Широкому кругу читателей предлагается простая, но очень эффективная методология преодоления трудностей в постановке целей и на путях к ним, способствовавшая более чем миллиону человек в разных концах света опереться на потенциалы и ресурсы личной психики и быстро достичь успеха. К цели 3 ПРЕДИСЛОВИЕ Эта книга адресована честолюбивым людям, желающим быстро преуспеть. Если это о вас, значит книга попала в нужные руки. Идеи, которые вы сможете почерпнуть из нее, сэкономят вам годы при достижении наиболее значимых для вас целей. Я выступал более 2000 раз перед аудиторией, в общей сложности составляющей 23 000 человек, в 24 странах. Мои семинары и лекции длятся от пяти минут до пяти дней. Я стремлюсь поделиться со слушателями новейшими и лучшими идеями в той или иной области. И на опыте могу сказать: если бы у меня было пять минут и возможность донести до аудитории одну мысль, максимально полезную, я посоветовал бы «записать свои цели, составить план по их достижению и работать над ним каждый день». Многие из выпускников университета признавались мне, что такой простой совет принес им больше пользы, чем четыре года обучения. Эта идея в корне изменила мою жизнь и жизнь многих миллионов людей. И обязательно изменит вашу! ПОВОРОТНЫЙ ПУНКТ Несколько лет назад в Чикаго собрались преуспевающие люди, желавшие поделиться друг с другом своим жизненным опытом. Все они были миллионерами и мультимиллионерами. Как и большинство успешных людей, все они были благодарны жизни за ее дары. Во время обсуждения причин их крупных жизненных успехов наиболее мудрый из присутствовавших сказал: «Успех есть цель, а все остальное — второстепенно». Ваше время и ваша жизнь бесценны. Самая большая ошибка — тратить годы на то, что достигается всего за пару месяцев. Следуя изложенному в данной книге проверенному практикой методу постановки целей и их достижения, вы вскоре добьетесь большего, чем можете представить. Скорость вашего продвижения удивит не только вас, но и окружающих. Вооружившись простыми и практичными приемами, вы быстро достигнете самых вершин успеха, даже если будете начинать с самого низа. Бедность и волнения обернутся достатком и удовлетворенностью жизнью. Вы намного опередите окружающих, и ваши успехи превзойдут успехи всех ваших знакомых. Общаясь со множеством людей на лекциях, семинарах и консультациях я обнаружил, что обычный человек, четко определивший цели, даст фору любому гению, не знающему, чего он хочет. 4 Брайан Трейси Моя личная миссия гласит: «Помогать людям достигать своих целей быстрее, чем они сделали бы это без моей помощи». Эта книга является квинтэссенцией моего успеха, основанного на методе постановки целей. Благодаря ей и вы вскоре сможете выдвинуться ^j авангард жизни и обрести твердую почву под ногами. Для моих детей книга послужит путеводителем, помогающим им попасть туда, куда они захотят. Добро пожаловать! Увлекательное путешествие начинается! К цели 5 Вступление ДЕНЬ, ИЗМЕНИВШИЙ МОЮ ЖИЗНЬ Мы живем в чудесное время. Никогда еще перед талантливыми и целеустремленными людьми не открывалось столько возможностей. Несмотря на кратковременные колебания в экономике и в личной жизни, мы вступаем в небывалую эру процветания и мира. В 1900 году в Америке проживало 5 000 миллионеров. К 2000 году их число увеличилось до 5 000 000, большинство из которых всего добились сами. По прогнозам экспертов, в следующие два десятилетия число миллионеров возрастет до 10 000 000 - 20 000 000. Ваша цель — стать одним из них. А как это сделать, вы узнаете, прочитав эту книгу. ДОЛГИЙ СТАРТ В 18 лет я бросил школу и стал мойщиком посуды в маленьком отеле. Затем я перешел на мытье машин, на мытье полов и уборку. За несколько месяцев я переменил множество занятий, в поте лица зарабатывая на хлеб насущный. Я работал на лесопилках и фабриках, фермах и ранчо, лесозаготовках, а когда заканчивался сезон, рыл колодцы; я работал на стройке, плавал на норвежском грузовом корабле в Северной Атлантике. Зачастую мне приходилось спать в машине или в дешевых отелях. К 23 годам я стал работником на ферме и собирал урожай, ночуя на сене в амбаре и обедая вместе с семьей фермера. Будучи без образования и без специальности, после сбора урожая я остался и без работы. Тогда я стал коммивояжером, бродя от двери к двери и от офиса к офису. Часто за день мне удавалось заключить одну-единственную сделку, и денег едва хватало, чтобы ночевать не под открытым небом. Не слишком впечатляющее начало жизни. ДЕНЬ, ИЗМЕНИВШИЙ МОЮ ЖИЗНЬ Однажды на листке бумаги я записал совершенно безумную цель — зарабатывать комиссионными продажами тысячу долларов в месяц. Сложив листок, я убрал его куда-то и никогда больше не видел. Но месяцем позже моя жизнь резко изменилась. За это вре- Брайан Трейси мя я открыл для себя метод заключения сделок, с первого же дня втрое увеличивший мой доход. Между тем владелец компании, в которой я работал, продал ее недавно приехавшему в город предпринимателю. Ровно через 30 дней после того, как я записал свою цель, новый хозяин предложил мне руководить торговыми агентами и обучать их методу, который позволил мне увеличить объем продаж до невиданных размеров. Плюс к этому мне была предложена зарплата в 1 000 долларов в месяц. Я принял предложение, и моя жизнь вошла в новую колею. За 18 месяцев от торгового агента я поднялся до менеджера по продажам и стал руководить людьми, набрав и обучив 95 человек. Дни бедности отошли в прошлое — мой кошелек был полон двадцатидолларовых купюр. Я начал обучать своих торговых агентов записывать их цели и рассказывал об эффективных методах продажи. В рекордно короткие сроки они удвоили, утроили, а некоторые и удесятерили свои доходы. Многие из них сегодня — миллионеры и мультимиллионеры. Конечно, с тех пор мой путь совсем не был усыпан розами: были взлеты, падения, успехи и неудачи... Мне пришлось много путешествовать, жить и работать в восьмидесяти странах, попутно изучая французский, немецкий и испанский языки и работая в двадцати двух различных областях. По неопытности, а иногда и просто по глупости мне довелось несколько раз терять все, чего я успевал добиться, и начинать заново. Всякий раз я садился, клал перед собой лист бумаги и записывал новые цели, используя приемы, о которых я расскажу вам ниже. После нескольких лет блуждания вслепую я решил собрать воедино весь свой опыт постановки и достижения целей. Систематизировав все идеи и приемы, я разработал методику и последовательность постановки целей и следовал ей каждый день. Благодаря этому моя жизнь вышла на новый виток. В январе я снимал квартиру, был должен 35 000 долларов и ездил на подержанной машине, еще даже не оплаченной. К декабрю того же года я жил в собственных апартаментах за 100 000 долларов, приобрел новый «мерседес», расплатился со всеми долгами и положил на счет в банке еще 50 000. Тогда я всерьез задумался об успехе и понял, что метод постановки целей обладает невероятным эффектом. Проводя сотни и даже тысячи часов за чтением книг о целях и их достижении, я отбирал лучшие идеи и разрабатывал план, который работал бы максимально эффективно. К цели Z. ЭТО ПО СИЛАМ КАЖДОМУ В 1981 году я начал обучать своей системе на семинарах и занятиях, которые ныне собирают по 2 000 000 людей в 35 странах; стал записывать свой курс на аудио- и видеокассеты, чтобы и другие смогли воспользоваться им. Мы обучили этим принципам сотни тысяч людей во всем мире. Я обнаружил, что эти идеи работают абсолютно везде—в любой стране, независимо от вашего образования и опыта. Эти идеи, прежде всего, помогли мне и многим тысячам других людей обрести контроль над своей жизнью. Благодаря систематической практике правильной постановки целей мы заменили бедность достатоком, разочарование удовлетворенностью, а низкую самооценку успехом и воплощением задуманного. То же самое ожидает и вас. Я давно понял, что любой план лучше, чем его отсутствие, и не стоит изобретать велосипед. Все ответы уже найдены сотнями тысяч и даже миллионами людей, начавших с нуля и достигших огромного успеха. Что получилось у других, получится и у вас, если будете знать, как надо действовать. Ниже вы изучите двадцать один важнейший принцип из всех когда-либо разработанных для достижения любых целей и исполнения любых желаний. Вы узнаете, что нет пределов вашим возможностям, за исключением тех рамок, которыми вы ограничиваете свое воображение. А поскольку воображение беспредельно, нет пределов и тому, чего можно добиться. Это одно из величайших открытий человечества! Итак, начнем. «Даже самое длинное путешествие начинается с одного шага». (Конфуций) Брайан Трейси Глава 1 РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ Потенциал обычного человека подобен неведомому океану, новому континенту, целому миру возможностей, жаждущих реализации в великих, добрых делах. БРАЙАН ТРЕЙСИ Успех есть цель, а все остальное — второстепенно. Все преуспевающие люди целиком сосредоточены на цели. Они точно знают, чего хотят, и все их мысли поглощены этим. Умение формулировать
