Министерство сельского хозяйства и продовольствия РФ Департамент по рыболовству Дальневосточный государственный технический рыбохозяйственный университет ( Дальрыбвтуз) Кафедра: “Маркетинга и рекламы”. Курсовая работа. Организация международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии. Выполнил: студент группы Проверил:
Владивосток 1999г. СОДЕРЖАНИЕ ÂÂÅÄÅÍÈÅ 1. ÏÎÍßÒÈÅ, ÑÓÙÍÎÑÒÜ È ÂÈÄÛ ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÀ. 1.1 Êîíöåïöèÿ ìàðêåòèíãà 1.2 Îñíîâíûå ýëåìåíòû ìàðêåòèíãà 1.3 Îñíîâíûå ôîðìû êîììåð÷åñêîãî ìàðêåòèíãà. 2.ÑÓÙÍÎÑÒÜ È ÂÈÄÛ ÌÅÆÄÓÍÀÐÎÄÍÎÃÎ ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÀ 2.1Ýòàïû ðàçâèòèÿ âíåøíåýêîíîìè÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè. 2.2 Ñóùíîñòü ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà. 2.3. ÑÒÐÀÒÅÃÈ×ÅÑÊÈÅ ÐÅØÅÍÈß Â ÌÅÆÄÓÍÀÐÎÄÍÎÌ ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÅ. 2.4 Ìîòèâû èíòåðíàöèîíàëèçàöèè 2.5 Ïðîöåññ ðàçðàáîòêè êîíöåïöèè ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà. 3. Îðãàíèçàöèÿ ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà äëÿ âûõîäà íà ðûíêè ðûáíîé ïðîäóêöèè ßïîíèè. 3.1 ÌÅÒÎÄÈÊÀ îðãàíèçàöèè ìåæäóíàðîäíîãî ìàðêåòèíãà - îáùèå ïîëîæåíèÿ. 3.2 Îáîñíîâàíèå âûõîäà íà ðûíîê ßïîíèè ( íà ïðèìåðå ïðåôåêòóðû Õîêêàéäî). 3.2.1 Îïèñàíèå âîçìîæíîñòåé è ïîòðåáíîñòåé - îáùèå ïîëîæåíèÿ. 3.2.2. Ñîâðåìåííîå ñîñòîÿíèå ïðîèçâîäñòâà è èñïîëüçîâàíèÿ ðûáíîé ïðîäóêöèè. 3.2.3 Îáîñíîâàíèå âûáîðà ðûíêà. Ïðåèìóùåñòâà ýêîíîìèêè ßïîíèè 3.2.4 Ìåõàíèçì öåíîîáðàçîâàíèÿ. 3.2.5 Îðãàíèçàöèÿ ñáûòà. Çàêëþ÷åíèå. Áèáëèîãðàôè÷åñêèé ñïèñîê ВВЕДЕНИЕ В настоящее время экономика нашей страны находится в состоянии кризиса. Одним из путей выхода из сложившейся ситуации является развитие внешнеэкономической деятельности Важнейшим фактором развития взаимовыгодных экономических связей в области морского промысла является углубление взаимопонимания между рыбопромышленными организациями Хоккайдо и Дальневосточными районами России.[ В настоящее время появляется все больше различных книг, посвященных проблемам маркетинга, включая международный. Как правило эти работы являются переводом или компиляцией известных зарубежных, чаще всего англоязычных учебников. В основном эти работы носят теоретический характер: описывают систему маркетинга в целом, раскрывают методические инструменты, процессы реализации отдельных функций маркетинга и содержание процесса разработки концепции маркетинга для предприятий, никогда ранее с ним не сталкивавшихся. Цель данной работы состоит в том, чтобы на основе имеющихся теоретических знаний и представлений об основах маркетинга, дать методологию организации международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии на примере префектуры Хоккайдо. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: Раскрыть понятие и теоретические основы организации международного маркетинга Изложить вопросы разработки стратегии интернационализации хозяйственной деятельности предприятий, изучения международных рынков и разработки концептуальных проблем международного маркетинга. Охарактеризовать систему сбыта морепродуктов, механизм деятельности рыбопромысловых организаций, административно - командную структуру в области морского промысла Дальнего Востока и Японии (префектуры Хоккайдо). Применить теоретические инструменты и разработать программу организации международного маркетинга для выхода на рынки рыбной продукции Японии. 1. ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ И ВИДЫ МАРКЕТИНГА. 1.1 Концепция маркетинга В экономической литературе существует множество определений маркетинга, вытекающих из различного понимания его сущности и задач. Под традиционным маркетингом понимается концепция сбыта предприятия, заключающаяся в ориентации сбыта на спрос имеющихся в настоящее время на нынешних рынках предприятия потребителей, и продажа им уже произведенных товаров, т.е. ориентация на рынок не является главной задачей предприятия, наоборот рынок должен уже обладать достаточной способностью к потреблению произведенных предприятием товаров.[2] Главное место в реализации концепции сбыта отводится чисто сбытовым подразделениям предприятия, задача которых в этом случае сводится к поиску рынков с наиболее благоприятными условиями сбыта и к реализации продукции имеющимся на этих рынках потребителям. Современный маркетинг в первую очередь ориентируется на запросы рынка, приспосабливая для этого предложение товаров предприятиями. Задачей маркетинга становится не только ориентация на продажу уже произведенных товаров, но и всестороннее изучение потребностей и возможностей потребителей. Эти выявленные потребности становятся исходным пунктом всех принимаемых на предприятии решений и действий. Такое понимание маркетинга делает его не частной функцией предприятия, реализуемой отделом сбыта, а интегрированной концепцией управления предприятием в целом. Маркетинг как концепция управления означает “планирование, координацию и контроль всех относящихся к имеющимся и потенциальным рынкам мероприятий предприятия”. Совокупность мероприятий по управлению маркетингом можно определить как однозначно идентифицируемый процесс управления, включающий фазы анализа, планирования, мотивации, координации и контроля, соответствующих общим функциям управления. Этап анализа, называемый маркетинговым ситуационным анализом, должен дать ответ на вопрос: Где мы находимся?. На этапе прогнозирования обычно разрабатываются прогнозы и сценарии развития рынка и окружающей среды, которые должны дать ответы на вопрос: Куда идет развитие? На этапе целеполагания и выработки стратегии в центр ставятся задачи выбора рынков и их сегментации, формирования соответствующей производственной программы, выработки общей концепции рыночного поведения предприятия. Существенными вопросами, характеризующими содержание этого этапа являются: Чего мы хотим достичь?, Какими путями следовать при обработке рынков? Стратегический маркетинг образует рамки для оперативного маркетингового планирования, т.е. для краткосрочных тактических маркетинговых решений. Исходя из оперативных подцелей проектируется маркетингмикс (комплекс маркетинга). При этом даются ответы на вопросы : Какие мероприятия необходимо включить в продуктовую, ценовую, сбытовую и коммуникационную политику предприятия? В фазе реализации стратегии и маркетингмикса определяются необходимые организационные и контрольные мероприятия обеспечивающие достижение поставленных целей и выполнение запланированных маркетинговых мероприятий. На этом этапе необходимо ответить на вопросы: Достигли ли мы своих целей?, Какие корректировки целей и мероприятий необходимы? В зависимости от величины предприятия и других факторов (количества рынков и продуктов, продуктоворыночных комбинаций) различают управление маркетингом на уровне предприятия в целом и на уровне отдельных продуктовых групп, последнее требует большей конкретности и оперативности принимаемых решений [9] 1.2 Основные элементы маркетинга Маркетинг проявляется через свои целевые группы, инструменты и инфраструктуру. 1. ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ МАРКЕТИНГМИКСА Ñóáúåêòû è ôàêòîðû, Ïîòðåáèòåëè Òîðãîâëÿ/
îêàçûâþùèå âîçìóùàþ ïðîäóêöèè ñáûòîâûå êàíàëû
ùåå âîçäåéñòâèå
Целевая область маркетинга - это совокупность объектов, на которую направлена маркетинговая деятельность предприятия, и ради которой, собственно, и формируется маркетингмикс. Она находится вне сферы самого предприятия и принадлежит к так называемой внешней маркетинговой среде (окружающей среде). К целевым группам маркетингмикса относятся прежде всего конечные потребители - (пользователи) продукта или покупатели (торговля), организации, оказывающие влияние на предпочтения и конечный выбор потребителя и торговли ,к которым можно отнести предприятия конкуренты, общества потребителей, средства массовой информации и т.п. Кроме того, как на само предприятие, так и на целевые группы маркетингмикса оказывают существенное влияние, так называемые, факторы глобальной среды: экономическая конъюнкт
