Министерство образования и науки Российской Федерации
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
КАФЕДРА ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА


КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
По дисциплине: «Ценообразование»
Вариант 5


Студент:
Факультет: Финансово-кредитный
Специальность: Финансы и кредит
№ зачетной книжки
3 курс, 3группа, день
Преподаватель: к. э. н., Бурмистрова Ольга Анатольевна


Пенза 2009 год
Содержание
Факторы, оказывающие влияние на уровень цен, и их характеристика …………………………………………………… 3
Информация необходимая для принятия решения по ценам ... 10
Задача 1 ……………………………………………………….. 13
Задача 2 ……………………………………………………….. 15
Список используемой литературы ……………………………… 17









Факторы, оказывающие влияние на уровень цен, и их характеристика.
При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой. Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост последних.
Факторы, влияющие на уровень и динамику цен.
Факторы, способствующие снижению цен
- рост производства;
- технический прогресс;
- снижение издержек производства и обращения;
- рост производительности труда;
- конкуренция;
- снижение налогов;
- расширение прямых связей.
Факторы, вызывающие рост цен
- спад производства;
- нестабильность экономической ситуации;
- монополия предприятия;
- ажиотажный спрос;
- увеличение массы денег в обращении;
- рост налогов;
- рост зарплаты;
- увеличение прибыли предприятия;
- улучшение качества товара;
- соответствие моде;
- рост цены рабочей силы;
- низкая эффективность использования капитала;
- оборудования, рабочей силы,
- земли.
Рассмотрим основные факторы, воздействующие на конечные цены.
В большей степени на уровень и динамику цен влияет финансово – кредитная сфера, при этом непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной еденицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег - сумма цен» начинает изменяться сумма цен. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен.
Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценамможно объяснить двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и ценовой эластичности, другая – в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:
покупатели, проявляющие большой интерес при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара;
покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара; основное внимание они уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;
покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар;
покупатели, для которых важна не столько цена , сколько комфорт и удобство, представляемые товаром.
Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным напралениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.
Независимо от того, насколько «обоснованы» эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен».
Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предриниматели не должны: консультироваться или обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать осуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с целью поддержания высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти.
Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное финансирование цен». Оно проявляется в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя таким образом розничные цены.
Государство запрещает и ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции. Так, производители и оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар по разным покупателям – участникам каналов сбыта на одних и тех же условиях. Ценовая дискриминация допустима лишь в отношении товаров различного качества, однако в этом случае от производителя требуется доказательство того, что в ценах строго учтены качественные различия.
Государство также принимает меры по защите мелких магазинов от нечестной ценовой конкуренции со стороны более крупных. Запрещено продавать продукцию по ценам ниже ее себестоимости с целью привлечения покупателей и устранения конкурентов. Оптовые и розничные торговцы должны реализовать продукцию по ценам, включающим издержки и фиксированный процент к ним, а также покрывающим накладные расходы и прибыль. В особенности это относится к таким товарам, как хлеб, молочные продукты, спиртные напитки.
На решения по ценам влияют и участники каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма – производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.
Оптовая или розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, демонстрируя производителю свою роль как покупаетля товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагаяпокупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля сознательно совершает действия, направленные против марки товара: придерживает продукцию, устанавливает на нее более высокуюцену, в то время как на товары других марок продает по более низким ценам.
Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечит соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении подукциии по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.
Важный элемент, влияющий на уровень, - конкуренция. В зависимости от того, кто контролирует цены, различают три вида конкурентных средств (рис. 1).
Среда, где цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг. Именно в этой среде фирме важно правильно установить цены. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим фирмам, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача – увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовые войны.


Рис.1 Виды конкурентной среды ию товаров бые согласия, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную мо: обеспечит соответствующую долю п
SHAPE \* MERGEFORMAT Конкурентная среда, контролируемая рынком
Виды конкурентной среды
Конкурентная среда, контролируемая правительством
Ценовая война
Конкурентная среда, контролируемая
фирмой

Среде, цены в которой контролируются фирмой, присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). Вэтих условиях фирмам относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: их продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию фирмы находят покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.
Среда, где цены контролируются государством, распрастраняется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров. Правительственные организации, уполномоченные контролировать цены, устанавливают их уровень после всестороннего изучения информации, полученной от заинтересованных в данном товаре сторон – от потребителей и производителей. Конечная цена товара зависит от издержек на приобретения сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании. Достичь этого фирма может несколькими способами.
Во-первых, с ростом затрат фирма может повысить цены на свою продукцию, перекладывая всю тяжесть этого на потребителей.
Во-вторых, фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, неменяя ассортимента продукции.
В-третьих, фирма может изменить изделия (уменьшить их размер, незначительно снизить качество за счет использования более дешевого сырья), но сохранить уровень цен неизменным. Обычно это происходит при выпуске товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены.
В-четвертых, фирма может усовершенствоватьпродукцию до такой степени, что рост цены не будет рассматриваться покупателями как чрезмерный, а скорее свяжется в сознании с повышенным комфортом, высоким качеством и престижем товара.
В-пятых, с уменьшением издержек фирма может снизить цены на продукцию или оставить их неизменными, увеличив свою долю прибыли.




Информация необходимая для принятия решения по ценам
Решая вопрос о цене товара, фирма – производитель должна собрать достоверную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать только всесторонне изучив инфомацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную продукцию. Без такого анализа фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые не только не помогут, но и затруднят принятие правильного решения по ценам.
Данные надо собирать, будучи уверенным, что они являются потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно опредеоить, в каких направлениях собирать данные, по каким вопросам необходима информация и в каком объеме она потребуется по каждому вопросу. Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции), отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность.
Фирме – производителю необходима информация о конкурентах и конкурирующих товарах, производстве, и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара и прибылью, о политике правительства, налоговой политике.
Собирая и обрабатывая информацию по ценам, фирма должна изучить:
рынок, на котором она продает свои товары;
все потенциальные возможности производимого товара;
свою и смежную отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов;
решения правительства.
Для принятия верного и обоснованного решения по ценам необходимо иметь следующий перечень информации:
Рынок и товар:
сегменты рынка, в которых реализуется товар;
требование, предъявляемое покупателем к товару;
географическое положение;
новизна товара;
емкость рынка;
качество товара по сравнению с товаром конкурентов;
основные конкуренты;
соответствие товаров товарам конкурентов по ценам;
перспектива роста объема продаж;
способность удовлетворять потребности покупателя, в том числе перспективные;
конъюктура рынка в течение двух лет;
необходимость модификации, в том числе в соответствии с требованиями покупателей;
восприятие цены товара покупателем.
Конкуренция на рынке. Политика правительства:
влияние на рынок политике правительства;
конкурирующие товары в продаже;
доля рынка конкурентов;
влияние на отдельные фирмы;
возможности изменения цен;
финансовое положение конкурентов;
предполагаемые действия конкуренотов в случае изменения условий рынка;
офицальные данные о прибылях и убытках.
Производство и затраты. Выручка от реализации и прибыль:
объемы производства и складские запасы товаров у фирм в настоящее время;
соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой;
затраты, соответствующие данному уровню складских запасов;
влияние объемов производства на выручку от продажи и прибыль;
влияние на затраты изменения объемов производства и складских запасов;
удельный вес прибыли в цене еденицы товара фирмы и отличие его от аналогичного показателя конкурентов;
затраты, имеющие отношение к принятию решения по вопросам цен.
Фирма должна принимать все меры для получения привиденной информации. Если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, специализирующихся на аналогичных исследованиях.




Задача 1.
Определите:
свободную розничную цену стиральной машины «Вятка» выпуска 2001г.
какую модель стиральной машины предпочтет потребитель и почему.
Исходные данные:
свободная розничная цена стиральной машины «Вятка» выпуска 1997 г. – 1500 руб.
премиальная наценка за повышенную долговечность последней модели – 15% цены.
премиальная наценка за повышенную надежность рынка – 10% цены.
премиальная надбавка за улучшенный дизайн – 10 % цены.
стоимость более длительной гарантии на узлы и детали – 5 %.
модель «Вятка- 2001» реализуется со скидкой в размере 200 руб., определенной модели «Вятка-97».
Решение:
Премиальная наценка за повышенную долговечность стиральной машины «Вятка-2001»
1500 * 15% = 225 руб.
Премиальная наценка за повышенную надежность рынка стиральной машины «Вятка-2001»
1500 * 10% = 150 руб.
Премиальная надбавка за улучшенный дизайн стиральной машины «Вятка-2001»
1500 * 10% = 150 руб.
Стоимость длительной гарантии на узлы и детали стиральной машины «Вятка-2001»
15000 * 5% = 75 руб.
Определим свободную розничную цену стиральной машины «Вятка-2001»
1500 - 200 + 225 +150 + 150 +75 = 1 900 руб.
Модель «Вятка 2001» будет более покупаема она более современна технически и имеет улучшенный дизайн, и имеет длительную гарантию, чем модель «Вятка - 97».






Задача 2.
Определите:
свободную розничную цену изделия;
цену, по которой предприятие розничной торговли будет рассчитываться с оптовой базой;
прибыль промышленного предприятия от реализации данного изделия и рентабельность производства изделия.
составьте структуру свободной розничной цены.
Исходные данные:
себестоимость -25 120 руб.
налог на добавленную стоимость – 20% отпускной цены (без НДС).
отпускная цена (с НДС) – 45 380 руб.
оптовая надбавка – 8% отпускной цены.
торговая надбавка – 20 % отпускной цены.
Решение:
1.Определим НДС отпускной цены
45 380 * 20% = 9076 руб.
Отпускная цена без НДС
45 380 – 9076 = 36 304 руб.
Рассчитаем оптовые надбавки
45 380 *8% = 3630,4 руб.
Рассчитаем торговые надбавки 45 380 * 20 % =9076 руб.
Рассчитаем прибыль 45 380 – 9076 - 25 120 =11 184 руб.
Определим рентабельность по формуле:
Рентабельность = прибыль / себестогимость *100%
11 184 / 25120 * 100% = 44,52%
Определим свободную розничную цену:
25120 +11 184 + 9076 +3 630,4 +9076 = 58 086,4 руб.
Определим структуру розничной цены:
Себестоимость = 25 120 /58 086,4 *100 % = 43,24 %
Прибыль = 11184 / 58 086,4 *100% = 19,25 %
НДС = 9 076 /58 086,4 *100% = 15,62%
Оптовая надбавка = 3630,4 /58 086,4 *100% = 6,25%
Торговая надбавка = 9076 / 58 086,4 * 100% = 15,62%






Список используемой литературы
Цены и ценообразоывание: учеб./ И.К. Салимжанов и др.; под ред. И.К. Салимжанова – М.: ТК Велби, издательство Проспект, 2005.- 360 с.
Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М., 1997г..
Шуляк П. Н. Ценообразование. – М., 1998г..
Котлер Ф. Основы маркетинга – М.: Прогресс, 1991 г..