Публичное выступление.
1. Не больше 3 идей, иначе аудитория не воспримет на слух и не запомнит.
2. Учитывать кризис внимания 15 - 20 мин. Усталость аудитории. Лучше делать выступление по блокам - 1 мысль - 1 блок в 15 мин.
Цели выступления
1. Информирование аудитории.
2. Убеждение.
3. Побуждение к действию.
Роли выступающего
1. Покровитель - могучий, но добрый.
2. Кумир - знаменит и обаятелен.
3. Хозяин, господин.
4. Авторитетный эксперт.
5. Виртуоз, ловкач.
6. Угрожающий удав.
7. Революционер, ниспровергатель.
8. Докладчик - мне тут поручили.
9. Обиженный, жалующийся.
10. Левша - у меня это получилось таким способом.
Начало выступления
Наживка - образно эмоционально.
Середина
Картинка - ярко образно.
Конец
Завершающая фраза - эмоционально, призыв к действию или размышлению.
Усвоение
1. Механизм резонанса с интересами аудитории.
2. Псих. Протест.
Приемы
Прием эмоционального окрашивания фактов.
Прием повозка с оркестром - присоединяйтесь к умному большинству.
Символизация - нп выкинул книгу в мусорн.корзину.
Ассоциации между нужными явлениями.
Настройка
Ат
Пространство
Им надо овладеть. "лучи, светящиеся нити" из макушки и копчика в углы зала.
Что-то передвинуть, походить по сцене.
Контакт
Представиться. Спросить что-либо у аудитории, попросить подвинуть, пересесть.
Диалог с аудиторией. Вопросы.
Переговоры
На манипуляцию не отвечать компромиссом - сочтут слабостью.
Сила рассеивается хитростью.
Идя на переговоры, надо иметь альтернативный вариант. Где-то и у кого--то ещё есть то, что вам нужно.
Уровни компетентности. Но, если вы не смогли договориться на одном уровне (шеф), то можно договориться на другом (вахтер).