Планирование Жизненных Процессов Содержание Личное Стратегическое Планирование 1 Установка личных целей 19 Личное финансовое планирование 33 Ваши Планы на Будущее 49
Дорогой Предприниматель, Добро пожаловать в сферу процесса личностного планирования. Вы близки к увлекательнейшему приключению погружения в восприятие самой волнующей личности, какую вы когда-либо встречали в своей жизни. И эта личность - ВЫ САМИ! Величайший секрет успеха заключается в том, что вы «всякий раз становитесь тем, кем себя считаете». Успешные люди думают и планируют лучше, чем неуспешные. И это не всё. Люди с ограниченными природными талантами или преимуществами могут заставить всех остальных суетиться вокруг себя, если они ясно представляют себе, чего они хотят и имеют план, как этого достичь. Когда вы закончите отвечать на вопросы и выполните все упражнения, содержащиеся в этой книге, весь ваш совокупный мир начнет улучшаться. Брайан Трейси. 462 Stevens Avenue, Suite 202 • Solana Beach CA 858/481-2977 Fax 858/481-2445 • Website www.briantracy.com Вы начнете думать о неожиданных и лучших вещах и получать лучшие результаты практически немедленно. У вас впереди великий опыт. Удачи.
Планирование Жизненных Процессов Личное стр. 1 Стратегическое Планирование
Планирование Жизненных Процессов ЛИЧНОЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ Вы - президент собственной корпорации личных услуг «ВЫ ИНКОРПОРЕЙ ЛТД». Вы - президент антрепренёрской компании с одним служащим: Вами. Вы продаете единственный продукт: ваши личные услуги. Точно так же, как корпорации выстраивают стратегическое планирование собственного бизнеса, вы должны взяться за регулярное стратегическое планирование для себя и своей карьеры. Вопросы стимулируют мысли и идеи. Правильно поставленные вопросы, которые предлагают новые идеи и неожиданные откровения, могут изменить Вашу жизнь. В этой части личностного стратегического планирования Вам будет задано 49 важнейших вопросов, когда-либо разработанных для того, чтобы помочь вам стать максимально мобилизованными. Даже единственный вопрос, способный изменить ход Ваших мыслей, изменит Ваше будущее. Пожалуйста, прочтите всё и ответьте на каждый вопрос. Просмотрите эти вопросы и ответы со своими коллегами или супругом (ой). Меняя их точку зрения, будьте предельно честны и вдумчивы. Когда Вы зададите и ответите на все вопросы правильно - сами для себя - вы сможете улучшить качество Вашей внутренней жизни и карьеры. Удачи! стр. 2 Планирование Жизненных Процессов ПЕРСОНАЛЬНОЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ 1. Каким бизнесом Вы занимаетесь? Определите Ваш бизнес в терминах Ваших фактических действий и услуг для своих клиентов: 2. Какова миссия или цель вашего нахождения в бизнесе или карьере? 3. Как бы Вам хотелось, чтобы Ваши потребители говорили о Вас, думали о Вас, описывали Вас другим? стр. 3 Планирование Жизненных Процессов 4. Какое наследие Вам бы хотелось оставить? Каким бы Вы хотели, чтобы Вас помнили? 5. Кто Ваш потребитель? Опишите его (её) по позициям отношения, возраста, дохода, образования, рода занятий, расположения? 6. Что Ваш потребитель считает для себя ценным? Каких выгод он ищет или ожидает от Вас? стр. 4 Планирование Жизненных Процессов 7. Каков уровень Вашей компетентности? Какими существенными навыками и способностями для Вашего бизнеса Вы обладаете? 8. Что Вы делаете особенно хорошо? Где Вы это применяете? 9. Кто Ваши конкуренты? Основные? Второстепенные? 10. Что Ваши потребители покупают у Ваших конкурентов? Какие выгоды они получают от Ваших конкурентов, которые не могут получить от Вас? стр. 5 Планирование Жизненных Процессов 11. Каково пространство Ваших максимальных выгод или возможностей? Где Вы получаете максимальный доход? Максимальную компенсацию своих усилий и вложений? 12. От чего вам следует отказаться, что нужно исключить, выбросить, чтобы высвободить больше времени для более полезной деятельности? 13. Что Вы могли бы сделать, чтобы привлечь потребителей ваших конкурентов к своим предложениям? стр. 6 Планирование Жизненных Процессов 14. Как Вы могли бы изменить свои методы продаж и маркетинга, чтобы увеличить Ваши продажи? 15. Какова сфера вашей специализации? В чем специфика Вашего продукта и на кого он рассчитан? 16. В чем заключаются Ваши особенности и Ваше превосходство? Каково Ваше «Уникальное Предложение Продаж»? в чем Вы превосходите своих конкурентов? стр. 7 Планирование Жизненных Процессов 17. Каковы Ваши специфические конкретные преимущества? Как будут обстоять с этим дела в будущем? Что будет? Что должно быть? 18. Какой сегмент рынка для Вас наиболее выгоден? Каков тип потребителя, извлекающего максимальную выгоду из Вашего уникального продукта или услуги?
____________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________ 19. В какой сфере Вам следует сконцентрировать свою энергию и ресурсы для получения максимальной оплаты своих усилий? стр. 8 Планирование Жизненных Процессов 20. Как Вы могли бы привлечь больше потребителей, которые стали бы наиболее выгодными для Вас и покупали бы то, что Вы продаете? 21. Каких потребителей вам следовало бы исключить, чтобы они больше не занимали вашего времени и не затрагивали львиную долю Вашей энергии? 22. Какую деятельность Вам бы следовало бы исключить, чтобы у Вас появилось бы больше времени на действия, приносящие Вам доход? стр. 9 Планирование Жизненных Процессов 23. Каковы Ваши текущие позиции на рынке? Как Вы воспринимаетесь и описываетесь Вашими предлагаемыми клиентами? 24. Какова ваша марка (марка-слово или слова, ассоциируемые с Вашей компанией, продуктом или услугой, которые представляют потребителю свою ценность): 25. Какой следует быть Вашей марке? С какими бы ключевыми словами или описанием Вам бы хотелось ассоциироваться в восприятии Ваших потребителей? стр. 10 Планирование Жизненных Процессов 26. Что бы Вы смогли изменить или улучшить, начав создавать более располагающее впечатление о своем имидже или фирменном знаке в восприятии Ваших потребителей? 27. В чем сосредоточены Ваши максимальные силы как личности или как бизнеспредложения? 28. В чем Ваши наиболее существенные слабости как индивидуума или как организации? стр. 11
Планирование Жизненных Процессов 29. Что может представлять максимальную угрозу Вашему бизнесу? 30. Заглядывая в будущее, назовите три наихудшие вещи, которые могут максимально повредить Вашему бизнесу или карьере? 31. Какие шаги Вы могли бы предпринять немедленно, чтобы оградить свой бизнес от возможных опасностей? стр. 12 Планирование Жизненных Процессов 32. Каковы сферы приложения Ваших максимальных будущих возможностей, основываясь на современных тенденциях Вашего бизнеса? 33. Как Вы себя видите в плане извлечения максимальных дивидендов из этих возможностей? 34. Какие профессиональные качества или навыки Вам следует начать развивать, чтобы подготовиться к будущим перспективам? стр. 13 Планирование Жизненных Процессов 35. В какой степени Ваш бизнес затрагивают новые технологии? Какие перемены произошли в Вашем бизнесе с момента появления Интернета? 36. Какие сегодняшние действия Вы бы не предприняли, знай Вы о них заранее? 37. Реорганизация - какие изменения Вам бы следовало бы произвести в Вашем бизнесе в отношении людей и затрат, чтобы улучшить, как его продуктивность, так и результативность? стр. 14 Планирование Жизненных Процессов 38. Реструктивность - как переместить больше времени и ресурсов на достижение более продуктивной деятельности? 39. Возрождение - представьте, что Ваш бизнес рухнул. Какую восстановительную деятельность Вы бы могли бы возобновить немедленно? 40. Перепланирование - проанализируйте каждый шаг Ваших бизнес-действий. Что бы Вы могли упростить, исключить, упрочить или прекратить? стр. 15 Планирование Жизненных Процессов 41. Есть ли некто в Вашей бизнес-жизни - потребитель, коллега, партнер, кто бы зная все то, что известно Вам, не был бы тем ни менее вовлечен в Вашу деятельность? 42. Если бы Вам сегодня же понадобилось начать Ваш бизнес или карьеру заново, что бы Вы сделали иначе? 43. Какие навыки, способности, таланты Вам присущи, кото-рые являются максимально ответственными за ваши сегодняшние успехи? стр. 16 Планирование Жизненных Процессов 44. Если бы Вы достигли абсолютных успехов в какой-либо одной сфере, какая другая сфера могла бы максимально помочь в 45. Какова движущая сила Вашего бизнеса? Что отличает Вашу продукцию, услуги, рынок, который Вы предлагаете? 46. Каковы критические сдерживающие фактор
