Зміст Резюме Розділ 1. Дослідження поточної ринкової ситуації 1.1. Короткий опис ринку 1.2. Господарська діяльність підприємства 1.3. Характеристика товарної пропозиції підприємства 1.4. Макросередовище підприємства 1.5. Оцінка конкурентоспроможності підприємства 1.6. SWOT- аналіз 1.7. Оцінка ризиків Розділ 2. Маркетингова стратегія і програма 2.1.Місія підприємства 2.2. Стратегічні напрямки розвитку підприємства. 2.3. Короткострокові маркетингові цілі. 2.4.Короткострокові фінансові цілі. 2.5. Цільові ринки 2.6. Комплекс маркетингу Розділ 3. Фінансовий аналіз 3.1. Дослідження беззбитковості 3.2. Прогноз продажу продукції 3.3.Бюджет маркетингу 3.4.План доходів і витрат 3.5. Дослідження рентабельності Розділ 4. Контроль маркетингу 4.1.Практична реалізація плану маркетингу 4.2. Організація маркетингу Список використаних літературних джерел Розділ 1. Дослідження поточної ринкової ситуації 1.1. Короткий опис ринку Державне підприємство ,,Лісове господарство „Клевань” було створене в 1991 році на базі лісозаводу Клеванського держлісгоспу з метою переробки низькоякісної дубової сировини. ДП ”Лісгосп” Клевань” знаходиться за такою адресою: 35312, Україна, Рівненська область, Рівненський р-н, смт. Клевань, вул. Лісова, 4. Основна маса продукції даного підприємства, а саме 95%, йде на експорт у Західно-Європейські країни (Польща, Німеччина, Франція і ін.), решта 5% споживається на внутрішньому ринку України.
В основному споживачами продукції є люди середнього віку і пенсіонери. Продукція ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” є товаром, який купують споживачі для задоволення первинних потреб. Цю продукцію купують перш за все для того, щоб покращити інтер’єр житлового приміщення, створити затишок в помешканні. Цей вид продукції не є товаром повсякденного вжитку, а є товаром для благоустрою житлового господарства, житлового будівництва. Основну продукцію підприємства, тобто паркет, населення купує для задоволення естетичних смаків або для будівництва, сімейного затишку. За час свого становлення на ринку підприємство завоювало постійних клієнтів і добру репутацію. Кожного року у виробничі процеси впроваджуються сучасні технології, встановлюється високорентабельне обладнання. Це дозволяє підвищити якість продукції, зробити її конкурентоспроможною на світовому ринку. Обсяги продажу продукції підприємства залежать перш за все від якості виробництва. На сьогодні видно, що з кожним роком обсяги продажу зростають.
1.2. Господарська діяльність підприємства Для більш точного дослідження господарської діяльності ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” проведемо її аналіз за попередні роки з використання фінансової та статистичної звітності. Наші результати представимо у таблиці 1.1. Таблиця 1.1 Фінансово-економічні показники господарської діяльності підприємства Показники Од. вим. 2004 2005 2006 Абсолютне Тр, %
Обсяг виробництва продукції тис. грн. 6628,3 7504,7 8135,2 630,5 876,4 108,4 113,2
Обсяг реалізації продукції тис. грн. 6424,6 7276,6 8094,7 818,1 852,0 111,2 113,3
Чисельність працівників осіб 131 140 137 -3 9 97,8 106,9
Середньорічна вартість ОВФ тис. грн. 3260,8 3129,3 3330,2 200,9 -131,5 106,4 95,97
Продуктивність праці тис. грн./ ос. 49,04 51,97 59,08 7,11 2,93 113,7 105,97
Фондовіддача грн./ грн. 2,03 2,4 2,4
Собівартість продукції тис. грн. 5254,5 5978,5 6910,4 931,9 724,0 115,6 113,8
Витрати на 1 грн. реалізованої продукції грн. 0,818 0,822 0,854 0,032 0,004 103,9 100,5
Прибуток від реалізації продукції тис. грн. 771,7 768,5 538,5 -230 -3,2 70,07 99,6
Загальний фінансовий результат тис. грн. 6026,2 6747,0 7448,9 701,9 720,8 110,4 111,96
Рентабельність виробництва продукції – 0,15 0,13 0,1 -0,03 -0,02 0,77 0,87
Рентабельність продажу – 0,12 0,11 0,07 -0,04 -0,01 0,64 0,92
Проаналізуємо продуктивність праці 1 працівника, яка показує, скільки обсягу реалізованої продукції припадає на одного працівника. Позитивним є збільшення показника продуктивності праці. На ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” прослідковується стійка тенденція до зростання даного показника. Підсумковим результатом діяльності кожного підприємства є визначення його фінансового результату (прибутку чи збитку). За аналізовані роки ми бачимо, що підприємство отримувало прибуток. Проаналізувавши ці показники, бачимо, що спостерігається чітка динаміка до зростання чистого прибутку. 1.3. Характеристика товарної пропозиції підприємства Для більш точного аналізу видів продукції, які пропонує ринку підприємство, представимо деякі з них у таблиці 1.2. Таблиця 1.2 Динаміка реалізації продукції за видами, натур. од. № з.п. Асортимент продукції 2004 2005 2006 Абсолютне відхилен. Відносне відхилення
4. Заготовки дубові на внутрішній ринок 70,8 53,5 12,3 -41,2 -17,3 0,23 0,76
Ми бачимо, що в 2006 році значно скоротилася реалізація заготовок дубових на внутрішній ринок. Значними темпами кожного року зростає реалізація паркету індустріального і дощечки. Проведемо аналіз прибутковості реалізації представленої вище продукції у таблиці 1.3. Таблиця 1.3 Характеристика прибутковості реалізації продукції за 2006 рік № з.п. Асортимент продукції Ціна реалізації, грн Обсяг реалізації, тис. грн. Рентабельність продажу, % Частка ринку, %
1. Паркет індустріальний 230 61,6 9,14 0,001
2. Дощечка 150 10
3. Заготовки дубові на внутрішній ринок 145 12,3
Отже, ми бачимо, що найбільший прибуток підприємству за 2006 р. приніс паркет індустріальний (61,6 тис.грн.), а найменший – дощечка (10 тис.грн.).
1.4. Макросередовище підприємства Дослідимо тенденції розвитку макросередовища, яке може впливати на отримання прибутку нашого підприємства. Для цього сформуємо нижче таблицю 1.4. Таблиця 1.4 Дослідження впливу макроекономічних факторів Фактори макросередовища Рівень впливу
позитивний нейтральний негативний
Економічні + – –
Демографічні – + –
Політико-законодавчі + – –
Соціально-культурні + – –
Фактори науково-технічного прогресу + – –
Екологічні – – +
Щодо економічного фактора , то в загальному для нашого підприємства він є позитивним, за винятком рівня інфляції. Тому що інфляція сприяє тому, що ціна реалізації продукції є значно нижчою, ніж її собівартість. Демографічний фактор (чисельність, віковий та статевий склад, сімейний стан населення) значною мірою ніяк не впливає на прибуток ДП ”Лісгосп” Клевань”. Політико-законодавчий фактор позитивно впливає на фінансовий результат підприємства. Науково-технічний прогрес позитивно вливає на діяльність підприємства, оскільки за останні роки розпочалося впровадження новітніх технологій у виробництво. Природне середовище (а саме вартість енергоносіїв) негативно впливає на прибуток підприємства за рахунок зростання з кожним роком вартості на пальне та ін.
1.5. Оцінка конкурентоспроможності підприємства Конкурентоспроможність підприємства – це комплексне поняття, яке передбачає його здатність посісти відповідну позицію на конкретному сегменті ринку. Проведемо аналіз діяльності конкурентних підприємств ДП ”Лісгосп” Клевань” у таблиці 1.5. Таблиця 1.5 Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів Чим приваблює продукт споживача Що пропонує
1. Якість Сировина високої якості Використовує власні сировинні ресурси нижчої якості
2. Низька ціна Ціна відповідає якості Ціна відповідає якості
3.Широкий асортимент Досить широкий асортимент продукції: меблі, сувеніри, паркетні вироби Паркетні вироби
4. Місцезнаходження
Вигідне для споживача Вигідне для споживача
5.Продаж в кредит Здійснює продаж в кредит Продаж в кредит не здійснює
6.Наявність торгової мережі Широка торговельна мережа в Україні, значну частку продукції експортують за кордон. Продукцію рідко експортують за кордон, в основному реалізація здійснюється в Україні.
Виходячи з даних попередньої таблиці, можемо провести кількісний аналіз конкуренції за матрицею конкурентного профілю. Оформимо результати у таблиці 1.6. Таблиця 1.6 Матриця конкурентного профілю Ключовий фактор успіху Ваговий коефіцієнт
ДП ”Лісгосп” Клевань” ВАТ ,,Зарічненське лісгосп” ,,Костопільське лісгосп”
Значення показника / оцінка Рейтинг Значення показника / оцінка Рейтинг Значення показника / оцінка Рейтинг
Отже, провівши аналіз найближчих конкурентів нашого підприємства, можна зробити висновок, що ДП ”Лісгосп” Клевань” займає проміжне місце. Найсильнішим конкурентом для підприємства виявилося ВАТ ,,Зарічненське лісгосп”, яке має кращі канали збуту та технічне обслуговування, а також порівняно вищу ціну на продукцію, що сприяє отриманню більшого прибутку в кінці звітного періоду. 1.6. SWOT- аналіз Проведемо SWOT- аналіз на прикладі ДП ,,Лісгосп ,,Клевань”. Представимо результати нашого дослідження у таблиці 1.7. Таблиця 1.7 SWOT- аналіз Сильні сторони Слабкі сторони
1. Висока репутація в споживачів і партнерів 2. Стійкі контакти зі споживачами, діловими партнерами, торговими та збутовими посередниками 3. Висока кваліфікація спеціалістів і робітників 4. Конкурентоспроможне виробництво та конкурентоспроможна продукція 5. Близькість до транспортних вузлів 1. Конкурентна позиція, що погіршується, вразливість до конкурентного середовища 2. Великі розміри та складність управління 3. Застаріле устаткування
Ринкові можливості Ринкові загрози
1. Існуюча на окремих сегментах ринку незадоволена потреба в продукції, що є аналогічною продукції аналізованого підприємства 2. Існуюча диференціація потреб і запитів споживачів 3. Стимулююча інноваційна політика держави 1. Наявність сильних конкурентів 2. Недосконале законодавство 3. Різка зміна потреб і запитів споживачів 4. Поява конкурентів, що виробляють аналогічну продукцію
Отже, виходячи з результатів таблиці, можна зробити висновок, що для підприємства краще обрати стратегію маркетингу, яка використовує сильні сторони для реалізації маркетингових можливостей. 1.7. Оцінка ризиків За даними результатів SWOT- аналізу необхідно описати найбільш важливі фактори, дію яких необхідно нейтралізувати для того, щоб підприємство змогло досягти визначених цілей. Для цього побудуємо таблицю 1.8. Таблиця 1.8 Ризики та заходи щодо їх запобігання Опис ризику Опис заходів щодо попередження ризику або його ліквідації
1. Конкуренти, що виробляють аналогічну продукцію Слідкувати за дотриманням всіх вимог міжнародних стандартів для покращення якості нашої продукції
2. Складність управління Впроваджувати комп’ютерні технології для обліку виробництва
3. Застаріле устаткування Проводити модернізацію виробництва, закуповувати сучасну техніку
Отже, при впровадженні цих заходів щодо попередження ризику, підприємство зможе ліквідувати частину ринкових загроз та зменшити кількість слабких сторін, чим стане ще більше конкурентоспроможним. Розділ 2. Маркетингова стратегія і програма 2.1.Місія підприємства Місія ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” полягає у виробництві і забезпеченні споживачів якісною, екологічно чистою продукцією, наданні гарантій надійності і в кінцевому результаті отримання прибутку. 2.2. Стратегічні напрямки розвитку підприємства. Стратегічним напрямком розвитку ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” є стратегія росту, а саме поглиблення ринку. Це стратегія, при використанні якої підприємство здійснює великі обсяги збуту існуючої продукції на вже освоєних ринках або сегментах. 2.3. Короткострокові маркетингові цілі. Маркетингові цілі – це конкретні кількісні і якісні зобов’язання підприємства, які стосуються обсягу продажу, асортименту, частки ринку, яких можна досягти за конкретно визначений час. Основними маркетинговими цілями, які ставляться перед ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” є: утримання споживачів, які вже є у підприємства; збільшити обсяги продажу у натуральних показниках на 25% до 31.12.2008р.; залучення нових споживачів; до 31.12.2009 р. збільшити частку ринку на 3 %. 2.4.Короткострокові фінансові цілі. До короткострокових фінансових цілей нашого підприємства можна віднести: щомісяця продавати продукції на 1210 тис. грн; до кінця року збільшити рентабельність виробництва на 10 %; 2.5. Цільові ринки Для визначення цільових ринків підприємству слід провести сегментацію ринку. Для цього йому слід обрати 2 критерії: перший – дохід, оскільки від величини доходу залежить кількість придбаної продукції; до другого критерію я віднесла житлові будинки, офісні приміщення, спортивні заклади, культурні заклади. доходи, грн
8000
6000
4000
2000
Житлові будинки Офісні приміщення Спортивні заклади Культурні заклади
Сегменти
Дана сегментація ринку відповідає концентрованому маркетингу. Концентрований маркетинг передбачає концентрацію зусиль підприємства на одному вибірковому сегменті ринку. Дозволяє досягти більш сильних, ніж у конкурентів, ринкових позицій завдяки більш кращому знанню потреб і запитів споживачів і застосування біль ефективних способів їх задоволення (внаслідок спеціалізації виробництва і збуту). Крім того це дозволяє створити і підтримувати певний позитивний імідж. Але водночас ця стратегія пов’язана з підвищенням рівня ризику у випадку невдалої роботи на сегменті ринку. 2.6. Комплекс маркетингу Так, як дане підприємство обрало стратегію поглиблення ринку, то потрібно змінити товарну, цінову, збутову і комунікаційну політику. 2.6.1. Товарна політика Згідно стратегії, яку обрало підприємство, перш за все слід розглянути асортимент продукції. ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” виготовляє такі види продукції: паркет індустріальний, дощечка, заготовки дубові на експорт, заготовки дубові на внутрішній ринок. Основним товаром є паркет індустріальний, який населення купує для задоволення естетичних смаків або для будівництва і сімейного затишку. Даний вид продукції виготовляється з високоякісної, екологічно чистої сировини дуба, її виробництво здійснюється на сучасному обладнанні, тому продукція є якісною. Упакування продукції здійснюється у прозорі поліетиленові упаковки. Цей вид упакування не дозволяє потраплянню вологи в середину упаковки, що забезпечує надійне зберігання товару. Прозора упаковка дозволяє споживачу бачити товар, який він купує. На упаковці зверху ставиться штамп з адресою виробника і датою упакування продукції. Оскільки основним товаром є паркет індустріальний, то він приносить для підприємства найбільшу частку прибутку. Для обслуговування споживачів працівники підприємства намагаються знайти до кожного з них індивідуальний підхід: вічливий і доброзичливий сервіс; швидка реакція на скарги; низькі ціни сервісу; доставка товару. Життєвий цикл товару – період, протягом якого товар знаходиться на ринку. Як уже зазначалося, найбільшу частку прибутку підприємству приносить паркет. Для нього на даний час характерна така стадія життєвого циклу товару як зростання.
Щоб товар легко продавався на ринку, він повинен задовольняти дві вимоги: мати відповідні споживчі властивості і відзначатися конкурентоспроможністю, щоб придбання саме цього товару уявлялося покупцеві вигіднішим і зручнішим, ніж товар з такими ж функціями у іншого продавця. 2.6.2. Цінова політика Маркетингова цінова політика – це ціна і її зміна в залежності від ситуації, яка складається на ринку. № Статті витрат Сума, тис. грн.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Собівартість виробництва Витрати на утримання і експлуатацію обладнання Загальновиробничі (цехові) витрати Інші витрати Транспортні витрати Витрати на збут Адміністративні витрати Витрати всього 485,94 101,75 68,52 270,32 45,35 55,75 58,31 600,00
На основі цієї калькуляції можна побачити, які витрати будуть понесені при збільшенні виробництва на 25%. Але в порівнянні з прибутком, який підприємство планує отримати в майбутньому ці витрати будуть не значними. При розробці цінової політики важливо визначити не тільки рівень цін, але й вибрати відповідно цінову стратегію. Цінова стратегія – це напрям дії фірми, щодо ціноутворення з метою досягнення визначених цілей у конкретній ринковій ситуації протягом конкретного періоду. В даному випадку для ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” слід обрати стратегію високих цін, що передбачає спочатку продаж товарів за високими цінами, а потім поступове зниження ціни. Підприємство обрало цю стратегію, тому що воно намагається збільшити обсяги реалізації продукції і завоювати лідерство на ринку, а також отримати високий прибуток. Ціна встановлюється на продукцію з певним попитом і тому справляє вплив на досягнення цілей маркетингу. Цінова еластичність попиту дає можливість відчувати, якою мірою покупці виявляють своє ставлення до зміни у цінах з огляду на кількість придбаних товарів. Цінова еластичність визначається відношенням зміни величини попиту до зміни ціни. Підприємство буде застосовувати систему знижок для постійних клієнтів (3% знижки) і для оптових закупівель (5% знижки). 2.6.3. Збутова політика Збутова політика – діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів. Основною метою збутової політики ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” є організація ефективного збуту виготовленої продукції. Кожне підприємство має право створювати ту структуру каналів розподілу, яка найбільше придатна для діяльності підприємства. Щоб досягти найширшого охоплення цільового ринку, насамперед слід визначити щільність розподілу. У нашому випадку це буде інтенсивна щільність, тобто товари слід розміщувати скрізь, де це можливо. Для ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” слід обрати опосередковані канали збуту, тобто такі, які передбачають переміщення продукції через різного роду посередників, оскільки основна маса продукції підприємства поступає за кордон, де її закупляють великі фірми і лише тоді продукція купується споживачами. Збутова політика може бути представлена оптовою і роздрібною торгівлею. Дане підприємство займається в основному оптовою торгівлею. Роздрібна торгівля здебільшого здійснюється на території України безпосередньо споживачу. Вся продукція, що відправляється на експорт великими партіями це оптова торгівля. Для підприємства оптова торгівля є набагато ефективнішою, оскільки вона приносить більший прибуток, тому підприємству слід і надалі встановлювати дружні стосунки із зарубіжними партнерами, застосовувати систему знижок при оптових закупівлях, що буде приваблювати споживачів. В кінці підприємство обирає своїх посередників, вивчає їх, навчає, оцінює діяльність та контролює учасників каналів, а також підприємство повинно врегулювати всі конфлікти, якщо такі існують. 2.6.4. Політика комунікацій Маркетингова політика комунікацій – це комплекс заходів, які використовує підприємство для інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари та послуги. Вибір цільової аудиторії – це пошук споживачів, на яких спрямовується комплекс комунікацій. Цільовою аудиторією ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” є в основному закордонний ринок. Короткострокові цілі просування продукції полягають у розширенні збуту, збільшенні річного обсягу продажу. Щодо вибору методів просування товару, то ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” використовує стимулювання збуту, тобто короткотермінові заходи, спрямовані на швидке з’ясування реакції на ринку у відповідь на пропонування підприємствами своєї продукції. Об’єктами стимулювання є 3 цільові групи: покупці, посередники і продавці. Для кожної групи застосовують свої засоби стимулювання збуту. Основними засобами стимулювання збуту слід обрати: знижки, зразки товарів (безоплатно), гарантії. Підприємство обрало для себе такі цілі просування товару: інформування споживачів (через телебачення, ЗМІ, зовнішню рекламу); формування сприятливого іміджу своєї продукції. Розділ 3. Фінансовий аналіз 3.1. Дослідження беззбитковості Аналізуючи беззбитковість підприємства ми поділяємо витрати на умовно-змінні і умовно-постійні та визначаємо той обсяг продукції, при якому підприємство не буде мати ні збитків ні прибутків. Для визначення обсягу беззбитковості в натуральних показниках при виробництві декількох видів продукції використаємо наступну формулу: , шт., од. де УВП – умовно-постійні витрати, грн.; – частка і-го виду продукції в загальній кількості продукції, що продається; – ціна і-ої одиниці продукції; – умовно-змінні витрати на одиницю продукції. Визначимо точку беззбитковості для паркету індустріального:
Отже, виготовляючи таку кількість даного виду продукції наше підприємство не буде мати ні прибутку ні збитку. Визначимо точку беззбитковості для заготовок дубових на експорт:
При виробництві такого обсягу цієї продукції підприємство не буде мати прибутку й не буде мати збитку. Далі визначимо точку беззбитковості для заготовок дубових на внутрішній ринок:
Отже, при такому обсязі виробництва заготовок дубових на внутрішній ринок підприємство не отримає прибутку й не буде мати збитків. Тепер визначимо точку беззбитковості для дощечки:
Отже, підприємство виготовляючи таку кількість дощечки досягне точки беззбитковості, тобто не буде мати ні прибутку ні збитків. 3.2. Прогноз продажу продукції В даному розділі обґрунтуємо обсяги продажу продукції відповідно до поставлених маркетингових і фінансових цілей враховуючи коливання попиту, сезонний характер попиту, рівень інфляції та інші фактори, що впливають на зміну обсягу реалізації продукції протягом року.
3.3.Бюджет маркетингу Формування бюджету я здійснила за методом допустимого бюджету, який передбачає, що бюджет формується на аналізі зв’язку між витратами на маркетинг та обсягами продажу. Оскільки підприємство планує збільшити обсяги продажу продукції, то відповідно ми прогнозуємо на скільки збільшиться бюджет маркетингу. Таблиця 3.6. Бюджет маркетингу на плановий рік Показники
Відповідно до даних таблиці 3.6. можна побачити, що найбільшу частину витрат на маркетинг займають витрати на комунікаційну політику, а це означає, що підприємство хоче якнайкраще розрекламувати свої товари, що відповідно може залучити більше покупців. 3.4.План доходів і витрат Тут формуємо остаточний план доходів і витрат нашого підприємства за основними видами діяльності, на які розроблявся маркетинговий план.
Як ми бачимо, підприємство планує збільшити обсяг реалізації продукції до 176,075 тис. грн., витрати при цьому не повинні перевищувати 61,8 тис. грн. для того, щоб отримати прибуток у розмірі 114,275 тис. грн. 3.5. Дослідження рентабельності Таблиця 3.8. Показники рентабельності Показники
Місяці планового року
Всього
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Загальний обсяг продажу, тис. грн. 1010,4 1128,6 1151,7 1313,8 1328,5 1370,1 1422,3 1540,8 1660,7 1837,2 1960,9 1882,5 17607,5
Всього витрат, тис. грн 310 340 364 392 426 461 500 549 592 645 730 871 6180
Таблиця 3.9. Основні фінансово-економічні показники господарської діяльності ДП ,,Лісгосп ,,Клевань” №
Показники 2006 р. Плановий рік Відхилення
абс. віднос.
1. Обсяг продажу,тис. грн 8094,7 17607,5 9512,8 2,18
2. Витрати виробництва, тис.грн 981,2 6180 5198,8 6,3
3. Прибуток від основної діяльності, тис.грн 538,5 11427,5 10889 21,2
4. Витрати на 1 грн. реалізованої продукції 0,854 0,881 0,027 1,03
5. Чисельність працівників, осіб 137 139 2 1,01
6. Продуктивність праці, грн. 59,08 126,67 67,59 2,14
7. Рентабельність виробництва, % 0,1 0,78 0,68 7,8
8. Рентабельність продажу, % 0,07 0,65 0,58 9,28
Ми бачимо, що підприємство в порівнянні з минулим роком планує збільшити обсяг реалізації продукції на 9512,8 тис.грн. більше, ніж минулого року, при цьому витрати мають зрости на 5198,8 тис.грн., чисельність працівників збільшиться на 2 особи. Розділ 4. Контроль маркетингу 4.1.Практична реалізація плану маркетингу Маркетингова програма – це сукупність заходів по реалізації стратегії та завдань маркетингу, які об’єднані однією метою. Календарний графік виконання маркетингових програм представлено на рис. 4.1.
Виставка товару
Підготовка до виставки
Розсилка власного
каталогу
Розробка власного
каталогу
План випуску власного
каталогу
Каталог
Розробка і розсилка
брошури про фірму
І ІІ ІІІ IV квартали Таблиця 4.1. Календарний план виконання маркетингових програм Контрольні відмітки План Кількість днів Закінен- ня Бюджет, тис.грн Відпові- дальний виконавець Відділ
початок
Розробка і розсилка брошури про фірму
15.01.07
20
05.02.07
5,5 Завідуючий від-ділом маркетин-гу Відділ мар-кетингу і реклами
Каталог 02.02.07 10 12.02.07 13 Завідуючий від-ділом реклами Відділ мар-кетингу і реклами
План випуску влас-ного каталогу
06.02.07
45
21.03.07 11,7 Завідуючий від-ділом реклами Відділ мар-кетингу і реклами
Розробка власного каталогу
22.03.07
32
23.04.07 19,5 Завідуючий від-ділом реклами Відділ мар-кетингу і реклами
Розсилка власного каталогу
25.04.07
10
5.04.07 4 Завідуючий від-ділом маркетин-гу Відділ мар-кетингу,
Підготовка до вистав- ки
01.06.07
30
01.07.07 12,5 Завідуючий відділом збуту і реклами Відділ збуту і реклами
Виставка товару 02.07.07 10 13.07.07 2,5 Завідуючий відділом збуту і реклами Відділ збуту і реклами
4.2. Організація маркетингу Для реалізації маркетингових цілей і завдань ми обрали функціональну структуру маркетингу, для цього підприємству необхідно із відділу виробничої діяльності залучити двох працівників, а також для ефективнішої роботи відділу реклами прийняти спеціаліста з досвідом роботи. Керівник
Відділ трудових ресурсів
Відділу виробничої діяльності
Маркетинговий відділ
Головний бухгалтер
Маркетинговий відділ
Відділ збуту
Відділ реклами
Відділ цінової політики
Відділ управління замовленнями
Відділ товарної політики
Список використаних літературних джерел Гаркавенко С.С. Маркетинг . – Київ : Лібра , 2004 Гончаров Маркетинг. – К. Лібра, 2005 Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг . – Львів : Інттелект – Захід , 2002 РЕЗЮМЕ Державне підприємство Лісове господарство „Клевань” було створене в 1991 році на базі лісозаводу Клеванського держлісгоспу. Воно займається переробкою дубової сировини і виготовленням паркету, дощечок тощо. Основною продукцією ДП ,,Лісгосп „Клевань” є: паркет індустріальний, дощечка, заготовки дубові. Стратегічним напрямком розвитку даного підприємства є стратегія росту, а саме поглиблення ринку. Це стратегія, при використанні якої підприємство здійснює великі обсяги збуту існуючої продукції на вже освоєних ринках або сегментах. Підприємство планує досягти рівня продажу 17607,5 тис.грн.. Плановий рівень продажу за сегментами становить: житлові будинки – 5650 тис.грн., офісні приміщення - 5922,5 тис.грн., спортивні заклади – 2520 тис.грн., культурні заклади – 3515 тис.грн. Загальний бюджет маркетингового плану становить 450 тис.грн. Загальний рівень витрат становить 61,8 тис.грн.. Рентабельність виробництва продукції дорівнює 1,85 %, рентабельність продажу – 0,65%. Факторами успіху реалізації маркетингового плану ДП ,,Лісгосп „Клевань” є: висока репутація в споживачів і партнерів; стійкі контакти зі споживачами, діловими партнерами, торговими та збутовими посередниками; висока кваліфікація спеціалістів і робітників; конкурентоспроможне виробництво та конкурентоспроможна продукція; близькість до транспортних вузлів.
