1». Не менш важливим є також графік складання рекламної компанії. Графік рекламної компанії – це головний робочий графік п-ва,який визначає засоби рекламної інформації і є основою складання бюджету витрат. Передбачає визначення засобів реклами натрегіональному та державному рівнях.Складання графіку рекламної компанії повинно передбачати оптимальну комбінацію як видів реклами,так і її технічних засобів.Реклама повинна задіяти цілий комплекс рекламних каналів,наприклад ,рекламу в пресі,по телебаченню,на транспорті… Головним засобом реклами ,на мою думку,є газети. Їх переваги: оперативність,охоплення місцевих риків. Друге місце за популярністю посідає телебачення,в якому поєднуються зображення,звук,рух,високий ступінь привернення уваги. Перевага використання радіомовлення полягає в тому,що в цьому випадку забезпечуэться масовість,висока географічна та демографічна вибірковість,порівняно низька вартість. В табл.2.10 наведено фрагмент графіка рекламної компанії для ДП «Рокитнівськи лісгосп» з використанням попередньобраних ЗМІ (на червень 2012)
Таблиця 2.10 Засоби реклами Календарні дні
1 3 5 10 15 17 20 23 25 27 29 31
Телебачення ТК «1+1» п н в н п н с сб п с пт н
Ввідна реклама
Ранковий час( 7-9)
Денний час (9-15)
Вечірній час (15-20)
Піковий час (20-23)
Продовження таблиці 2.10 Підтримуюча реклама ТК «1+1»
Ранковий час
Денний час
Вечірній час
Піковий час
Радіомовлення 1-ий канал УРТК
Ранковий час
Денний час
Вечірній час
Піковий час
Газети і журнали
Урядовий курєр
Оцінка конкурентних можливостей ДП «Рокитнівський лісгосп» № п/п Економічні показники Одиниці виміру Конкуруючі фірми
Рокитнівський ДЛГ Дубровицький ДЛГ
1 2 3 4 5
1. Обсяг виробництва млн. грн. 136,6/3 152,3/1
2. Обсяг збуту млн. грн. 116,6/3 127,4/1
3. Активи підприємства млн. грн. 382,3/2 367,1/3
4. Чистий прибуток млн. грн. 26,5/3 29,3/1
5. Амортизаційні відрахування млн. грн. 18,3/1 21,6/1
6. Довгострокова заборгованість млн. грн. 53,2/1 57,4/2
7. Короткострокова заборгованість млн. грн. 29,8/2 27,1/3
8. Обсяг капіталовкладень млн. грн. 35,5/2 42,5/1
9. Відрахування у фонди млн. грн. 16,8/3 21,6/1
10. Середні витрати виробництва млн. грн. 98,2/3 132,3/5
11. Розмір оборотних коштів млн. грн. 34,1/3 42,9/1
12. Рівень конкуренто-спроможності виробів частини одиниці 1,3/3 0,8/2
13. Технічний рівень виробництва частини одиниці 0,92/3 0,90/2
14. Технічний рівень продукції частини одиниці 0,82/2 0,73/3
15. Оцінка організаційної структури балів 3 2
Сума балів
37 34
Місце підприємства
ІІ І
УДК 333.13(076.5) ББК 65.290-2 Курсова робота з дисципліни „Маркетинг”/ Б.М.Меснікович, Рівне: НУВГП, 2012, – 43 с. В даній курсовій роботі наведенні дослідження ринку лісопродукції підприємств в Україні та проведений маркетинговий аналіз діяльності ДП «Рокитнівський лісгосп». Було досліджено суб’экти ринку,сортимент товару,ціни та цінову політику. Проаналізовано внутрішні цільові ринки,конкурентні можливості підприємства та його продукції,стратегічну концепцію БКГ,формування ціни на продукцію та вплив комунікаційних заходів на просування продукції.Також розроблено схему маркетингової діяльності підприємства,обґрунтовано комплекс 4Р та розроблено стратегічну і тактичну поведінку підприємства та зроблені висновки. In this course work bringing polymers market research companies in Ukraine and conducted a marketing analysis of DP „Die Forsterei in Saritschne”. It was investigated sub'эkty market assortment of goods, prices and pricing policy. Analysis of the internal target markets, competitive opportunities of enterprise and its products, the strategic concept of BCG, pricing of products and the impact of communication activities to promote products. Also developed marketing scheme of the company reasonably complex 4s and developed strategic and tactical behavior of enterprises and conclusions. Рецензія Курсова робота – це самостійна робота, в якій студент розробляє прогресивні економічні та маркетингові рішення, використовуючи наукові принципи і методи, стандарти, нормативні документи. Робота студента Месніковича Б.М відповідає вимогам нормативної програми і базується на техніко-економічних показниках реального підприємства. Курсова робота виконана в повному обсязі відповідно до завдання, питання даються по суті, є вичерпними і аргументованими, під час перегляду роботи не виявлені суттєві помилки. Я вважаю, що дана курсова робота заслуговує на оцінку «відмінно». Рецензент: ст.. групи ЕП 33, Кириловець В.В.
