ФЕДЕРЕЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ
Контрольная работа
по дисциплине «Ценообразование»
на тему
«Особенности формирования цен на различных типах рынков. Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов»
Вариант № __8__
Владимир 2007
Оглавление
Введение……………………………………………………………………..…..3
Теоретическая часть:
Особенности формирования цен на различных типах рынка…………..….....5
Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов………………………………………………………...10
Практическая часть…………………………………………………………….12
IV. Заключение……………………………………………………………………..18
V. Список литературы……………………………………………………………...19
Введение
Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Существует много внутренних и внешних факторов, влияющих на решение о цене.
Внутренние факторы включают маркетинговые цели фирмы, стратегию маркетингового комплекса, издержки и организацию процесса ценообразования.
Внешние факторы, воздействующие на ценообразование, включает в себя состояние рынка и спрос, цены и предложения конкурентов, а также другие факторы, такие как экономическая ситуация, интересы торговых посредников и государственное регулирование. Степень свободы продавца при выборе цены варьируется в зависимости от типа рынка. [См.6,с.656]
Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений,
является понятие конкуренции (лат. concurrere – сталкиваться, состязаться ).
Конкуренция - это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. [См.5,с.60]
Стимулом, побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере Конкурентная борьба - это динамический (ускоряющий движение) процесс. Он служит лучшему обеспечению рынка товарами.
Конкуренция (как и её противоположность - монополия) может существовать только при определённом состоянии рынка. Разные виды конкуренции (и монополии) зависят от определённых показателей состояния рынка. Основными показателями являются:
Количество фирм (хозяйственных, промышленных, торговых предприятий, имеющих права юридического лица), поставляющих товары на рынок;
Свобода вхождения предприятия на рынок и выхода из него;
Дифференциация товаров (придание определённому виду товара одного и того же назначения разных индивидуальных особенностей - по фабричной марке, качеству, цвету и др.);
Участие фирм в контроле над рыночной ценой.
Какие существуют основные типы рынков, каким образом формируются цены на них, какие виды цен существуют в зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов,- все это, я хотела бы рассмотреть в теоретической части своей работы. А в практической части – решить задачи: на определение свободной розничной цены фотоаппарата «Зоркий» и «Зенит-М» по методу балловых оценок; на составление калькуляции себестоимости стиральной машины, определение прибыли от ее реализации; на определение свободной розничной цены стиральной машины и ее структуры.
I. Теоретическая часть.
Особенности формирования цен на различных типах рынка.
Экономисты определили четыре типа рынка, каждый из которых предъявляет свои требования к ценообразованию.
Рынок чистой конкуренции. [См.7,с.76]
Характерные черты:
- очень большое количество производителей (примерно около 10000-100000производителей);
- данные производители вступают между собой в конкурентную борьбу, в которой одним из главных приемов является ценовая конкуренция, т.е. победить конкурента можно только снижением индивидуальных цен путем внедрения технического прогресса и снижения издержек;
- производители в отрасли производят однородную, стандартизированную продукцию;
- в этой модели производитель не может диктовать цены на рынке, так как объемы производства отдельного производителя в отрасли слишком малы, что не позволяет ему навязывать свои цены потребителю, а договориться о ценах производители не могут, так как их слишком много;
- в условиях чистой конкуренции нет так называемых барьеров, мешающих вступлению в отрасль других производителей;
- в условиях этой модели не существует неценовой конкуренции (послепродажное обслуживание, дизайн и пр.).
Для фирмы в этих условиях спрос полностью эластичен от цены. При расширении объема производства цену, как правило, не меняют. Кривая спроса имеет горизонтальный вид, одновременно является кривой предельного дохода.рис.1. [См.3,с.176]
SHAPE \* MERGEFORMAT Q, объм проиводства D, спрос P, цена Р0
Рис.1 Кривая спроса фирмы.
Зависимость между ценой и спросом для отраслей обратно пропорциональная. Снижение цен приводит к увеличению спроса. Кривая спроса отрасли будет иметь классический вид, рис.2.
SHAPE \* MERGEFORMAT Q, объм проиводства D, спрос P, цена
Рис.2 Кривая спроса отрасли.
Таким образом, на рынке чистой конкуренции ни одна из фирм не играет заметной роли в ценообразовании.
Однако и в этих условиях фирма может, используя конъюнктуру, значительно повысить цену, а потом, постепенно снижая ее до уровня обычных цен, за этот короткий период добиться увеличения своего дохода. К рынку чистой конкуренции можно отнести валютные рынки, фондовые биржи, некоторое сельскохозяйственное производство и т.д.
Рынок монополистической конкуренции.
Монополистическая конкуренция является особой рыночной моделью и занимает промежуточные положения между чистой монополией и чистой конкуренции.
Особенности:
- в отрасли, где имеет место данная модель присутствует множество производителей(не так много как на рынке чистой конкуренции, но тем не менее их множество);
- продукт, производимый в рамках отдельных фирм, является дифференцированным (неоднородным);
- контроль над ценой у отдельных производителей этой модели ограничен;
- тайный сговор о ценах, практически, невозможен;
- наличие неценовой конкуренции, так как товар разнородный;
- условия вступления в отрасль достаточно свободные.
В условиях монополистической конкуренции фирма определяет цены на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства.
В этих условиях распространенной является стратегия установления цен по географическому принципу, когда в отдельных районах страны фирма реализует товар по разным ценам.
Имеет место такие стратегии установления цен, как «выше номинала», когда при большой дифференциации покупательского спроса предлагаются товары «люкс» по очень высоким ценам, а для остальных покупателей товары обычного качества предлагаются по обычным ценам. [См.1,с.64]
Примером монополистической конкуренции являются розничная торговля: производство одежды, обуви, мебели и т.д.
Олигополия.
Характеристика:
- несколько производителей;
- продукт может быть как дифференцированным, так и однородным;
- контроль над ценой со стороны отдельной фирмы незначителен, ограничен взаимной зависимостью;
- вступление в отрасль очень затруднено;
- распространена неценовая конкуренция.
Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен. [См.7,с.80]
Применяются различные стратегии установления цен. Например, координация действий при установлении цен. Применяется и такая стратегия, как «параллельная ценовая политика», которая также сводится к координации цен, когда компания калькулирует издержки производства по унифицированным статьям, а затем добавляет определенную норму прибыли. При этом цены всех компаний под воздействием рыночных факторов меняются в одном и том же направлении и в той же пропорции.
К олигополистической конкуренции относится: автомобилестроение, производство стали, с/х инвентаря, электротехническая, химическая, фармацевтическая промышленности и т.д..
В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Такая политика называется демпингом. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок – это так называемая стратегия множественности цен. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. “Чистый” монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой - боится введения государственного регулирования. [См.6,с.658]
Ценовая стратегия фирмы может осуществляться на основе дискриминации. [См.4,с.160]
Дискриминационные цены бывают в разных формах, которые подразделяют:
- по группам покупателей – разным группам покупателей один и тот же товар продается по разным ценам;
- по варианту товаров или услуг – разные варианты товаров или услуг продаются по разным ценам без учета разницы в затратах;
- по территории – в разных регионах товар продается по разным ценам, хотя издержки по доставке одинаковы;
- по времени – разные цены на товар устанавливаются в зависимости от сезона, месяца, дней недели, времени суток.
Таким образом, ценообразование существенно отличается на различных типах рынков.
2. Классификация цен в зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов.
В условиях свободного рынка предприятие самостоятельно выбирает метод включения транспортных расходов в цены своего товара. [См.2,с.116]
Существует пять основных методов установления цен в зависимости от включения транспортных расходов:
установление цены ФОБ в месте происхождения товара. Этот метод заключается в оплате расходов по транспортировке товара от предприятия-продавца до местонахождения заказчика непосредственно самим покупателем. Всю ответственность за транспортировку несет заказчик.
Эта оплата транспортных расходов наиболее приемлема для отечественных рынков, где высок разброс поставщиков и потребителей товаров на территории России.
установление единой цены с включением в нее расходов по доставке. Предприятие взимает единую цену с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов независимо от удаленности заказчика его товаров. Предприятие – поставщик рассчитывает плату за перевозку как среднюю сумму транспортных расходов.
Этот метод позволяет предприятию рекламировать единую цену своего товара в общенациональном масштабе.
установление зональных цен. По этому методу предприятие может выделить две или несколько зон. Все заказчики, находящиеся в границах одной зоны, платят одинаковую суммарную цену с включенными в нее расходами по доставке. Эта цена повышается по мере удаленности зоны.
По этому методу покупатели находятся в равных условиях, так как в границах каждой отдельной зоны они не получают никаких необоснованных ценовых преимуществ друг перед другом.
установление цен применительно к базисному пункту. Этот метод позволяет продавцу выбрать тот или иной город(пункт) в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка товара. При использовании базисного пункта вне района расположения предприятия для заказчиков, находящихся неподалеку от него, повышается суммарная цена, для отдельных заказчиков эта цена снижается.
Если все продавцы выберут в качестве базисного пункта один и тот же город, то цена по доставке будет одинаковой для всех клиентов, вследствие чего будет устранена ценовая конкуренция.
установление цен с принятием на себя расходов по доставке. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара.
Этим методом пользуются для проникновения на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.
II. Практическая часть.
Используя метод балловых оценок, определить свободную розничную цену фотоаппарата «Зоркий» и «Зенит-М», если для расчета себестоимости одного балла принят фотоаппарат «Зоркий», себестоимость которого составляет 105 руб. Коэффициент классности фотоаппарата «Зенит-М» установлен в размере 1,25.
Балловая оценка различных параметров указанных марок фотоаппаратов такова:
Уровень рентабельности, рассчитанный предприятиям на фотоаппарат «Зоркий» составляет 30 % к себестоимости, «Зенит-М» - 40% к себестоимости; налог на добавленную стоимость – 20%; торговая надбавка – 15%.
Введем обозначения:
Пусть фотоаппарат «Зоркий» - базовый товар, а фотоаппарат «Зоркий-М» - новый товар.
- с/с н – себестоимость нового товара;
- с/сб - себестоимость базового товара;
- Р – рентабельность;
- П – прибыль;
- НДС – налог на добавленную стоимость;
- ТН – торговая надбавка;
- РЦ – свободная розничная цена;
- ?Бн – сумма баллов нового товара;
- ?Бб – сумма баллов базового товара;
- К – коэффициент классности;
Дано:
с/сб = 105 руб.
К = 1,25
?Бб = 90
?Бн = 95
Рб = 30% к с/сб
Рн = 40% к с/сн
НДС = 20%
ТН = 15%
Решение.
I. Свободная розничная цена находится по формуле:
РЦ = с/с + П + НДС + ТН
1.Свободная розничная цена базового товара:
РЦб= с/сб + Пб+ НДСб+ТНб
Найдем прибыль базового товара.
Мы знаем формулу рентабельности: Р=(П/с/с)/100%. Отсюда выразим прибыль, получим: П=(Р*с/с)/100%
Тогда, Пб=( Рб*с/сб)/100%
Рб = 30% к с/сб , т.е. Рб=30%*105руб.=31,5 руб.
Пб= (31,5*105)/100%=33 руб.
НДСб= ((с/сб + Пб)*НДС)/100%
НДСб= ((105руб.+33руб.)*20%)/100%=27,6руб.
ТНб= ((с/сб + Пб+ НДСб)*ТН)/100%
ТНб= ((105руб.+33руб.+27,6руб.)*15%)/100%=24,8 руб.
Все неизвестные величины найдены, можно вычислить свободную розничную цену базового товара:
РЦб= 105руб.+33руб+27,6руб.+24,8руб.= 190,4 руб.
2. Свободная розничная цена нового товара:
РЦн= с/сн + Пн+ НДСн+ТНн
Найдем себестоимость нового товара по формуле:
с/сн = с/сб * ?Бн/ ?Бб * К
с/сн = 105руб.* 95/90 * 1,25 = 138,5 руб.
Пн=( Рн*с/сн)/100%
Рн = 40% к с/сн , т.е. Рн=40%*138,5руб.=55,4руб.
Пн= (55,4руб.* 138,5 руб.)/100%=56,8руб.
НДСн= ((с/сн + Пн)*НДС)/100%
НДСн=((138,5 руб.+ 56,8руб.)*20%)/100%=39,06руб.
ТНн= ((с/сн + Пн+ НДСн)*ТН)/100%
ТНн=((138,5 руб.+ 56,8руб.+ 39,06руб.)*15%)/100%=35,15руб.
Все неизвестные величины найдены, можно вычислить свободную розничную цену нового товара:
РЦн= 138,5 руб.+ 56,8руб.+ 39,06руб.+ 35,15руб.=265,5руб.
Ответ: свободная розничная цена фотоаппарата «Зоркий» равна 190,4 руб.; свободная розничная цена фотоаппарата «Зенит-М» равна 265,5руб.
2.
1. Составьте калькуляцию себестоимости стиральной машины и ее структуру.
2. Определите прибыль завода от реализации этой стиральной машины, «П»
3. Определите свободную розничную цену стиральной машины и ее структуру, «РЦ».
Известны следующие данные:
Затраты на производство стиральной машины:
- сырье и основные материалы – 1200 руб.
- полуфабрикаты – 150 руб.
- транспортные расходы по доставке сырья, материалов, полуфабрикатов – 132 руб.
- топливо и электроэнергия на технологические цели – 9 руб.
- основная зарплата производственных рабочих – 300 руб.
- дополнительная зарплата производственных рабочих - 15% к основной зарплате производственных рабочих
- отчисления на социальное страхование – 37% ко всей сумме зарплаты производственных рабочих
- расходы по содержанию и эксплуатации оборудования – 162% к основной зарплате производственных рабочих
- цеховые расходы – 142% к основной зарплате производственных рабочих
- общезаводские расходы – 125% к основной зарплате производственных рабочих
- прочие производственные расходы – 62% к основной зарплате производственных рабочих
- внепроизводственные расходы – 0,55% к производственной себестоимости.
2. Свободная отпускная цена (с налогом на добавленную себестоимость) – 4400 руб., «Цотп. С НДС»
3. Налог на добавленную себестоимость – 20% к свободной отпускной цене (без налога на добавленную себестоимость), «НДС»
4. Торговая надбавка – 25% к свободной отпускной цене, «ТН»
Решение.
1. Калькуляцию себестоимости стиральной машины
Определим прибыль завода от реализации этой стиральной машины «П» по формуле:
П = Цотп. С НДС – С/С – НДС
Цотп. С НДС = 4400 руб.
С/С = 3455,55 руб.
НДС = (Цотп. С НДС * НДС)/100%+НДС
НДС = (4400 руб.*20%)/100%+20%=733,3руб.
П = 4400руб. - 3455,55 руб. - 733,3руб.=211,15руб.
3. Определим свободную розничную цену стиральной машины по формуле:
РЦ = Цотп. С НДС + ТН
ТН = (Цотп. С НДС * ТН)/100%
ТН = (4400 руб. * 25%)/100%=1100руб.
РЦ = 4400 руб.+1100руб.=5500 руб.
Структура цены
Ответ: прибыль завода от реализации этой стиральной машины равна 211,15 руб., свободная розничная цена стиральной машины равна 5500 руб.
Заключение
Таким образом, анализируя теоретическую часть, можно сделать вывод:
1. Для того чтобы отдел маркетинга успешно осуществлял свою деятельность по реализации продукта, необходимо понимать, на рынке какого типа действует компания. Обычно выделяют четыре модели рынка: рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, олигополия, чистая монополия. Процесс ценообразования на этих типах рынков существенно отличается друг от друга. 2.Установление цены один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Так, в зависимости от порядка возмещения потребителям транспортных расходов существуют такие виды цен: зональные цены, цены ФОБ в месте происхождения товара, единые цены с включением в нее расходов по доставке, цены применительно к базисному пункту, цены с принятием на себя расходов по доставке. От того какую цену установит предприятие во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
