Резюме Гарна зачіска є невід’ємною частиною іміджу кожної людини, засобом її самовираження. Проте, на сьогодні дуже мало перукарень, які надають дійсно якісні послуги по оформленню зачісок. Саме тому створення перукарні “Престиж” в с. Дермань забезпечить надання якісних послуг населенню. Метою даного бізнес-плану є відкриття перукарні „Престиж” в с. Дермань Здолбунівського району. Підприємство засноване на приватній формі власності і функціонує на новостворених потужностях. Воно має власника, який є одночасно перукарем і директором перукарні. Перукарнею будуть надаватися високоякісні послуги за помірними цінами, буде встановлено систему знижок на даний вид послуг. При створенні перукарні було залучено 5113 грн., з яких 2113 грн. - власні кошти, 3000грн. - кредит, який надасть „Ощадний банк” м. Здолбунова під 21% річних на 1 рік. Вже на початковому етапі діяльність перукарні є ефективною і прибутковою. Проста норма прибутковості становить 2,22 грн. Середній рівень рентабельності становить 78%. Розрахувавши термін окупності ми очікуємо повернути вкладений капітал за 5 місяців. Точка беззбитковості становить 54%. Це означає, що така частка доходу, який буде отриманий перукарнею протягом року піде на покриття фіксованих витрат. Для того, щоб підприємство було беззбитковим у перший рік своєї діяльності необхідно отримувати прибуток у розмірі 14366,16 гривень. Процедура дисконтування дозволяє максимально врахувати інфляцію, ризики та альтернативну вартість капіталу. Ставка дисконту становить 40,5% Визначивши чисту теперішню вартість, яка становить 8797,61, робимо висновок, що проект є прибутковим і прийнятним. Оцінюючи ризики робимо висновок, що основну увагу необхідно приділити комерційним ризикам. Відкриття перукарні і надання перукарських послуг в селі Дермань є інвестиційно привабливою діяльністю. Інвестиційна привабливість відкриття даного бізнесу обґрунтовується тим, що в даному регіоні не існує конкуренції, тим самим забезпечується прибутковість інвестицій в галузі. Маркетингова програма Гарна зачіска є невід’ємною частиною іміджу кожної людини, засобом її самовираження. Проте, на сьогодні дуже мало перукарень, які надають дійсно якісні послуги по оформленню зачісок. Саме тому створення перукарні “Престиж” в с. Дермань забезпечить надання якісних послуг населенню. У с. Дермань проживає близько 3000 жителів. Однак, закладу, який би надавав такі послуги не існує. Тому жителям доводиться доїжджати за декілька кілометрів до найближчої перукарні. Створення перукарні дозволить одержувати постійно стабільний прибуток протягом всього року. Слід врахувати і той факт, що в селі є 2 школи, з яких щорічно випускається 50-60 учнів (вечірні зачіски). Також в селі проживає значна частина молоді, що дозволить отримувати сезонний прибуток в період весіль. Таким чином, створення перукарні “Престиж” в с. Дермань є обґрунтованим і дозволить отримувати прибутки. Метою діяльності підприємства є одержання найвищого прибутку при мінімальних витратах, а також надання якісних послуг та задоволення потреб споживачів. Відкриття перукарні і надання перукарських послуг в селі Дермань є інвестиційно привабливою діяльністю. Інвестиційна привабливість відкриття даного бізнесу обґрунтовується тим, що в даному регіоні не існує конкуренції, тим самим забезпечується прибутковість інвестицій в галузі. Для того, щоб отримувати постійний прибуток перукарнею будуть надаватись такі послуги: Жіночі, чоловічі та дитячі стрижки. Весільні та святкові зачіски. Фарбування, мелірування, колорування волосся за сучасними технологіями. Підбір зачіски або стрижки за журналом. Для структурного аналізу обраної галузі необхідно застосувати SWOT-аналіз, вивчити слабкі і сильні сторони нового бізнесу, а також невикористані можливості і загрози його існування. Таблиця 1. SWOT-аналіз перукарні „Престиж” Можливості Загрози
Можливість надання якісних послуг завдяки сучасним технологіям. Розширення асортименту послуг в процесі діяльності. Поява на ринку конкурентів і в результаті цього зменшення прибутковості. Даний вид діяльності має дещо сезонний характер.
Сильні сторони Слабкі сторони
Послуги, що будуть надаватись є високоякісними завдяки застосуванню засобів з натуральної сировини. Відсутність на ринку конкурентів. Вигідне розташування (в центрі села). Ціни на послуги будуть помірними. Надання перукарями консультацій клієнтам щодо вибору зачіски або стрижки. Розташування перукарні в сільській місцевості. Зменшення прибутковості взимку. Віддаленість від постачальників.
З таблиці 1 можна побачити, що в SWOT - аналізі перукарні переважають сильні сторони, що допоможе обґрунтувати відкриття перукарні в селі Дермань. Для вибору та обґрунтування конкурентної стратегії діяльності доцільно застосувати стратегію диференціації. Цей вибір можна обґрунтувати, здійснивши сегментацію ринку. Таблиця 2. Сегментація ринку Потреби Групи клієнтів Функціональні Комунікаційно-промоційні Фінансові
Ціна Якість Знижка 10% на початку діяльності Послуги на дому Знижки за комплексні послуги (більше 2-х) Знижки постійним клієнтам
1. Жінки: 15-35 років 35-45 років після 45 років 2. Чоловіки: 15-35 років після 35 років Х О X X X X - Х O O O Х Х X X X X - Х X О - Х X O Х Х X X X X
Х - реально існуючий сегмент О - частковий сегмент Дана стратегія дасть змогу створити певний імідж послуг, які будуть надаватись. Недоліком стратегії диференціації є те, що дана стратегія збільшує витрати, але цьому можна запобігти за рахунок того, що клієнти, за бажанням, зможуть використовувати власні засоби для фарбування, укладки волосся (фарба, гель, мус тощо). Ціни на перукарські послуги будуть помірними. Однак, поряд з цим буде застосовуватись система знижок: знижка 10% на послуги на початковому етапі діяльності перукарні; знижка за комплексні послуги (якщо більше двох послуг) - 15%; знижки постійним клієнтам - 5%. Таким чином, можна обґрунтувати обсяги реалізації послуг, наданих перукарнею за два роки. Таблиця 3. Розрахунок виручки від реалізації послуг № п/п Перелік послуг I квартал, грн. II квартал III квартал IV квартал Всього за 1 рік, грн. Всього за 2 рік, грн.
Оскільки в селі Дермань проживає близько 3000 чоловік населення, то як видно з таблиці попит на перукарські послуги є значним і в результаті реалізації послуг виручка також є значною, але в деякій мірі на неї впливають сезонні коливання. На початковому етапі діяльності нами буде розроблена невелика рекламна компанія, яка буде складатись з: оголошень на дошках об’яв, на що буде витрачено 10 грн.; вивіски, на створення якої буде виділено 180 грн.; візиток клієнтам - на суму 20 грн. Плануючи діяльність по відкриттю перукарні, ми використали метод аналогії. Для прикладу ми дослідили діяльність перукарні, яка знаходиться в с. Будораж, Здолбунівського району. Перукарня має конкурентів, але отримує значні прибутки. Проаналізувавши діяльність даної перукарні, можна передбачити, що діяльність нашої перукарні буде більш успішною, оскільки ми не маємо конкурентів, с. Дермань розташоване ближче до міста та кількість населення є більшою. Виробнича програма Перукарня “Престиж” буде розміщена у приміщені, яке розташоване в центрі села Дермань. Приміщення буде взято в оренду. Поблизу нього знаходиться школа, завдяки чому буде більший попит на перукарські послуги. Для створення перукарні буде залучено 2113грн. власних коштів, а також кошти, взяті в кредит. Перед відкриттям перукарні буде проведено ремонт приміщення і закуплено необхідне обладнання. Будуть здійснені наступні витрати на ремонт (таблиця 4): Таблиця 4. Розрахунок витрат на ремонт № п/п Показник Кількість Вартість, грн. Сума, грн.
Подамо перелік основних засобів, необхідних для діяльності перукарні. Таблиця 5. Перелік основних засобів № п/п Перелік основних засобів Кількість, шт. Ціна, грн. Сума, грн.
В процесі використання основних засобів їх вартість зменшується в результаті зношення. Тому необхідно на основні засоби здійснити нарахування амортизації. В даному випадку найкращим способом визначення амортизаційних відрахувань, на нашу думку, є прямолінійний метод. Амортизація за цим методом визначається за формулою: А = Ва/Тп, де А - річна сума амортизації; Ва - вартість, що амортизується; Тп - термін корисного використання основних засобів. Розрахунок суми амортизації за квартал визначається діленням річної суми амортизації на чотири. Розрахунки величини амортизаційних відрахувань подано у таблиці 6. Таблиця 6. Визначення амортизації № п/п Перелік основних засобів Первісна вартість, грн. Ліквідаційна вартість, грн. Вартість, що амортизується, грн. Термін корисного використання, рік. Річна сума амортизації, грн. Сума амортизації за другий рік, грн.
Виробнича програма вимагає розрахунку виробничих витрат, а саме ро вартості сировини, витрати на заробітну плату, розрахунок постійних і змінних витрат тощо. Таблиця 7. Розрахунок оборотних фондів № п/п Показник Вартість, грн. /од. Кількість, шт. Сума, грн.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Перукарські набори: щіток для волосся ножиць бігудів Плойка Плойка “Гофре" Машинка для стрижки Фартушки Накидки Рушники Пульверизатор Мус Лак для волосся Гель для волосся Шампунь Чоловічий одеколон Шапочки для мелірування Фольга Лезо Прищепки для волосся
Для ефективної діяльності перукарні необхідно розрахувати потребу в оборотних фондах по кварталах. Таблиця 8. Розрахунок потреби оборотних фондів № п/п Перелік оборотних фондів Сума, грн. За перший рік За другий рік
І квартал 05-07 ІІ квартал 08-10 ІІІ квартал 11-01 ІV квартал 02-04
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Перукарські набори: щіток для волосся ножиць бігудів Плойка Плойка “Гофре" Машинка для стрижки Фартушки Накидки Рушники Пульверизатор Мус Лак для волосся Гель для волосся Шампунь Чоловічий одеколон Шапочки для мелірування Фольга Лезо Прищепки для волосся
Витрати на заробітну плату будуть розраховуватись, виходячи із кількості працівників та середньої заробітної плати. Оскільки підприємство сплачуватиме єдиний податок у розмірі 40 грн., то нарахування на заробітну плату будуть здійснюватись у розмірі 50 відсотків від єдиного податку на кожного найманого працівника, але будуть сплачуватись разом з єдиним податком. Розрахунок витрат на заробітну плату подано у таблиці 9. Таблиця 9. Витрати на заробітну плату працівників Назва категорій працюючих Потреба, чол. Витрати на заробітну плату, грн.
Перукар 1 450
Директор (за сумісництвом перукар) 1 450
Всього
900
Виходячи з усіх вище приведених розрахунків необхідно визначити поточні витрати на виробничу програму. Таблиця 10. Розрахунок поточних витрат на виробничу програму Статті витрат Сума витрат по кварталах, грн. Сума витрат за 1 рік, грн. Сума витрат за 2й рік, грн.
Оскільки метою виробничої програми є визначення рівня прибутковості запланованого бізнесу та оцінка ефективності основних виробничих фондів і оборотних фондів, то на підставі вже відомих грошових надходжень та виробничих витрат потрібно розрахувати прибуток та рівень рентабельності виробничих витрат. Розрахунок прибутку та рівня рентабельності подано у таблиці 11. Таблиця 11. Розрахунок показників прибутку та рентабельності Показник, грн. Сума по періодах, грн. За 1 рік За 2 рік
На основі проведених розрахунків прибутку та рентабельності можна сказати, що прибуток перукарні буде значним, оскільки рівень рентабельності знаходиться в середньому в межах 78%. Вже на початковому етапі діяльність перукарні є ефективною незважаючи на великі витрати. Ефективність діяльності забезпечується завдяки значному попиту на перукарські послуги та зацікавленості клієнтів. Організаційний план Перукарня “Престиж” буде створена у формі приватного підприємства. Перевагами вибору даної юридичної форми є спрощена система оподаткування, незначні витрати на управління тощо. Позитивним є також те, що підприємство сплачуватиме єдиний податок. Недоліком цієї юридичної форми є те, що податкові пільги і державні субсидії надаються, як правило, тільки юридичним особам та перевага надається кредитними установами у більшій мірі юридичним особам. У перукарні буде працювати два перукарі, що дасть змогу своєчасно надавати послуги клієнтам та не створювати черги. Один з перукарів є власником перукарні, а також виконує обов’язки директора, що дасть змогу зменшити витрати на заробітну плату. Організаційну структуру персоналу перукарні можна зобразити наступним чином: Підбір працівників буде проводитись серед молодих осіб, що проживають в с. Дермань, які закінчили навчальні заклади чи спеціалізовані курси перукарів і мають досвід роботи 1 рік та потребують роботу. Працівники повинні бути висококваліфіковані, творчі особи, повинні мати відповідні вміння і навички стосовно надання перукарських послуг. Заробітна плата працівникам буде виплачуватись у розмірі 450 грн. кожному. В ході діяльності перукарні буде здійснюватись стимулювання роботи працівників в залежності від отриманого прибутку. Перукарня буде працювати 6 днів на тиждень з 9.00год. до 18.00 год. Обідня перерва буде з 13.00 до 14.00 години. Вихідний день - понеділок. У неділю передбачається встановити скорочений робочий день з 9.00 до 14.00 години. Для того, щоб передбачити черговість по строках виконання робіт необхідно побудувати графік освоєння виробничих потужностей та збуту продукції (надання послуг). Таблиця 12. Графік освоєння виробничих потужностей та збуту продукції Перелік заходів Місяці
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Переговори з постачальниками Переговори із кредиторами Ремонт приміщення Купівля і установка обладнання Підбір кадрів Закупівля матеріалів Реалізація послуг
* * *
* * *
*
*
* *
*
*
* *
*
*
* *
*
Протягом березня планується здійснити ремонт приміщення, провести переговори з постачальниками щодо купівлі обладнання, переговори з кредиторами. У квітні буде здійснено купівлю і установку обладнання, підбір кадрів та буде закуплено матеріали. В ході проведення діяльності закупка матеріалів буде здійснюватись один раз на квартал. І вже починаючи з травня буде здійснюватись реалізація послуг. Фінансовий план Метою фінансового плану бізнес-проекту по відкриттю перукарні “Престиж” в селі Дермань є обгрунтування необхідної суми коштів на здійснення бізнес-плану, а також довести, що капіталовкладення з врахуванням прибутковості, ризиків, інфляції будуть найбільш вигідними. Отже, на основі вище проведених розрахунків, які стосуються основних та оборотних коштів, необхідно визначити загальну потребу в інвестиціях та формування джерел фінансування (таблиця 13). Таблиця 13. Загальна потреба в інвестиціях та формування джерел фінансування Актив Пасив
Потреба в інвестиціях Сума, грн. Джерела фінансування Сума, грн.
I. Основні засоби в т. ч.: 1.1 приміщення (ремонт) 1.2 обладнання II. Оборотні кошти, в т. ч.: 2.1 запаси і затрати 2.2 грошові кошти 4256 3023 1230 860 796 64 I. Власні кошти II. Залучені кошти, в т. ч.: 2.1 д/ст. кредити 2.2 к/ст. кредити III. Інші джерела 2113 3000 3000
Всього потреба в інвестиціях 5113 Всього по джерелах фінансування 5113
Визначивши загальну потребу в інвестиціях та формування джерел фінансування, бачимо, що загальна вартість проекту становить 5113 грн., з яких залучено власних коштів у сумі 2113 грн., а також на відкриття перукарні “Престиж” буде залучено 3000 грн. у вигляді кредиту. Кредит буде взято у Здолбунівському відділенні ВАТ “Державний Ощадний банк України" на 1 рік під ставку 21% річних. Кредит надається на умовах щомісячної сплати основної суми боргу, яка складає 250 грн. та відсотків за кредит. Графік погашення кредиту показано у таблиці 14. Таблиця 14. Графік погашення кредитних зобов’язань Місяці 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Основна сума боргу, грн. 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
Визначимо різницю між грошовими надходженнями перукарні і її витратами, тобто розрахуємо величину чистих грошових потоків. Таблиця 15. Розрахунок чистих грошових потоків Показники Періоди
0 І квартал ІІ квартал ІІІ квартал ІV квартал За 1-й рік За 2-й рік
І. Грошові надходження ІІ. Грошові витрати, в т. ч. 2.1 Капітальні витрати 2.1.1 Ремонт приміщення 2.1.2 Обладнання 2.2 Поточні витрати, в т. ч. 2.2.1 Закупівля товарів 2.2.2 Заробітна плата працівників 2.2.3 Оренда приміщення 2.2.4 Комунальні послуги 2.2.5 Реєстрація 2.2.6 Реклама 2.3 Єдиний податок 2.4 Відсотки за кредит III. Чистий грошовий потік IV. Графік погашення кредиту -5113 7365 3258,88 6382 3524,51 6426 3566,63 6431 3502,26 26604 18930,78 31925 15083
Здійснивши розрахунок чистих грошових потоків, можна зробити висновок, що грошові потоки є значними і проект приймається. Для детальнішої оцінки бізнес-плану доцільно розрахувати наступні показники: 1. Проста норма прибутковості проекту. Даний показник обчислюється за формулою: ПНП = прибуток за рік / загальна сума інвестиційних витрат ПНП=11359,86/5113=2,22 Даний показник вказує на те, що на 1 гривню витрат припадає 2,22 гривні прибутку. 2. Простий строк окупності проекту: Ток = загальна сума інвестиц. витрат /чистий прибуток+амортизація Ток = 5113/ (11359,86+182,36) =0,44 Простий строк окупності проекту становить 5 місяців. 3. Точка беззбитковості: Тбз. = постійні витрати/ (валовий доход - змінні витрати) Тбз. = 13475,64/ (26604-1704,5) *100%=54% Отже, 54% доходу, який буде отриманий перукарнею протягом року піде на покриття фіксованих витрат. Для того, щоб підприємство було беззбитковим у перший рік своєї діяльності необхідно отримувати прибуток у розмірі 14366,16 гривень. Процедура дисконтування дозволяє максимально врахувати інфляцію, ризики та альтернативну вартість капіталу. Ставка дисконту (d) - облікова ставка - 9,5% інфляція - 11% ставка ризику - 20% 4. Чиста теперішня вартість: NPV = - CF0+? CFt/ (1+d) t = 5113+7673,22/1,405+16842/1,405² = 8797,61 Оскільки NPV є більшим 0, то проект приймається. Оцінка ризиків Під ризиком в бізнес-плані розуміють можливу небезпеку втрати інвестованих коштів внаслідок специфічних явищ природи або тих чи інших видів діяльності людини. Обрана нами галузь не є виключенням, а тому і їй притаманні певні ризики. Ефективність управління ризиками в значній мірі обумовлюється їх класифікацією. В залежності від можливого результату (наслідку) ризики можна поділити на дві великі групи: чисті та спекулятивні. Чисті ризики означають отримання негативного або цільового результату. До них відносять: природній - для місцевості, де буде розташована перукарня, даний ризик не є характерним, тому що природні ризики виникають в результаті стихійних лих. А так як перукарня розташована в центрі села, то рівень такого ризику є низьким; екологічний - перукарні даний ризик непритаманний, адже її діяльність не викликає забруднення навколишнього середовища; політичний - даний ризик частково притаманний перукарні, оскільки збільшення величини єдиного податку чи його скасування призведе до збільшення витрат підприємства і як наслідок збільшення цін і зменшення величини попиту. Найкращим способом захисту від чистих ризиків є зовнішнє страхування. Спекулятивні ризики можуть мати як позитивні результати, так і негативні. До даної групи ризиків можна віднести комерційні. Вони значною мірою притаманні діяльності перукарні. В свою чергу вони поділяються на: майнові - можуть виникати в результаті втрати майна через пожежу, крадіжку, але в історії села таких не відбувалось; виробничі - підвищення цін на сировину і матеріали; можливі в результаті інфляційних процесів. Ризик банкрутства є незначним, оскільки попит на перукарські послуги є постійним. Отже, найбільш значимими ризиками для даного виду бізнесу є комерційні. Додаток Розцінки на перукарські послуги Стрижки Довжина волосся
до10 см до 20 см від 20 см
Жіноча модельна 5,00 5,00 5,50-6,00
Чоловіча „Площадка”, „Бобрик” 5,00 - -
Чоловіча модельна 4,50 - -
Чоловіча під насадки №1-4 4,50 - -
Чоловіча під одну насадку 4,00 - -
Дитяча модельна (діти до 7 р) 4,00 4,00 -
На лисо 2,00 - -
Чуба 1,00 - -
Укладка волосся до10 см до 20 см від 20 см
Феном 2,50 3,00 4,00
Щипцями 2,50 3,00 4,00
Щипцями „Гофре” 4,50 9,50 12,50
На будь-який вид бігудів 2,50 4,50 6,00-9,50
Зачіска до10 см до 20 см від 20 см
Зачіски 5,50 6,50 7,50
Весільні 12,50-25,00
вечірня 12,50-19,00
Плетіння „Колоски” по всій голові 6,50
„Колосок” 2,00
„Колосок" обручем 1,00
„Кошик” 3,00-4,00
Мелірування волосся Довжина волосся
до10 см до 20 см від 20 см
На шапочку 7,50+ціна фарби 9,00+ ціна фарби 11,00+ ціна фарби
