Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное агентство по образованию ГОУ ВПО
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Серпуховское представительство
Контрольная работа
по ценообразованию

Исполнитель:
Специальность: финансы и кредит
Курс: 3
Группа: 362
№ зачетной книжки: 06дфд50166
Руководитель: Петрова Л.Н.
Серпухов – 2007
Содержание:
Введение ……………………………………………………………………........ 2
1. Методология ценообразования, ее сущность и составные элементы …….. 3
2. Ценовая и неценовая конкуренция и их содержание ………………………. 7
Заключение ……………………………………………………………………... 12
Практическая часть …………………………………………………………… 13
Список используемой литературы …………………………………………… 18

Теоретическая часть.
Введение
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случалось, каждому экономисту, каждому предпринимателю необходимо овладеть теорией и практикой ценообразования.
1. Методология ценообразования, ее сущность и составные элементы

Методология ценообразования – это совокупность принципов и методов формирования структуры и динамики цен. Методология является необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действующей в экономике конкретной страны. Она едина для всех уровней установления цен. Её основные положения и правила неизменны.
Методики ценообразования - это составные части методологии, которые объединяют ряд методов формирования цен. На основе методологии разрабатывается стратегия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации, как ту или иную стратегию реализовать на практике.
Существующие методики различаются в зависимости от уровней управления, видов цен и групп продукции. Выделяют пять основных методов ценообразования, которые применяют в зависимости от целей предприятия и его положения на рынке.
1. Договорное ценообразование по принципу «средние издержки + прибыль». Данный метод основывается на начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки, добавляемая фирмой, может быть стандартной для каждого вида товара и широко дифференцируется в зависимости от вида товара, стоимости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Стандартная наценка не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренции, а, следовательно, определить и оптимальную цену. Это объясняется тремя причинами. Во-первых, как бы тщательно продавцы ни изучали спрос покупателей и цену конкурентов, но издержки они знают лучше. Поэтому, устанавливая цены на базе издержек, они не обязаны все время пересматривать цены вслед за колебаниями спроса. Во-вторых, признано, что это самый справедливый метод по отношению и к продавцу, и к покупателю. В-третьих, метод уменьшает ценовую конкуренцию, так как все фирмы отрасли рассчитывают цену по одному и тому же принципу - «средние издержки плюс прибыль», поэтому их цены очень близки друг к другу.
2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Данный метод ценообразования требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточной работы предприятия и получения целевой прибыли. В основе метода лежит подбор цен с точки зрения обеспечения заданной прибыльности и определение точки безубыточности. Прибыль рассчитывается с учетом всех расходов и отчислений, производимых за ее счет. Для использования этого метода необходимо оценить полные затраты при различных объемах выпуска товара, оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем выпуска товара, а также определить прибыль, необходимую для обеспечения жизнедеятельности предприятия и выплаты всех обязательных платежей. Однако для возмещения издержек производства необходимо реализовать определенный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но не меньшее ее количество. Здесь особую важность приобретает ценовая эластичность спроса. Используя этот метод ценообразования, фирма должна рассчитать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие покрыть валовые издержки и получить целевую прибыль.
3. Расчет цены на основе ощущаемой ценности товара. Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Это один из самых оригинальных методов, применяемый в разных странах. Затратные ориентиры тот отходят на второй план, а чтобы усилить в сознании покупателя ценность товара, продавец использует неценовые меры воздействия: предоставляет сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям, право пользования товарной маркой фирмы в случае перепродажи и т.д. Цена только подкрепляет ощущаемую ценность товара.
4. Расчет цены на основе прейскурантов цен. Этот метод применяют при расчете цены на промышленную продукцию. Предполагается, что все покупатели платят одинаковую сумму – по прейскуранту за один и тот же товар.
5. Определение цены посредством конкурентных торгов применяется в случаях борьбы фирмы за подряды. За основу цены принимаются ожидаемые ценовые предложения конкурентов. Поскольку предприятие ставит целью заполучить контракт, то оно запрашивает цену ниже, чем другие. Конкурентные торги могут быть закрытыми и договорными. Процедура проведения закрытых торгов предполагает, что они происходят в определенное время и победителем становится участник, который предложит самую низкую на данный момент цену.
Вторым важным элементом методологии являются принципы ценообразования. Они могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов (методик).
Главными принципами ценообразования являются:
Научная обоснованность цен – необходимость учета в ценообразовании
объективных экономических законов. Научной обоснованности устанавливаемых цен способствует тщательный сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровня издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен.
Принцип целевой направленности цен – предприятие должно определить, какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию.
Принцип непрерывности процесса ценообразования. Согласно этому принципу продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реальной рыночной ситуации вносятся постоянные изменения в уровень действующих на рынке цен.
Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.
Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Прежде всего, это отношение к установлению цен на продукцию предприятий – монополистов, а также на продукцию первой необходимости, имеющей большое социальное значение, т.е. тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. За нарушение установленных государством принципов ценообразования предусматриваются
экономические и административные санкции.
Принципы и методы тесно связаны между собой и образуют методологию.
2. Ценовая и неценовая конкуренция и их содержание
Конкуренция – (от лат. Concurrere – сталкиваться) – борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции