Маркетинговий аналіз Суть проекту: організація процесу виробництва зошитів на базі готових виробничих площ з використанням високотехнологічного устаткування для виходу на зовнішній ринок (західна і східна Європа, країни Балтії, СНД та інші країни). У ТОВ «Поліграф Принт» проводяться наступні види продукції: зошит обсягом 24 аркуша, зошит обсягом 48 аркушів, зошит обсягом 96 аркушів, згідно ГОСТ - 13309 - 90. Продукція організації призначена для експлуатації в системі освіти, а також для повсякденного використання. При створенні одягу використовуються високоякісні імпортні та вітчизняні матеріали. Основні вимоги до зошитів - зручність користування та естетичність, білі аркуші з окресленими полями, красиве творче оформлення. Аналогічну продукцію випускають Компанії «Школярик», «Мрії збуваються» і «Поділля». 1. Видавництво «Школярик». Нацiональний виробник, лiдер на ринку зошитної продукції України. 1997 рiк — заснування компанiї, 2001 рiк — створення виробничої бази, 2008 рiк — система управління якістю продукції сертифікована за стандартом ISO 9001. Видавництво «Школярик» здійснює гуртові продажі зошитів, блокнотів, альбомів, нотних зошитів. Компанiєю досягнуто значних успiхiв у розвитку та виробництвi високоякiсної продукцiї, здобуто значний досвiд роботи на ринку України та у ближньому зарубiжжi. Продукцiя видавництва «Школярик» користується величезним попитом як на внутрішньому ринку так i за кордоном. Компанія експортує свою продукцію в декiлька країн Євросоюзу та СНД, що закріплює позиціонування компанії, як сильного національного виробника. Уся продукцiя видавництва «Школярик» — повноколiрна, виготовлена з високоякiсних сортiв паперу та картону, постачальники — компанiї з Польщi, Нiмеччини, Фiнляндiї, Францiї, Росiї, Китаю. Велику увагу «Школярик» придiляє дизайну, розвиваючи власну дизайн-студiю та задаючи стиль на ринку. «Школярик» у своїй стратегiї обрав орієнтацію на системну якiсть продукцiї, креативний емоцiйний дизайн та технологічні інновації. 2. Видавництво «Мрії збуваються». «Мрії збуваються» - одне з провідних підприємств в області виробництвависокоякісних, сучасних шкільних зошитів в Україні. Випускає шкільні та загальні зошити різних форматів з кріпленням на скобі і спіралі, шкільніщоденники, блокноти, альбоми для малювання, набори кольорового паперу та картону для дитячої творчості. В даний час поряд з оригінальними розробками, компанія пропонує дореалізації ліцензійну продукцію шкільного асортименту з символікою компаній "Walt Disney", "Mattel", "Dream Works Animation", "Marvel". Вся пропонована продукція ліцензована і виготовлена ??в повній відповідності до вимог діючих стандартів на сучасному поліграфічному устаткуванні. 3. Видавництво «Поділля» є одним з кращих виробників зошитів, альбомів для малювання, блокнотів та іншої поліграфії для шкільних, середніх та вищих навчальних закладів, про що свідчать диплом лауреата загальнонаціонального конкурсу «ВИЩА ПРОБА» за високу якість та конкурентоспроможність, а також численні відзнаки за участь у міжнародних та вітчизняних виставках. Продукція Видавництва Поділля на сьогоднішній день представлена у торгівельній мережі 17 областей України та Придністров'ї. Не зважаючи на це, компанія і надалі розширює ринок збуту товарів власного виробництва та налагоджує нові зв’язки у поліграфічній справі. Уся продукція Видавництва Поділля виготовлена на обладнанні провідних європейських виробників поліграфічного устаткування і сировині вищого ґатунку вітчизняних та іноземних виробників, що забезпечує високу якість за доступну ціну. Окрім власної продукції Видавництво також пропонує ряд інших послуг, а саме: виготовлення поліграфічної продукції з логотипом замовника, з рекламними блоками та інше. У 2010 році підприємство зробило значний крок уперед на шляху свого розвитку. Було проведено переоснащення виробничих потужностей, що дало змогу підприємству вийти на значно вищий рівень якості та швидкості виготовлення власної продукції та продукції замовників. Також концептуально змінився підхід до розробки дизайну зошитів, основна увага приділяється його унікальності, та якості виконання, що позитивно вплинуло на імідж Видавництва Поділля та значно підняло актуальність власної продукції. Наша команда складається із висококласних професіоналів у галузі поліграфії, здатних швидко та якісно виконати ваше замовлення, а професійні дизайнери здатні здивувати вас своїми креативними рішеннями. Вищенаведені дані говорять про те, що в ТОВ «Поліграф Принт» є серйозні конкуренти, обійти які дуже складно. Багато фірм мають сильний потенціал в галузі кадрів, номенклатури продукції, підтримування зв'язку споживач - компанія. Ціни на продукцію встановлюються відповідно до витрат на виробництво, розподілом і податками. Як роботодавець, всі фірми - конкуренти користуються гарною репутацією. На підприємствах працюють необхідне для виробництва кількість людей.Якість продукції всіх фірм високе. ТОВ «Поліграф Принт» і її конкуренти випускають продукти тільки з високоякісної сировини. ТОВ «Поліграф - Принт» йтиме практично нарівні з головними фірмами конкурентіві зможе здобути перемогу над конкурентами, якщо розширить номенклатуру виробів у майбутньому. В майбутньому підприємство підніме ціну вище ринкової, також можливе застування знижок у розмірі 1,5% при сплаті 50% авансу через 10 днів до конкретного строку поставки першої партії. Заплановані обсяги збуту : зошити на 24 аркуша – 500 000 шт за ціною 0.643 $ за шт., зошити обсягом 48 аркушів – 320 000 шт за ціною 5 грн, зошити на 96 аркушів – 197 200 шт, за ціною на внутрішньому ринку – 10 грн, на зовнішньому - 1,428 $. Товарорух - фізична частина розподілу, яка включає роботу замовленнями, обробку вантажів, організацію складського господарства, управління запасами і транспортування. Товарорух - діяльність, спрямована на доставку потрібного товару потрібного споживачеві в потрібний час. Але ланцюжок поставок починається з доставки сировини і матеріалів від постачальників на підприємство. На нашому підприємстві цей процес контролюється працівниками збуту. Основні витрати товароруху складаються з витрат з транспортування, подальшому складуванню товарів, підтримці товарно-матеріальних запасів, одержанню, відвантаженню й упакуванню товарів, адміністративних витрат і витрат по обробці замовлень. Аналіз процесу товароруху проходить кілька етапів. Для початку визначають цілі руху товару. Орієнтація на скорочення витрат на увазі дешеву систему транспортування, підтримку невеликих товарно-матеріальних запасів та наявність невеликого числа складів. Таким чином будь-яка фірма повинна визначити, яка мета для неї є пріоритетним: зниження витрат або ж високий ступінь задоволеності покупців. Керівництво ТОВ «Поліграф Принт» буде ставити головною метою товароруху: зниження витрат на підтримку великих товарно-матеріальних запасів для збільшення прибутку підприємства. Основною метою товароруху для нашого підприємства є зниження витрат на транспортування, зберігання товару і оформлення контрактів із споживачами. ТОВ «Поліграф Принт» працює без посередників. Торговий персонал компанії працює з споживачами напряму. Товарорух на ТОВ «Поліграф Принт» починається з отримання замовлення від споживачів: по телефону, через комп'ютерні мережі, в результаті особистих візитів замовника. Обробка замовлень полягає у передачі їх на склад готової продукції, де перевіряється наявність запитуваної продукту. При наявності товару на складі поставка здійснюється протягом 3 днів. При оптових поставках (більше 5 штук) надаються знижки, і розглядається можливість безкоштовної доставки. Відвантажуються вироби супроводжуються відвантажувальної і платіжної документацією. Ще одним важливим питанням товароруху є рішення про рівень товарно-матеріальних запасів. Наша фірма має запасами товарів, достатніми для негайного виконання усіх замовлень клієнтів.Замовлення йдуть регулярно, але обсяг закупівель може бути різним. Склади товарів знаходяться безпосередньо на території підприємства. Спеціаліст з маркетингу завжди цікавиться, які рішення щодо транспортування товарів приймає компанія.Транспортування продукції здійснюється самовивозом за рахунок замовника. Таким чином, ТОВ «Поліграф Принт» вважає за краще використовувати прямі канали розподілу. Але останнім часом керівництво підприємства стало більше прагнути до залучення регіональних дилерів. Однією з позитивних сторін підприємства є відсутність завантаженості складів і залишків нереалізованої продукції.Це дозволяє зберігати матеріальні кошти. На підприємстві грамотно організований процес створення запасу сировинної бази, що допомагає йому безперебійно працювати. Робимо висновки, що для ефективного виконання роботи в області розподілу і руху товару поліграфічних товарів (зошитів) ТОВ «Поліграф Принт» необхідно найняти кваліфікованих спеціалістів та організувати роботу з регіональними дилерами. У їх функції входитиме реалізація продукції, що випускається, прийом замовлень і своєчасна підготовка та укладення контрактів (договорів) на поставку готової продукції,контроль за поставками, ведення правильного обліку приймання та звітності по відвантаженню продукції, оцінкаефективності роботи дистриб'юторів. Також, для більш широкого охоплення цільових сегментів керівникам підприємства можна порекомендувати збільшити число штатних торгових фахівців, залучити сторонні організації як представництв виробника в різних регіонах. Щодо просування продукції, то передбачається демонстрація телевізійних роликів, виготовлення рекламних щитів, фірмове оформлення, забарвлення. Технічний аналіз Процес виробництва зошитів На промислових підприємствах по можливості слід уникати виготовлення складних зошитів, так як після фальцювання повинні бути розділені і додатково оброблено окремі зошити замовлення. Це вимагає надмірно великих витрат на логістику і особливу координацію при плануванні виконання замовлення.Усуненню труднощів сприяє належна конструкція продукції. Поліграфічної продукції надається такий вигляд, що необхідності в підготовчій роботі більше не виникає. Наприклад, ( не слід використовувати крайні зошити блоку з 2 або 4 сторінок; ( замість вклеювання ілюстрацій у зошиті плануються ілюстраційні листи в зошитовому блоці і на них наносяться зображення. Можливість мінімізувати надмірні технічні витрати на підготовчий період полягає в інтеграції початкових етапів процесу в попередні (фальцювання) або заключні фази процесу (наприклад, добірка). Це часто робиться при наклеюванні карт на аркуші журналів і при приклеюванні форзаців для зошитового блоку. Обробка зошитів на окремій стадії процесу здійснюється машинами для приклеювання листів або зошитів (рис. 4). Машини в стані: ( приклеювати окремі аркуші або сфальцованние листи до основних зошитів; ( вставляти або вклеювати окремі аркуші або сфальцованние листи в середину основних зошитів; ( закріплювати окремі аркуші або сфальцованние листи на основних зошитах (двома або більше смугами клею); ( наносити або закріплювати ілюстрації меншого формату на основних зошитах або в середині основних зошитів. Приклеювання форзаца Форзаци - це обов'язкові елементи конструкцій твердих палітурок, так як за допомогою форзаца, проводиться скріплення зошитового блоку з кришкою на першому і останньому листах. Форзаци - це звичайно чотирьохсторінкових зошити з особливо міцної до згину паперу, що приклеюються клейовий смужкою до корінцевого внутрішньому полю зошитового блоку перед першим листом і після останнього.При з'єднанні блоку і кришки зовнішній лист форзаца (дзеркало) приклеюється по всій поверхні до сторонці кришки). Комбінований пристрій для приклеювання листів або зошитів (Einklebeautomat VEA 520, Hunkeler) До швидкого зламу в місці з'єднання призводить відмова від форзаца і склеювання першого і останнього аркушів зошитового блоку з кришкою. У майстернях з ручного виготовлення палітурки використовують особливі конструкції форзаца, застосовувані для того, щоб зробити особливо міцними до зносу місця шарнірів відкриття. Інтеграція приклеювання форзаца з етапом виготовлення зошитового блоку реалізується в трьох варіантах: ( шляхом використання форзацпріклеечного модуля в палітурних потокових лініях (рис. 6) з клейовим скріпленням; ( шляхом використання модуля для приклеювання форзаців в потокових лініях для післядрукарської обробки книг з ниткошвейні скріпленням; ( як «заміна суперобкладинки» в пристроях бесшвейного скріплення (рис. 7). Розміщення секції приклеювання форзаца в потокових лініях для бесшвейного скріплення здійснюється між подборочного машиною і машиною для бесшвейного скріплення (рис. 6). В одній з часто вживаних технічних реалізацій форзаци надходять після їх поділу на напрямні, які встановлюють форзаци на 3-5 мм вище поверхні корінця зошитового блоку. Під час пересування вони промащуються клеєм на апараті для нанесення клейової смужки і приклеюються до вирівняним зовнішнім листам зошитового блоку. У машині для бесшвейного скріплення корінцеві згини зошитового блоку видаляються, а згини форзаца зберігаються. Виконується склеювання корінців, потім вони окантовуються.Окантовочна смужка забезпечує додаткову міцність форзаца. Раціональним варіантом є приклеювання форзаців за допомогою самонакладом обкладинок у машинах для бесшвейного скріплення. Для цього форзаци склеюються з окантовочной смужкою. Цей елемент конструкції зошити подається за допомогою самонаклада обкладинок до проклеєними корінця блоку (рис. 7) і приклеюється до нього. Вклеювання карт в журнали (брошури, зшиті внакидку) здійснюється в подборочного-швейних машинах.
Рис. 5. Форзаци при виготовленні промислових твердих палітурок
Рис. 6. Пристрій для приклеювання форзаца на потокових лініях
Рис. 7. Склеєний форзац У цьому випадку пристрій для приклеювання карт або встановлюється замість самонакладом зошитів в машинах для вкладання (Muller Martini), або розміщується між самонакладами. Проблеми якості при приклеюванні форзаців У процесі приклеювання форзаців зустрічаються три види дефектів: ( блок і форзац пов'язані занадто широкою та / або нерівномірно-клейовий смужкою. Цей недолік з'являється або через занадто товстого шару клею, або через застосування маловпітивающіх паперів (наприклад, крейдованих), так що клей при обтиску в місцях з'єднання видавлюється; ( поверхню з клейовим шаром відколюється під час наступної обробки книжкового блоку або при використанні кінцевого продукту. Причиною цього недоліку є застосування невідповідного клею для приклеювання форзаців. Зокрема, це має місце при обробці листів з текстом, який видрукуваний по всій поверхні листа аж до корінцевого поля, де поверхня недостатньо змочується клеєм. Проблему можна зменшити застосуванням краще розпливаються клеїв. Однак найкраще склеювані поверхні не запечатувати; ( форзац приклеюється з великим відступом від корінця зошити. Внаслідок цього в зошиті з'являються так звані «напруги», які при користуванні зошитом можуть призвести до передчасного руйнування.
Рис. 8. Напруження між неправильним склеюванням форзаца Проблема пояснена на схемі (рис. 8). Якщо форзац занадто далеко відсунутий від корінця блоку, як показує середній малюнок, то більше не будуть збігатися положення шарніра розкриття форзаца і згину кришки.Тому при розкритті кришки (нижній малюнок) перші листи зошитового блоку навколо центру обертання - згину між кришкою і відстаючи - натягаються, внаслідок чого в скріпленні утворюються підвищені напруги.Ці підвищені навантаження руйнують клейові з'єднання, які в нормальних умовах мають достатню міцність. Для здійснення виробничого процесу використовуються земля (2,04 га), будівлі та відповідне обладнання № Найменування будинку та їх частин Площа (м 2)
1 Адміністративне 237
2 Прохідна 30
3 Склад 1228
4 Цех № 2 1079
Опис основних виробничих фондів Найменування Опис
1 Виробнича база (Власна) Адміністрація, склади, цехи та ін
2 машина для приклеювання аркушів Призначена приклеювати окремі аркуші або сфальцованние листи до основних зошитів; вставляти або вклеювати окремі аркуші або сфальцованние листи в середину основних зошитів; закріплювати окремі аркуші або сфальцованние листи на основних зошитах (двома або більше смугами клею); наносити або закріплювати ілюстрації меншого формату на основних зошитах або в середині основних зошитів.
3 Einklebeautomat VEA 520, Hunkeler Комбінований пристрій для приклеювання листів або зошитів
4 пристрою бесшвейного скріплення Пристрій для приклеювання форзаца на потокових лініях
5 подборочного-швейна машина Осущетвляет вклеювання карт в журнали (брошури, зшиті внакидку)
6 машина для вкладання (Muller Martini) Встановлюється замість самонакладом зошитів
Обладнання, придбане за проектом, має відповідні сертифікати, що підтверджують його безпеку для екології.
