Как провалить переговоры. Вредные советы
Эти вредные советы универсальны. Они помогут вам не только не добиться встречи с потенциальным клиентом или партнёром, но и провалить презентацию чего бы то ни было в том случае, если до неё дело всё-таки дошло.Неверные цифрыОшибки в расчётах, слишком самонадеянные прогнозы или неспособность объяснить, откуда взялись все эти цифры. Инвесторы не станут работать с командой, которая имеет слабые представления о реальности.Всё вперемешкуПрезентация, старательно сооруженная в Power Point´е, где на каждом слайде - пять диаграмм, три абзаца текста и красивые анимированные вставки. Грубое нарушение правила «6 х 6», которое гласит: не больше 6 пунктов на каждый слайд и не больше 6 слов в каждом пункте.С вами говорит спинаОдин из мощнейших приёмов, помогающих разрушить какую бы то ни было коммуникацию (необязательно деловую) - поворот спиной к собеседнику.Ни слова о деньгахИнвесторам, конечно, интересны детали проекта, но главная информация, которую они жаждут получить и ради которой согласились уделить вам время - сколько эти детали стоят. Не рассказывайте им ничего. Просто скажите, сколько денег вам всего от них нужно.Провисшая концовкаХорошая презентация должна заканчиваться на яркой ноте, которая, как нокаутирующий удар, вышибает клиенту мозги и заставляет его подумать: «Я согласен! Где надо подписать?». Но вы-то точно знаете, что лучший конец вашей речи - неловкая пауза и удаляющиеся звуки шагов тех, перед кем вы пытались произнести свою «речь в лифте».Вопросы без ответовДаже если вы подготовили идеальную речь, произнесли её без запинки и ни разу не повернулись к собеседнику спиной, у вас остаётся шанс провалить операцию. Просто промямлите что-нибудь невразумительное в ответ на вопрос «по теме». Слишком много смысловВаш бизнес - это миллион нюансов. Вот и вываливайте их на клиента. Везде свои риски, свои затраты, свои вызовы и возможности. Ошеломите его количеством информации. Все вместеЕщё один способ спугнуть клиента - навалиться на него компанией из нескольких человек, каждый из которых будет рассказывать о своём участии в проекте/ бизнесе, но при этом не дополнять рассказы коллег, а тянуть одеяло на себя. С кем я говорю?Вам не обязательно знать, кто тот человек или те люди, которым вы пытаетесь представить свой проект. Чем они занимаются. Что происходит на рынках, с которыми они связаны. Как идут дела с их бизнесом. Что для них важно. Забыть про рискиВ любом деле есть доля риска. Но важным господам, от которых вам нужны их деньги и их участие, об этом знать необязательно. Пусть думают, что ваш проект гипер-успешен.Источник: Forbes
Рб.ру