РОЗДІЛ 1. ДОСЛІДЖЕННЯ ПОТОЧНОЇ РИНКОВОЇ СИТУАЦІЇ Розділ 1.1. Короткий опис ринку Державне підприємство «Зарічненське лісове господарство» (надалі Підприємство),створене на підставі наказу Міністерства лісового господарства України від 31 жовтня 1991 №133 «Про організаційну структуру управління лісовим господарством України»,зареєстроване в Єдиному державному реєстрі, засноване на державній власності, належить до сфери управління Державного комітету лісового господарств України (надалі-Орган управління майном) та входить до сфери управління Рівненського обласного управління лісового господарства(надалі-Управління). Найменування Підприємства-державне підприємство «Зарічненське лісове господарство»(повне),ДП «Зарічненський лісгосп»(скорочене). Місцезнаходження Підприємства:34000, Рівненська область, Зарічненський район, смт. Зарічне,вул.Центральна,78. Географічне розташування підприємства є надзвичайно вдалим, оскільки район є багатим на природні ресурси, необхідні для його ефективного та безперервного функціонування. А саме, географічний район господарства багатий на лісові ресурси – необхідні для здійснення основного виду діяльності – деревообробки. 1.1.1. Демографічна характеристика ринку Щодо демографічних характеристик ринку, то споживачами продукції досліджуваного підприємства є широке коло людей різного віку, національностей, які проживають на вище вказаному регіоні (українці та емігранти з Росії, Білорусії), незалежно від освіти та складу сімей. Потреби у асортименті виробів, що пропонує Зарічненський лісгосп стійкі, не залежні від змін на ринку та не прямо залежить від доходу громадян, серед таких потреб можна назвати: забезпечення житлових умов, будівництво, ремонтні роботи, потреби особистого характеру. Купівля товарів не має сезонного характеру (окрім деяких видів), є відносно стійкою. Споживачів продукції підприємства можна розподілити за віковою ознакою: люди молодого, середнього та пенсійного віку. Особи пенсійного віку мають дещо інші, модернізовані погляди та пріоритети тому й потреби їх відрізняються. Якщо особи похилого віку використовують продукцію деревообробної галузі лише при необхідності, то молоді люди витрачають свої кошти і на такі потреби, які забезпечують комфорт житлових умов. В загальному весь товар, який виготовляє досліджуване підприємство є необхідним та доступним для всіх верств населення. Продукція не є предметом розкоші, а в більшості випадків – предметом необхідності. Частота закупівель продукції лісгоспу не залежить від доходу на душу населення і не має сезонного характеру, а прямо залежить від потреб споживачів. Хоча слід відмітити, що найбільший попит на продукцію Зарічненського держлісгоспу припадає на період, що триває з весни до осені, тобто коли йдуть інтенсивні роботи на будівництві. 1.1.2. Ринкові потреби Той факт, що державне підприємство ”Зарічненське лісове господарство“ ефективно функціонує вже десятки років свідчить про необхідність для населення продукції яку виготовляє Зарічненський лісгосп. Потреби, які може задовольнити підприємство, носить фізіологічний характер. Адже продукція, що виробляється (вироби з деревини: дошки, будівельні матеріали, вагонка, паркетні дошки, панельні дошки, тощо) необхідна скрізь і кожному у повсякденному житті, а саме у задоволені потреб будівництва, ремонтних робіт тощо. Найбільш поширеною продукцією, яку випускає Зарічненський держлісгосп для будівельних і ремонтних робіт, що має найбільший попит є : лісоматеріали круглі хвойних порід для виробництва пиломатеріалів і заготовок; лісоматеріали круглі твердолистяних порід для виробництва пиломатеріалів і заготовок; лісоматеріали круглі для виробництва лущеного шпону; лісоматеріали круглі для використання у круглому виді (стовпи); лісоматеріали круглі для виробництва рудстояка; баланси; дров’яна деревина для технологічних потреб; Щодо товарів, які використовуються споживачами як ремонтні матеріали, то тут населення регіону має подвійну вигоду. По-перше продукція, яка виготовляється з натуральної деревини має відповідну якість і є конкурентноспроможною оскільки за якістю не поступається пластиковим чи іншим замінникам. При цьому споживач виграє в ціні, адже ціна є відносно не високою. По-друге, підприємство надає послуги з обробки деревини, яка попередньо належить клієнту з можливостями виготовлення необхідних матеріалів, при цьому особа має можливість зекономити свій час, зусиля та гроші. Процес економії неоднозначний, оскільки державне лісове господарство здійснює доставку товарів, що дає можливість зменшити витрати коштів на перевезення. Потреби споживачів, задоволені продукцією підприємства, надають їм матеріальні вигоди у вигляді покращення умов та якості життя, надання впевненості в собі тощо. 1.1.3. Тенденції ринку Таблиця 1.1. Основні показники ведення лісового господарства за 2006 рік № Показники Рівненська обл. Зарічненське ДЛГ
1. Обсяги продукції, робіт та послуг лісового господарства, тис.грн.
225400,0
9303,0
2. Площа вирубки лісу, тис.га. 47,8 2,7840
3. Лісовідновлення, га. 5903 298
4. Вирубка лісу, пов’язана з веденням лісового господарства, тис.га.
45,3
1,3
Діяльність підприємства займає незначну частку у діяльності лісових господарств області, хоча й має прибуток. Для того аби підтвердити фінансовий план на наступні роки необхідно розширити сферу збуту, розбудувати та активувати нові технології в діяльності, розширити асортиментність продукції та спектр послуг, що дозволить для підприємства більш ефективно функціонувати на економічному ринку і мати більш вагомий прибуток. 1.2.Господарська діяльність підприємства Для того щоб проаналізувати діяльність підприємства за останні 2 роки, необхідно визначити показники, які характеризують виробництво і реалізацію продукції, стан господарства, його ефективність, результати господарської діяльності(ефективність використання ресурсів, фінансовий стан підприємства тощо). Розрахуємо показники діяльності державного підприємства «Зарічненське лісове господарство» за 2006-2007 роки. Таблиця 1.2. Фінансово – економічні показники господарської діяльності підприємства № з.п.
Показники
Од. вим.
2006
2007 Відхилення
Абсолютне Відносне
2006/2007 2006/2007
1. Обсяг виробництва продукції
Тис.грн. 9451,7 11801,3 2349,6 124,9
2. Обсяг реалізації продукції
Тис.грн. 8325,5 10464,9 2139,4 125,7
3. Чисельність працівників
Чол. 291 282 -9 96,9
4. Середньорічна вартість ОВФ Тис.грн. 2543,2 5482,5 2939,3 215,6
5. Продуктивність праці Тис.грн./ос. 28,61 37,11 8,5 129,7
8. Собівартість продукції Тис.грн. 6104,8 7890,5 1785,7 129,3
9. Витрати на 1 грн. реалізованої продукції. Грн.. 0,7 0,8 0,1 114,3
10. Прибуток від реалізації продукції
Тис.грн. 112,5 117,5 5 104,4
11. Загальний фінансовий результат
Тис.грн. - 5,4 5,4 -
12. Рентабельність виробництва продукції
% - 45,8 45,8 -
13. Рентабельність продажу
% - 51,6 51,6 -
14. Рентабельність капіталу
% - 73,1 73,1 -
На основі проведеного аналізу економічної діяльності підприємства можна зробити наступні висновки: аналізуючи діяльність підприємства за продуктивністю праці, можна відмітити, що продуктивність праці робітників має стійку динаміку до зростання .Так в 2007 році продуктивність праці, порівняно з 2006 роком зросла на 8,5 тис. грн. (29,7%).Аналізуючи такий показник як фондовіддача варто відзначити, що вона має негативну динаміку до спадання ,що безперечно оцінюється негативно. В 2007 році, порівняно з 2006 роком вона зменшилась на 42,2 %,а це свідчить про те, що фонди використовуються неефективно. Але не зважаючи на це обсяг виготовлення і реалізації продукції має позитивну динаміку до зростання, що свідчить про покращення виробництва. Аналізуючи прибуток від реалізації продукції варто зазначити, що хоча в 2007 році він і зріс на 5 тис. грн. ,але загальний позитивний результат є відносно не значним. Загальний фінансовий результат діяльності підприємства свідчить про те, що загалом доходи підприємства дозволяють йому покривати витрати, що дозволяє бажати кращого. В цілому діяльність підприємства перебуває в стані, який потребує покращення. Незначний ріст окремих показників ефективності не дає змоги підвищити результат загалом. 1.3.Характеристика товарної пропозиції підприємства Державне підприємство ”Зарічненське лісове господарство“ як і інші, завчасно потурбувалося про визначення товарного виробництва та його асортименту. Товарну політику визначає сформований асортимент товарів. Серед товарних одиниць підприємства можна назвати такі: дерев’яні дошки, бруси, паркет, стружка, тирса (як побічний продукт), дерев’яні панелі, теслярські і столярні вироби, дерев’яна тара тощо. Поряд з виготовленням основної продукції, підприємство надає супутні послуги з обробки деревини. Процес реалізації як товарів, послуг так і надання певного виду робіт займає певну частку реалізаційного ринку області, а саме 3,6%. Такий показник є досить незначним, а отже має перспективи для збільшення. Динаміку реалізації продукції найбільш зручно та доцільно сформувати у вигляді таблиці: Таблиця 1.3. Динаміка реалізації продукції за 2005-2006 роки № з/п
Асортименти продукції
2005
2006
1. Дерев’яні дошки, кв.м. 916,4 987,7
2. Паркет, кв.м. 1411 1481
3. Вагонна дошка кв.м. 1334 1384
4. Дерев’яні двері, шт. 32 38
5. Віконні рами, шт. 54 68
6. Панельні дошки, кв.м. 2163 1885
Асортиментність вище зазначених товарів призначена для будівництва та здійснення ремонтних робіт. Оскільки підприємство знаходиться в регіоні, багатому на лісові ресурси в розрізі численних видів деревини, то матеріально – сировинна база використовується не в повному обсязі. Такі обставини досліджуються підприємством і на наступні періоди діяльності доцільно здійснити ряд заходів для вдосконалення існуючих товарів (шляхом підвищення їх якості, експлуатаційних характеристик) та впровадження на ринок нових видів товарів (попередньо дослідивши потреби ринку та рівень їх необхідності серед населення). Дослідимо прибутковість реалізації продукції та частку ринку, яку займає продукція підприємства. Таблиця 1.4. Характеристика прибутковості реалізації продукції на 2006 рік № з/п
Асортимент продукції Обсяг реал. тис.грн. Рентаб. продажу, %
1. Двері 11,3 2,6
2. Облицювальні дошки 17,8 2,8
3. Столи тонісні 9,0 1,1
4. Лавки 5,0 1,93
5. Меблі кухонні 14,7 0,92
6. Дошка для підлоги 18,2 2,7
З вище наведених даних можна стверджувати що продукція підприємства займає досить незначну частку ринку. Оскільки зазначені товари використовуються швидше у будівництві, то таке явище можна пояснити тим, що споживачі надають перевагу матеріалам модернізованого характеру – товарам – замінникам досліджуваних. Для того аби покращити ситуацію підприємству необхідно оновлювати технологію виробництва, щоб мати змогу наблизитись або й витиснути конкурентів. 1.4.Макросередовище підприємства Досліджуване підприємство функціонує і, як інші, намагається організувати діяльність таким чином, аби максимально отримати економічні вигоди. Але існує ряд факторів які негативно впливають на досягнення поставлених цілей. Розглянемо чинники макросередовища, які актуальні для досліджуваного підприємства.
Таблиця 1.4.1. Дослідження впливу макроекономічних факторів Фактори макросередовища Рівень впливу
позитивний нейтральний негативний
Економічні - - +
Демографічні + - -
Політико – законодавчі + - -
Науково – технічний прогрес + - -
Екологічні + - -
Соціально - культурні - + -
Отже, дослідивши фактори макросередовища, можна зазначити, що кожна з груп факторів має значний вплив, але найбільш значущим варто виділити фактор науково – технічного прогресу. Адже саме рівень використання більш досконалих сучасних технологій дасть змогу зменшити витрати на матеріально – ресурсну базу та інші витрати (які потребують затрат зокрема енергії і часу ,що в свою чергу породжує підвищення цін). Введення нових технологій дозволить більш ефективно використовувати ресурси (як виробничі так і трудові), повторно здійснювати обробку відходів та знаходити їм застосування, зменшити витрати на робочу силу (якщо виробничий прогрес буде автоматизованим). Відповідні зміни зменшать витрати на виробництво в цілому, а отже збільшиться обсяг виробництва за незмінних витрат.Застосування науково технічної новизни тягне за собою ще ряд позитивних змін, а саме: підвищення продуктивності праці, появу нових видів продукції (розширення асортименту), а в майбутньому ,якщо докласти певних зусиль дозволить підприємству за якісними характеристиками продукції не лише вийти на національний, а й на міжнародний ринки. Усі інші вищедосліджені фактори також впливають на ефективність роботи підприємства, але значно меншою мірою та менш масштабно. На сьогоднішній день немає потреби у матеріалах та сировині, які залишаються незадоволеними, екологічний стан регіону – має рівень, що відповідає нормальному. Чисельність та територіальне розміщення населення та інші фактори дещо відрізняються від тих, які можна вважати позитивними, але не потребують негайного вирішення. Отже, підприємству, перш за все, необхідно покращити процес виробництва шляхом застосування науково – технічної перебудови. 1.5.Оцінка конкурентоспроможності підприємства Лісове господарство є досить поширеною галуззю діяльності у Рівненській області, що зумовлено значною часткою лісистості регіону. Таким видом діяльності займається 16 підприємств, розміщених у районних центрах області. Зарічненське лісове господарство у своїй діяльності випереджує підприємства Острозького, Радивилівського, Гощанського, Демидівського, Корецького районів, про те обидва найближчі конкуренти: ”Дубровицьке лісове господарство“ та ”Володимирецьке лісове господарство“ майже вдвічі перевищують обсяги виготовленої продукції,і є значними конкурентами для підприємства діяльність якого досліджується. Слід також зазначити, що в Рівненській області значними конкурентами є також “Рокитнівське лісове господарство” та “Костопільське лісове господарство” Отже проаналізуємо ринкові сратегії найближчих конкурентів, дані локалізуємо у вигляді таблиці. Таблиця 1.5.1 Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів Чим приваблює продукт споживача Що пропонує
Отже на основі проведених обчислень можна зробити висновок, що найбільш конкурентноспроможним з 3 досліджуваних підприємств є ДП ”Дубровицьке лісове господарство“ яке випереджає обидва інших по всіх критеріях оцінки. Для того щоб підвищити свій статус на ринку Зарічненському держлісгоспу необхідно вжити ряд заходів, а саме: підвищити якість продукції шляхом реорганізації виробництва, технічними засобами намагатися зменшити ціну продукції, незашкоджуючи її якісним характеристикам.Потрібно також орієнтувати збутову політику на пошуки нових ринків збуту, оскільки місцеві є перенасиченими. Аби покращити конкурентноспроможність підприємства необхідно реорганізувати маркетингову політику та видозмінити реалізаційні стратегії, що в перспективі відкриє нові шляхи збуту, широкий ринок та необмежене коло споживачів. Адже покращення збуту потягне за собою необхідність у збільшенні виробництва (а саме його обсягів) та, очевидно, - збільшення прибутку (економічних вигод) від діяльності. 1.6.SWOT – аналіз підприємства Аналізуючи стан та діяльність державного підприємства ” Зарічненське лісове господарство“, можна сказати, що його структура сформована не бездоганно, тому можна чітко визначити як сильні так і слабкі сторони. Основними проблемами галузі на даний час є наступні: раціональне використання земель лісового фонду; охорона лісів від незаконних порубів, пожарів, випасання худоби в заборонених місцях; якісна розробка деревини; переробка низькотоварної деревини на місці; виробництво товарів народного споживання з відходів деревини. Наявність вищевказаних недоліків свідчить про те, що існують певні недоліки в організації виробничого, наукового інвестиційного та інших структурних процесів на підприємстві. Але незважаючи на це можна виділити і сильні сторони діяльності даного підприємства. На основі вище вказаних показників та застосовуючи методи SWOT – аналізу сформуємо у вигляді таблиці дані проведеного аналізу. Таблиця 1.6.1 SWOT – аналіз Сильні сторони Слабкі сторони
1.кваліфіковане, енергійне керівництво, що використовує нестандартні творчі методи роботи; 2.стійкі контакти зі споживачами, діловими партнерами; 3.висока кваліфікація робітників; 4.різноманітний асортимент продукції; 5.високий інноваційний потенціал; 6.надійні постачальники сировини; 7.висока фінансова стійкість; 8.підтримка стабільно високого рівня конкурентоспроможності продукції. 1.недосконалість системи управлінської звітності; 2.недостатній рівень прогнозування продажу; 3.застаріла продукція та технології; 4.застаріле устаткування; 5.погіршення ефективності роботи через застаріле обладнання.
Ринкові можливості Ринкові загрози
1.високі ціни на товари конкурентів, що дає можливість використання стратегій низьких цін; 2.можливість виробництва супутніх товарів і послуг; 3.наявність каналів збуту для виходів на інші ринки; 4.прискорення темпів НТП; 5.можливість використання новинок; 6.позитивна динаміка промислового зростання на ринку; 7.зростання доходів громадян. 1.наявність або поява сильних конкурентів; 2.наявність товарів замінників; 3.відсутність налагоджених ринкових механізмів; 4.зміна потреб і запитів споживачів; 5.різкі зміни смаків і уподобань споживачів; 6.зміна стратегії поведінки конкурентів; 7.непридатність існуючих каналів збуту для реалізації нової продукції; 8.наявність бар’єрів для входження на ринок; 9.розширення ринку конкурентами.
Отже, аналізуючи сильні та слабкі сторони в діяльності підприємства його ринкові можливості та загрози можна зробити висновок, що найдоцільніше обрати стратегію, яка спрямована на мінімізацію слабких сторін підприємства на основі використання маркетингових можливостей. Аналізуючи сильні і слабкі сторони діяльності підприємства доцільно зазначити, що в 2006-2007 роках діяльність підприємства є досить таки ефективною. Про це свідчить те, що в 2007 році обсяги продукції, робіт і послуг, порівняно з 2006 роком збільшились на 2500 тис.грн. і становить 9303 тис.грн.(в 2006 році - 6803 тис.грн).До позитивного слід також віднести лісовідновлення, яке в 2007 році збільшилось на 92 га, посадку і посіви лісу-збільшення на 134 га. Все це свідчить про те, що підприємство дбає про лісовідновний фонд, який є основним джерелом діяльності підприємства, а в майбутньому, при ефективній економічній діяльності джерелом отримання прибутку. Отже, можна зробити висновок, що для того, аби досягти успіху для даного підприємства необхідні зміни, яких можна досягти прийнявши новизну в організації діяльності та намагаючись позбавитись від усіх негативних впливів. А саме, слід відзначити, що при даних широких можливостях, на ДП «Зарічненський лісгосп» потрібно впроваджувати нові технології, розширювати асортимент товарів, тощо. Це в майбутньому дасть можливість розширити ринкове середовище, а далі , в свою чергу, стати значним конкурентом не тільки в Рівненській області, а й в Україні загалом. Для того аби ефективно функціонувати на економічному ринку і досягати максимального бажаного ефекту, Зарічненське лісове господарство повинне обрати стратегію, яка використовує сильні сторони підприємства для знешкодження маркетингових загроз і ризиків. Таблиця 1.7 Ризики та заходи щодо їх запобігання Опис ризику Опис заходів щодо попередження ризику або його ліквідації
1.наявність чи поява сильних конкурентів; 1.випередження дій конкурентів, атакуючий стиль підприємницької діяльності;
2.наявність товарів замінників; 2.зміна технологій виробництва або її модернізація, яка дала б змогу виготовити продукцію з якісними характеристиками та за меншою ціною;
4.зміна потреб і запитів споживачів; 4.орієнтуватися на потреби споживачів, намагатися виготовити те, що їм потрібно, а не те, що потрібно продати;
5.наявність бар’єрів для входження на ринок. 5.сформувати основні зусилля на пошук такого виду продукції, попит на який ще не задоволений ринком.
Деякі ризики визначені у SWOT – аналізі мають подібний зміст і потребують аналогічних шляхів вирішення. Зарічненському держлісгоспу необхідна чітка маркетингова стратегія, яка б дозволила позбавитись слабких сторін ризиків та досягти максимальної потужності та стійкості підприємства.
