МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТОРГОВО-
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
Омский институт (филиал)
Кафедра «Финансы и кредит»
Соколова Елена Владимировна
ДОХОДЫ, РАСХОДЫ И ПРИБЫЛЬ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
Курсовая работа
Омск 2009
Оглавление
TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc228264762" Введение PAGEREF _Toc228264762 \h 3
HYPERLINK \l "_Toc228264763" Глава 1. Доходы, расходы и прибыль торговой организации PAGEREF _Toc228264763 \h 5
HYPERLINK \l "_Toc228264764" 1.1. Доходы торговой организации PAGEREF _Toc228264764 \h 5
HYPERLINK \l "_Toc228264765" 1.2.Издержки обращения торговой организации PAGEREF _Toc228264765 \h 11
HYPERLINK \l "_Toc228264766" 1.3. Общая характеристика прибыли PAGEREF _Toc228264766 \h 17
HYPERLINK \l "_Toc228264770" Глава 2. Анализ финансового результата на примере торговой организации ООО «Эко-Сибирь» PAGEREF _Toc228264770 \h 23
HYPERLINK \l "_Toc228264771" 2.1. Характеристика организации ООО «Эко-Сибирь» PAGEREF _Toc228264771 \h 23
HYPERLINK \l "_Toc228264772" 2.2. Анализ динамики прибыли ООО «Эко-Сибирь» по составу и структуре PAGEREF _Toc228264772 \h 24
HYPERLINK \l "_Toc228264773" 2.3. Анализ распределения и использования чистой прибыли ООО «Эко-Сибирь» PAGEREF _Toc228264773 \h 27
HYPERLINK \l "_Toc228264774" Глава 3. Пути увеличения доходов ООО «Эко-Сибирь» PAGEREF _Toc228264774 \h 30
HYPERLINK \l "_Toc228264775" 3.1. Планирование доходов предприятия PAGEREF _Toc228264775 \h 30
HYPERLINK \l "_Toc228264776" 3.2. Обобщение неиспользованных возможностей и экономическое обоснование прогнозных резервов роста прибыли PAGEREF _Toc228264776 \h 32
HYPERLINK \l "_Toc228264777" 3.3. Практические рекомендации по совершенствованию формирования и распределения прибыли ООО «Эко-Сибирь» PAGEREF _Toc228264777 \h 34
HYPERLINK \l "_Toc228264778" Заключение PAGEREF _Toc228264778 \h 36
HYPERLINK \l "_Toc228264779" Список использованной литературы PAGEREF _Toc228264779 \h 37
HYPERLINK \l "_Toc228264780" ПРИЛОЖЕНИЕ 1 PAGEREF _Toc228264780 \h 38
HYPERLINK \l "_Toc228264781" ПРИЛОЖЕНИЕ 2 PAGEREF _Toc228264781 \h 42
HYPERLINK \l "_Toc228264782" ПРИЛОЖЕНИЕ 3 PAGEREF _Toc228264782 \h 45
HYPERLINK \l "_Toc228264783" ПРИЛОЖЕНИЕ 4 PAGEREF _Toc228264783 \h 47
HYPERLINK \l "_Toc228264784" ПРИЛОЖЕНИЕ 5 PAGEREF _Toc228264784 \h 49
HYPERLINK \l "_Toc228264785" ПРИЛОЖЕНИЕ 6 PAGEREF _Toc228264785 \h 50
HYPERLINK \l "_Toc228264786" ПРИЛОЖЕНИЕ 7 PAGEREF _Toc228264786 \h 51
Введение
Торговля - огромная отрасль народного хозяйства. В эту сферу вовлечено практически все население страны либо в качестве продавцов, либо в качестве покупателей. Под торговлей мы понимаем хозяйственную деятельность по обороту, купле и продаже товаров, а также обслуживание покупателей в процессе продажи товаров, их доставки, хранения и подготовки к продаже.
Причем в качестве и продавцов и покупателей могут выступать юридические лица, индивидуальные предприниматели и физические лица без регистрации в качестве предпринимателей.
Различают два основных вида торговли - оптовую и розничную. Основания для такой классификации содержатся в нормах гражданского законодательства.
В данной работе рассмотрим особенности учета в оптовой торговле.
Предприятия оптовой торговли реализуют товар юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, приобретающим товар для последующей перепродажи, а также организациям, закупающим товар (сырье, комплектующие) для производства иной продукции, то есть товар передается для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним и т.д.) использованием. Отношения продавца покупателя товара в данном случае чаще всего оформляются договорами поставки.
Переход России к рыночным отношениям внес существенные изменения в организационную структуру торговли как отрасли экономики. Вместо привычной системы торгов, где все решения о ценах, ассортименте и количестве товаров спускались "сверху", появилось множество коммерческих организаций, которые, действуя на основе законов рыночной экономики, должны самостоятельно управлять своей деятельностью. Совершенствование гражданского законодательства позволило торговым организациям использовать разные формы договорных отношений, а также расчетов, выраженных в иностранной валюте или условных денежных единицах.
Финансовые результаты деятельности организации являются одним из важнейших объектов бухгалтерского учета и экономического анализа. При этом конечными финансовыми результатами может быть прибыль или убытки. Прибыль по своему экономическому содержанию представляет собой часть стоимости прибавочного продукта, созданного сферой материального производства. Она относится к группе объектов, отражающих источники собственных средств организации, как основной базы производственного и социального развития трудового коллектива организации. Однако в росте суммы прибыли заинтересовано не только организация, но и государство, так как налог на прибыль служит важнейшим источником формирования государственного бюджета.
Выбранная тема является актуальной на сегодняшний день, т.к. функционирование всей организации в целом зависит от того, насколько правильно на предприятии формируется и используется прибыль. Правильное распределение и использование прибыли отчасти влияет на экономическую ситуацию в стране.
Предметом исследования являются доходы, расходы и прибыль торговой организации.
Объектом исследования является торговое предприятие ООО «Эко-Сибирь». Целью организации является оптовая торговля системами очистки воды и запасными частями к ним.
Цель исследования курсовой работы - рассмотреть теоретические и практические вопросы сущности и значимости доходов, расходов и прибыли в оптовой торговле, дать оценку учета финансовых результатов на ООО «Эко-Сибирь», разработать рекомендации по совершенствовании работы, провести комплексный и глубокий анализ финансовых результатов на изучаемом организации и выявить резервы их роста.
Исходя из указанной цели исследования, его основными задачами являются:
1) изучение экономической сущности доходов, расходов и прибыли торговой организации;
2) анализ финансового результата торговой организации;
3) выявить пути увеличения доходов, а также совершенствование формирования и распределения прибыли.
Глава 1. Доходы, расходы и прибыль торговой организации
1.1. Доходы торговой организации
Доходы и расходы являются важнейшими факторами, определяющими конечные финансовые результаты предпринимательской деятельности. Они представляют собой базовые категории бухгалтерского учета, основные элементы финансовой отчетности. Поэтому большое значение имеет нормативно-установленная трактовка этих категорий, которая содержится в Положениях по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99) и "Расходы организации" (ПБУ 10/99), действующих в отношении коммерческих организаций и предпринимательской деятельности некоммерческих организаций.
Доходы и расходы в рыночной трактовке квалифицируются через определение капитала организации. В п. 2 ПБУ
"Доходы организаций" дается определение, напрямую заимствованное из раздела "Принципы" сборника "Международные стандарты финансовой отчетности" (МСФО): "Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала этой организации, за исключением увеличения вкладов по решению участников (собственников имущества)".
Доходы организации подразделяются на две группы: доходы от обычных видов деятельности и прочие поступления.
Под доходами от обычных видов деятельности понимается выручка от продажи продукции и товаров, а также поступления, связанные с выполнением работ и оказанием услуг.
Согласно Положению, помимо выручки от продаж и выручки от выполнения работ и оказания услуг выручкой также признаются поступления в организации, предмет деятельности которых состоит в извлечении выгоды от правообладания активами: предоставление за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды; предоставление за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленных образцов и других видов интеллектуальной собственности. В организациях, предметом деятельности которых является участие в капиталах других организаций, выручкой считаются поступления, получение которых связано с этой деятельностью.
Если доходы, извлекаемые из правообладания активами, не являются результатом предмета деятельности организации, то они не расцениваются как выручка, а признаются операционными доходами.[14, c. 62]
Под прочими поступлениями понимаются операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы.
Операционными доходами являются:
поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;
поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;
поступления, связанные с участием в капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);
прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);
поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;
проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за пользование банком денежными средствами, находящимися на счете организации в этом банке.
К внереализационным доходам относятся:
• штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;
активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;
поступления в возмещение причиненных организации убытков;
прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;
суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;
курсовые разницы;
суммы дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);
прочие внереализационные доходы.
Чрезвычайными доходами считаются поступления, возникающие как последствие чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийные бедствия, пожар, аварии, национализация и т. п.); страховое возмещение; стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т. п.[10, c. 249]
В торговле, как и в любой другой сфере предпринимательства, исходной основой коммерческого расчета являются доходы от хозяйственно-финансовой деятельности. Они служат финансовой базой для возмещения всех текущих затрат (издержек обращения) торговой организации, выполнения ее финансовых обязательств перед государством (налоговых платежей) и формирования чистой прибыли, которая используется для развития материально-технической базы, пополнения собственных оборотных средств, обеспечения социального развития трудового коллектива, выплат дивидендов владельцам имущества, дополнительного материального стимулирования персонала.
Общая сумма доходов торговой организации складывается из доходов от реализации товаров (доходов от торговой деятельности), операционных, внереализационных и чрезвычайных доходов.
Источником формирования доходов от реализации товаров (оптовой и розничной) является торговая надбавка (в оптовой торговле — оптовая надбавка), выступающая как разница между ценой продажи и ценой закупки реализуемых товаров.
Доходы от реализации товаров характеризуются следующими показателями:
1) суммой доходов, которая определяется как разница между товарооборотом по свободным рыночным (розничным, оптовым) ценам и товарооборотом по ценам закупки товаров.
Сумма доходов от реализации товаров зависит от объема реализации товаров, уровня цен закупки товаров у поставщиков и уровня цен реализации товаров покупателям;
2) уровнем доходов от реализации товаров, определяемым по формуле:
Уд=Др*100/*Р
где Уд — уровень доходов от реализации товаров, %;
Др — общая сумма доходов от реализации товаров в определенном периоде;
Р — общий объем реализации товаров в этом же периоде;
3) средним уровнем торговой надбавки, определяемым поформуле:
Уд=ДИр*100/*РАДр
где Ут.н — средний уровень торговой надбавки, %.
В сфере торговли функционируют два звена: оптовое и розничное. Организации оптовой торговли и другие торго-во-посреднические организации (оптовые посредники) осуществляют продажу товаров по свободным оптовым ценам, которые они устанавливают сами, исходя из цены закупки (свободной отпускной цены предприятия-изготовителя или цены другого поставщика) и оптовой надбавки, предназначенной для возмещения издержек обращения и получения прибыли. Организации розничной торговли при реализации товаров населению самостоятельно определяют свободные розничные цены, исходя из цены закупки и торговой надбавки.
Следовательно, основная часть цены формируется производителем или другим поставщиком, а предметом ценовой политики торговой организации выступает торговая надбавка и определение свободной цены реализации, исходя из цены закупки и самостоятельно устанавливаемого размера торговой надбавки.[14, c. 64]
В отличие от предприятий— производителей товаров торговые организации в подавляющем большинстве случаев формируют свою ценовую политику и устанавливают размеры торговых надбавок не по конкретным видам товаров, а по определенной ассортиментной совокупности.
Общие подходы к формированию ценовой политики коммерческих организаций, в том числе торговых, рассматриваются во многих учебниках и монографиях по маркетингу, ценообразованию и менеджменту.
Представляют интерес основные принципы и этапы формирования ценовой политики торгового предприятия, изложенные А.И. Бланком в его фундаментальном учебнике "Торговый менеджмент". К основным принципам автор относит:
обеспечение увязки ценовой политики предприятия с общей стратегией торгового менеджмента и приоритетными целями развития товарооборота (по отношению к целям развития товарооборота цели формирования ценовой политики носят подчиненный характер);
увязку ценовой политики предприятия с конъюнктурой потребительского рынка и особенностями избранной рыночной ниши;
увязку ценовой политики предприятия с его товарной специализацией, местом размещения на территории населенного пункта и другими параметрами;
комплексный подход к установлению уровня торговой надбавки на товары в сочетании с уровнем торгового обслуживания населения;
осуществление активной ценовой политики на рынке (самостоятельность подходов к установлению розничных цен и торговых надбавок, а не следование в "фарватере" в этом вопросе за отдельными хозяйствующими субъектами потребительского рынка);
обеспечение высокого динамизма ценовой политики (быстрое реагирование разработанной ценовой политики на изменение внутренних условий работы торгового предприятия и факторов внешней среды). С учетом указанных принципов процесс формирования ценовой политики на конкретном торговом предприятии охватывает следующие основные этапы:
Выбор определяющих целей формирования ценовой политики, исходя из трех принципиальных целевых ориентиров: а) ориентира на покупателя; б) ориентира на текущие затраты; в) ориентира на прибыль.
Оценка сложившегося уровня торговой надбавки (определение того минимального ее уровня, ниже которого она не может быть установлена, исходя из требования самоокупаемости процесса продажи товаров).
Оценка потребительского рынка (изучение возможности дифференциации уровня цен, а соответственно, и уровня торговой надбавки, с учетом покупательских предпочтений отдельных категорий обслуживаемого населения).
Дифференциация целей ценовой политики по товарным группам с учетом возможностей рынка и уровня текущих затрат предприятия; дифференциация производится по следующим классификационным признакам:
а) по роли товаров в удовлетворении потребностей (товары повседневного спроса, товары периодического спроса, товары эпизодического спроса);
б) по уровню качества товаров (высокое, среднее, низкое) и уровню торгового обслуживания (высокий, средний, минимально допустимый);
в) по стадии жизненного цикла товаров (на разных стадиях — внедрения на рынок, экспансии, насыщения рынка, упадка — могут использоваться разные целевые ориентиры ценовой политики).
5. Выбор модели расчета уровня торговой надбавки в зависимости от конкретного целевого ориентира ценовой политики по группе (подгруппе, виду) товаров:
а) при ориентире ценовой политики на покупателя базовым элементом расчета уровня торговой принимается уровень цены товара, приемлемый для соответствующих категорий покупателей.
Модель расчета уровня торговой надбавки к цене закупки товаров имеет вид:
Ут.н=(Цр-Цз)*100/Цз
где Утн — уровень торговой надбавки к цене закупки товара, %;
Цр — уровень цены реализации товара, приемлемый для конкретной категории покупателей;
Ц3 — цена закупки единицы товара у поставщика.
б) при ориентире иеновой политики на текущие затраты базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается сумма издержек обращения, приходящиеся на единицу реализуемого товара. Модель расчета:
Ут.н=(ИО-П)*100/Цз
где ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара;
П — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара.
в) при ориентире ценовой политики на прибыль базовым элементом расчета уровня торговой надбавки принимается расчетная сумма заранее обусловленного размера прибыли (целевой прибыли), приходящаяся на единицу реализуемого товара.
Модель расчета:
Ут.н=(ЦП-ИО)*100Цз
где ЦП — расчетная сумма прибыли, приходящаяся на единицу реализуемого товара;
ИО — средняя сумма издержек обращения, приходящаяся на единицу реализуемого товара.
6. Формирование конкретного уровня торговой надбавки На товары (исходя из цены закупки единицы товара и в соответствии с избранной моделью расчета уровня торговой надбавки).
7. Формирование механизма своевременной корректировки уровня торговой надбавки (такая корректировка может носить характер запланированных или незапланированных отклонений от расчетного уровня торговой надбавки в сторону его уменьшения или увеличения).
Торговые надбавки (доход от реализации товаров) используются для возмещения издержек обращения и образования прибыли. Тем самым торговые организации обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде (развития материально-технической базы, пополнения собственных оборотных средств, социального развития).[15, c. 182]
Начиная с 1992 г. цены в нашей стране (с некоторыми минимальными ограничениями) определяются свободно на основе конкуренции. По небольшому числу социально значимых товаров органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к свободной отпускной цене предприятия-изготовителя или к цене закупки товаров у других поставщиков. В этом случае торговые организации руководствуются при определении торговых надбавок постановлениями органов исполнительной власти. По всем другим товарам (кроме тех, по которым предусмотрено государственное регулирование цен), торговые организации определяют цены реализации самостоятельно. Эта задача сводится, по существу, к определению размера торговой надбавки.
Торговые организации могут использовать два подхода к расчету торговых надбавок: затратный и рыночный.
Затратный подход к расчету торговых надбавок используется торговыми организациями по товарам, на потребительском рынке которых конкуренция слабая или отсутствует. При этом методе уровень торговой надбавки в процентах к товарообороту определяется путем суммирования уровня издержек обращения и рентабельности торговли (прибыль от реализации товаров в процентах к товарообороту).
Рыночный подход к установлению торговых надбавок применяется в условиях развитой конкуренции на товарных рынках. Сущность заключается в том, что цена товаров определяется рынком. При заключении договоров на закупку товаров торговая организация знает рыночную цену, и ее задача заключается в покупке товаров по более низким ценам, с тем чтобы доход от реализации товаров был достаточным для возмещения издержек обращения и образования прибыли. Величина торговой надбавки определяется как разницамежду рыночной ценой и ценой закупки товара. Торговые организации оценивают свои возможности по безубыточной работе и с целью увеличения прибыли обеспечивают рост объема продаж, ускорение оборачиваемости товаров, используют другие факторы интенсификации торговой деятельности.
Доходы являются одним из результатов хозяйственной деятельности торговой организации. От их размера зависит конечный финансовый результат — прибыль или убыток. Поэтому показатели доходов должны постоянно отслеживаться, изучаться, оцениваться. Для этого проводят их анализ: фактические данные за анализируемый период сравниваются с плановыми показателями и данными за соответствующий предшествующий период. Важно также сопоставить динамику показателей доходов торговой организации с аналогичными показателями конкурентов и средними показателями по отрасли в данном регионе.
Анализируя факторы, повлиявшие на изменение суммы и Уровня доходов, основное внимание уделяется изменению объема и структуры товарооборота, среднего уровня торговой надбавки.
Результаты анализа позволяют выявить основные тенденции формирования доходов торговой организации, которые учитываются при планировании ее доходов на предстоящий период.
Основными исходными предпосылками планирования доходов являются: план реализации и план закупки товаров; целевая сумма прибыли, обеспечивающая условия эффективного развития торговой организации в плановом периоде, и ценовая политика организации.
Для расчета плановой суммы доходов от реализации товаров, используются следующие методы:
опытно-статистический метод;
на основе целевой суммы прибыли;
путем прямого счета.
Опытно-статистический метод планирования доходов от торговой деятельности широко применяется на практике в связи с его простотой. В то же время использование этого метода предполагает грамотное проведение экономического анализа доходов и умение предвидеть возможные изменения (увеличение или снижение) уровня доходов в плановом периоде.
Базовым показателем расчета плановой суммы доходов опытно-статистическим методом является средний уровень доходов от реализации товаров в процентах к товарообороту.[5, c. 312]
В целях обоснования среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту на плановый период учитывают величину этого показателя за предплановый период (или за несколько предплановых периодов) и корректируют его с учетом предстоящих изменений структуры товарооборота, уровней торговых надбавок и других факторов, влияющих на уровень доходов от торговой деятельности.
После определения среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту в плановом периоде (Уд.т) устанавливается их плановая сумма (Дт) по следующей формуле:
Дт = Рп*Уд.т/100 где Рп — объем реализации товаров в плановом периоде.
Плановую сумму доходов от торговой деятельности можно рассчитать и подругому, исходя из среднего уровня торговой надбавки в плановом периоде. Он определяется на основе сложившегося среднего уровня торговой надбавки в предплановом периоде, скорректированного с учетом разработанной ценовой политики на предстоящий период. После определения среднего уровня торговой надбавки в плановом периоде (Утн) рассчитывается плановая сумма доходов от торговой деятельности (Дт) по следующей формуле:
Дт = ОЗп * Унт /100
где ОЗп — объем закупки товаров торговой организацией с их поставкой в плановом периоде (в ценах закупки).
Метод прямого счета доходов от торговой деятельности могут использовать те торговые предприятия, у которых неширокий ассортимент реализуемых товаров и небольшое количество поставщиков, и при условии, что все контракты на закупку товаров на плановый период уже заключены. В этом случае плановая сумма доходов от торговой деятельности определяется путем прямого счета по формуле:
Ди = Пи-Пз-ТНз
где П — плановая сумма поступления товаров в розничных ценах;
П3 — плановая сумма поставки товаров в плановом периоде в ценах их закупки;
ТН3— сумма торговых надбавок на предусматриваемый объем прироста товарных запасов в плановом периоде.
Завершающая стадия планирования доходов торговой организации— разработка мероприятий, обеспечивающих выполнение плана доходов. При разработке этих мероприятий исходят из факторов, влияющих на размер доходов от торговой деятельности, основными из которых являются уровень цены закупки товаров, уровень цены реализации товаров и объем реализации товаров.[13, c. 165]
Основными направлениями увеличения доходов от торговой деятельности могут быть:
увеличение объема закупок непосредственно у отечественных предприятий — производителей товаров и сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих подсортировки и длительного хранения;
использование системы скидок по договоренности с поставщиками за счет закупки больших партий товаров, при сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам, в связи с установлением постоянных связей и в других случаях;
повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары;
использование благоприятной торговой конъюнктуры для увеличения объема реализации товаров;
эффективное осуществление маркетинговой и ценовой политики;
расширение и обновление ассортимента товаров, включение в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров;
проведение эффективной рекламной и информационной деятельности торговой организации по итогам маркетинговых исследований.
1.2.Издержки обращения торговой организации
В Положении по бухгалтерскому учету "Расходы организации" (ПБУ 10/99) дается определение, полностью заимствованное из раздела "Принципы" сборника МСФО: "Расходами организации признаются уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества)".
Не признается расходами организации выбытие активов:
в связи с приобретением (созданием) внеоборотных активов (основных средств, незавершенного строительства, нематериальных активов и т. п.);
вклады в уставные (складочные) капиталы других организаций, приобретение акций акционерных обществ и иных ценных бумаг не с целью перепродажи (продажи);
по договорам комиссии, агентским и иным аналогичным договорам в пользу комитента, принципала и т. п.;
в порядке предварительной оплаты материально-производственных запасов и иных ценностей, работ, услуг;
в виде авансов, задатка в счет оплаты материально-производственных запасов и иных ценностей, работ, услуг;
в погашение кредита, займа, ранее полученных организацией.
Общим для всех перечисленных операций является то обстоятельство, что они не приводят к уменьшению капитала данной организации.
Расходы организации в зависимости от характера, условий осуществления и направлений деятельности подразделяются на две группы: расходы по обычным видам деятельности и прочие расходы.
Под расходами по обычным видам деятельности понимаются расходы, связанные с изготовлением продукции и продажей продукции, приобретением и продажей товаров. Такими расходами также считаются расходы, осуществление которых связано с выполнением работ, оказанием услуг. Точно так же, как и в случае с доходами, в организациях, предметом деятельности которых является извлечение выгоды из правообладания активами, расходы, осуществление которых связано с этой деятельностью, считаются расходами по обычным видам деятельности. Но когда это не является предметом деятельности организации, расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) своих активов по договору аренды; предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; с участием в уставных капиталах других организаций, относятся к операционным расходам.
Под прочими расходами понимаются операционные, внереализационные и чрезвычайные расходы.
К операционным расходам относятся:
расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;
расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;
расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций;
расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), товаров, продукции;
проценты, уплаченные организацией за предоставление ей в пользование денежных средств (кредитов, займов);
расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями;
прочие операционные расходы.
Внереализационными расходами являются:
штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;
возмещение причиненных организацией убытков;
суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания;
курсовые разницы;
суммы уценки активов (за исключением внеоборотных активов);
прочие внереализационные расходы.
В состав чрезвычайных входят расходы, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации имущества и т. п.).
Расходы на осуществление торговой деятельности, т. е. выраженные в денежной форме затраты трудовых, материальных и финансовых ресурсов, связанные с движением товаров от производства до потребителя, называются издержками обращения. Их можно рассматривать как себестоимость закупки, транспортировки, хранения и реализации товаров. Но особенностью издержек обращения является то, что в их состав не включается стоимость закупаемых товаров.[14, c. 66]
Основными показателями издержек обращения являются их абсолютная сумма и уровень издержкоемкости торговой деятельности. Абсолютная сумма издержек обращения дает представление об объеме текущих затрат торговой организации, но не позволяет судить об эффективности этих затрат. Уровень издержкоемкости торговой деятельности (уровень издержек обращения) определяется как отношение суммы издержек обращения к сумме товарооборота, выраженное в процентах. Уровень издержек обращения — важнейший качественный показатель экономичности хозяйственной деятельности торговой организации, который отражает долю издержек обращения в цене реализуемых товаров.
Известны и другие аналитические показатели издержек обращения — уровень издержкоотдачи и уровень рентабельности издержек обращения. Они характеризуют соответственно результативность и эффективность текущих затрат. Уровень издержкоотдачи является обратным по отношению к уровню издержкоемкости и определяется как отношение объема товарооборота к сумме издержек обращения, т. е. характеризует результативность текущих затрат — объем товарооборота, приходящийся на единицу издержек обращения. Уровень рентабельности издержек обращения определяется отношением суммы прибыли к сумме издержек обращения, выраженным в процентах. Он характеризует эффективность текущихзатрат.
Критерием экономичности текущих затрат выступает минимизация уровня издержкоемкости торговой деятельности. Низкий уровень издержек обращения позволяет торговой организации получить определенные конкурентные преимущества, свободнее осуществлять ценовую политику и при прочих равных условиях достигать более высоких размеров прибыли.
Однако снижение уровня издержек обращения, будучи важной управленческой задачей, не должно быть самоцелью, так как оно может привести к снижению уровня торгового обслуживания покупателей, к отказу от продажи пользующихся спросом издержкоемких товаров, к смене приоритетов стратегического развития на кратковременные экономические выгоды в текущем периоде. Поэтому основной целью управления издержками обращения является оптимизация их суммы и уровня, обеспечивающая достижение предусмотренных объемов товарооборота и прибыли.
Для эффективного управления издержками обращения (учета, анализа, планирования, контроля) используется их классификация: 1) по степени эластичности к объему товарооборота; 2) по возможностям отнесения на конкретные результаты торговой деятельности; 3) по экономическому содержанию расходов; 4) по конкретным видам расходов.
По степени эластичности к объему товарооборота издержки обращения делятся на переменные и постоянные.
Переменные издержки обращения зависят от изменения объема товарооборота торговой организации. При этом степень такой зависимости различна. Она может быть пропорциональной (сумма переменных затрат отдельных видов растет или сокращается пропорционально росту или снижению объема товарооборота, например: транспортные расходы, потери товаров от естественной убыли), дигрессивной (сумма переменных затрат отдельных видов растет меньшими темпами, чем растет товарооборот, например: расходы на рекламу, представительские расходы), прогрессивной (сумма переменных затрат отдельных видов растет более высокими темпами, чем увеличивается объем товарооборота, например, расходы на оплату труда продавцов при сдельно-премиальной системе оплаты труда).
Постоянные издержки не зависят от изменения объема товарооборота, т. е. они имеют место даже в том случае, когда торговая организация временно прекратила свою деятельность. При этом в составе таких издержек выделяют абсолютно постоянные (например, амортизационные отчисления, расходы на аренду торговых помещений) и условно постоянные (например, расходы на содержание основных фондов). Постоянные издержки обращения являются таковыми только в коротком периоде деятельности торговой организации. В длительном периоде все виды издержек обращения подвержены изменению (в основном росту).
По возможности отнесения на конкретные результаты торговой деятельности (реализацию конкретных групп товаров, деятельность конкретных структурных подразделений торговой организации) выделяют прямые и непрямые издержки обращения.
Прямые издержки обращения в полном объеме могут быть отнесены к тому или иному конкретному виду торговой деятельности (например, расходы на оплату труда продавцов конкретных групп товаров, расходы на доставку конкретных групп товаров, потери конкретных товаров от естественной убыли).
Непрямые издержки обращения не могут быть в полном объеме отнесены к тому или иному результату торговой деятельности и требуют предварительного распределения (например, расходы на доставку партии товаров разных товарных групп, расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, оборудования, управленческие расходы).
По экономическому содержанию издержки обращения делятся на:
а) материальные расходы;
б) расходы на оплату труда;
в) суммы начисленной амортизации;
г) прочие расходы
По конкретным видам расходов выделяют отдельные статьи издержек обращения, совокупность которых составляет их номенклатуру.
В утвержденных в 1995 г. Комитетом Российской Федерации по торговле по согласованию с Минфином России Методических рекомендациях по бухгалтерскому учету затрат, включаемых в издержки обращения и производства, и финансовых результатов на предприятиях торговли и общественного питания рекомендовано применять следующую номенклатуру статей издержек обращения и производства (на предприятиях торговли — издержек обращения, на предприятиях общественного питания — издержек обращения и производства):
Транспортные расходы.
Расходы по оплате труда.
Отчисления на социальные нужды.
Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря.
Амортизация основных средств.
Расходы на ремонт основных средств.
Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, посуды, приборов и других малоценных и быстро из нашиваемых предметов.
Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд.
Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров.
Расходы на рекламу.
Расходы по оплате процентов за пользование займом.
Потери товаров и технологические отходы.
Расходы на тару.
Прочие расходы.
Торговые организации могут сокращать и расширять номенклатуру статей издержек обращения. В Методических рекомендациях определен состав каждой из 14 статей издержек обращения (издержек обращения и производства).[10, c. 326]
В связи с вступлением в силу гл. 25 НК РФ "Налог на прибыль организаций" указанные Методические рекомендации во многом устарели, требуется обновление, приведение в соответствие с действующим законодательством. В частности, в ст. 320 "Порядок определения расходов по торговым операциям" изложены особенности формирования налогоплательщиками, осуществляющими оптовую, мелкооптовую и розничную торговлю, расходов на реализацию (издержек обращения).
Издержки обращения формируются под влиянием разнообразных факторов. Их принято разделять на две основные группы: зависящие от деятельности торговой организации (внутренние факторы) и не зависящие от деятельности торговой организации (внешние факторы).
К факторам, зависящим от деятельности торговой организации, относятся: объем товарооборота, состав товарооборота, структура товарооборота, скорость обращения товаров, уровень производительности труда работников, состояние используемых основных фондов, обеспеченность собственными оборотными средствами.
Объем товарооборота оказывает наибольшее влияние на издержки обращения торговой организации, так как переменные их виды прямо связаны с увеличением или снижением объема товарооборота. Рост объема товарооборота приводит к увеличению абсолютной суммы издержек обращения, однако уровень издержкоемкости при этом снижается, так как сумма постоянных расходов остается неизменной. С ростом товарооборота до определенного предела и переменные расходы растут обычно меньшими темпами. Но рост объема товарооборота может вызывать снижение уровня издержек обращения лишь до определенного предела, после которого рост объема товарооборота вызывает еще больший рост суммы, а следовательно, и уровня издержек обращения. Такая ситуация связана с необходимостью вовлечения дополнительного объема ресурсов всех видов для обеспечения прироста реализации товаров.
Уровень издержек обращения зависит от состава товарооборота. Наименьший уровень издержек обращения приходится на торгово-посреднический оборот, больше— оптовый товарооборот, еще больше — мелкооптовый и наибольший — розничный товарооборот.
Различным группам товаров присущ различный уровень издержкоемкости. Поэтому общий уровень издержек обращения торговой организации зависит от групповой структуры товарооборота. Чем больше доля издержкоемких товаров, тем выше уровень издержек обращения (издержкоемкость продажи продовольственных товаров более чем в два раза выше непродовольственных; высока издержкоемкость продажи плодоовощной продукции, галантерейных товаров, низкая — алкогольных напитков, ювелирных изделий).
Скорость обращения товаров влияет на уровень расходов по хранению и их потерь от естественной убыли.
Уровень производительности труда предопределяет уровень расходов на оплату труда.
От состояния используемых основных фондов, степени их износа зависят расходы на ремонт, а также размер потерь товаров в процессе их хранения.
От обеспеченности собственными оборотными средствами зависят сумма и уровень расходов по оплате процентов за кредит.
К факторам, не зависящим от деятельности торговой организации, относятся: местоположение торговой организации (уровень издержек обращения значительно выше в торговых организациях, расположенных в сельской местности, в отдаленных населенных пунктах, в районах Крайнего Севера); темпы инфляции в стране (с ростом инфляции возрастают все виды расходов); изменение уровня государственных арендных ставок, а также видов и ставок налоговых платежей, входящих в состав издержек обращения.
Учет всех факторов, влияющих на формирование издержек обращения, позволяет более эффективно управлять текущими затратами торговой организации.[6, c. 384]
Эффективность управления издержками обращения возрастает при ведении в торговой организации управленческого учета, позволяющего расширить необходимую информацию, используемую в процессе анализа, планирования и контроля издержек обращения. Управленческий учет издержек обращения может быть организован в разрезе отдельных элементов затрат каждой статьи издержек обращения; отдельных групп (подгрупп) товаров; центров затрат (тех структурных подразделений, которые несут ответственность за расходование средств, входящих в состав издержек обращения); центров ответственности (структурных подразделений торговой организации, руководители которых несут ответственность за основные показатели хозяйственной деятельности — объем товарооборота, сумму и уровень доходов, издержек обращения и прибыли).
Цель анализа издержек обращения состоит в оценке их с позиции рациональности и выявлении возможностей экономии в текущем и предстоящем периодах. Рациональными являются затраты, способствующие улучшению конечных результатов торговой деятельности — росту объема товарооборота и увеличению прибыли.
Анализ издержек обращения осуществляется в следующей последовательности:
анализ общей суммы и уровня издержек обращения (отчетные данные за анализируемый период сравниваются с плановыми показателями и с данными за аналогичный предшествующий период);
анализ издержек обращения по статьям расходов (отчетные данные, характеризующие уровень и структуру издержек обращения, сравниваются' с плановыми показателями и данными за аналогичный предшествующий период);
анализ издержкоемкости по отдельным группам (подгруппам) товаров на основе данных управленческого учета (если такой учет ведется);
анализ выполнения плановых смет расходов в разрезе структурных подразделений торговой организации (центров затрат и центров ответственности).
В процессе анализа рассчитываются показатели абсолютной и относительной экономии издержек обращения или их перерасхода по отношению к плановой смете и к аналогичному предшествующему периоду.
Абсолютное отклонение издержек обращения определяется как разница между их фактической суммой в отчетном периоде и плановой суммой (или фактической суммой в аналогичном предшествующем периоде). Характеризуя динамику абсолютной суммы издержек обращения, этот показатель не дает ответа на основной вопрос анализа — насколько экономными или расточительными были расходы. Для ответа на этот вопрос определяют относительное отклонение (экономия или перерасход) издержек обращения. Сумма экономии или перерасхода определяется умножением размера изменения уровня издержек обращения (в процентах к товарообороту) на величину товарооборота отчетного периода. Знаком "-" обозначается экономия, знаком "+" — перерасход издержек обращения.
Анализ издержек обращения не должен ограничиваться констатацией отклонений фактических показателей от плановых показателей за анализируемый период и показателей за соответствующий предшествующий период. Требуется исследовать влияние основных факторов на изменение уровня и суммы издержек обращения в отчетном периоде, выявить резервы экономии по отдельным статьям расходов и определить меры по их использованию в предстоящих периодах.[9, c. 427]
Как показывает практика экономического анализа, даже у хорошо работающих торговых организаций (у плохо работающих тем более) всегда имеются неиспользованные резервы экономии расходов по многим статьям и снижения общего уровня издержек обращения. Наибольшего эффекта можно достичь в результате осуществления следующих мероприятий:
совершенствование управления торговой организацией (упорядочение организационной структуры, сокращение звенности управления, выделение в составе структурных подразделений центров затрат и центров ответственности, введение управленческого учета);
совершенствование торгово-технологических процессов (сокращение дальности перевозок товаров, рационализация потоков товародвижения, внедрение прогрессивных методов продажи товаров и т. п.);
осуществление эффективной ассортиментной и ценовой политики, рекламной деятельности, своевременное проведение сезонных распродаж товаров;
• совершенствование управления персоналом торговой организации (обоснованное нормирование численности работников, применение эффективной системы материального стимулирования и системы депремирования работников).
Кроме перечисленных, существуют другие резервы и пути снижения издержек обращения, которые могут быть выявлены при углубленном анализе каждой статьи расходов по данным управленческого учета.
Основу управления издержками обращения торговой организации составляет их планирование. Плановые показатели издержек обращения (уровень и сумма) должны представлять собой величину рациональных расходов, т. е. оптимальную величину. Уменьшение издержек обращения (не в ущерб качеству торгового обслуживания населения) является одним из условий снижения розничных цен и укрепления позиций на рынке в условиях конкуренции. Завышенные плановые уровень и сумма издержек обращения при сопоставлении с ними фактических показателей не позволяют правильно оценить расходование средств.
Особенностью планирования издержек обращения является то, что вначале определяется их плановая сумма по каждой статье затрат и лишь затем их общая сумма.
Основные методы планирования издержек по отдельным статьям: опытно-статистический метод; метод технико-экономических расчетов, основанный на использовании норм, нормативов и лимитов; метод прямых расчетов издержек обращения по статьям, исходя из базисной величины с учетом особенностей формирования и тенденций изменений отдельных элементов затрат в планируемом периоде.
На практике отдельные статьи затрат обосновывают опытно-статистическим методом (на основе данных за предыдущие 3-5 лет). Однако многие статьи расходов планируются на основе конкретных технико-экономических расчетов. Для этого используются научно-разработанные методики таких расчетов.
При планировании издержек обращения учитывают:
результаты анализа отдельных статей издержек обращения и выявленные резервы их экономии;
плановые показатели торговой деятельности на предстоящий период (объем и структура товарооборота, товарные запасы, доходы, прибыль и др.);
нормативы расходования средств, материалов, действующие тарифы на грузовые перевозки, коммунальные услуги и др.;
факторы, которые будут влиять на изменение издержек обращения по отдельным статьям в планируемом периоде;
показатели издержек обращения по другим торговым организациям;
прогнозные расчеты издержек обращения в планируемом периоде.
1.3. Общая характеристика прибыли
В условиях рыночной экономики возрастает значение коммерческой деятельности с целью получения максимальной прибыли для удовлетворения материальных и социальных потребностей работников и производственного развития предприятия. При определении объема закупки того или иного товара и возможностей его продажи партнеры (поставщики и торговое предприятие) должны обязательно просчитывать выгодность торговой сделки, т.е. возможность получения оптимального уровня и массы прибыли.
Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также части прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг).
Прибыль измеряется суммой и уровнем. Она является одним из важнейших оценочных показателей, характеризующим результат хозяйственной деятельности предприятия. Отношение прибыли к товарообороту, выраженное в процентах, определяет уровень рентабельности реализации товаров. В условиях рыночной экономики рентабельность является важнейшим качественным показателем работы торгового предприятия, в котором обобщается состояние доходов, издержек обращения, оборачиваемости товаров, использования основных средств, рабочей силы, собственного и заемного капиталов. Показатель рентабельности свидетельствует о прибыльности хозяйственной деятельности предприятия в прошедшем периоде и о возможностях его дальнейшего функционирования.
Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия. Однако финансовым результатом может выступать не только прибыль, но и убыток, возникший, например, по причине чрезмерно высоких затрат или недополучения доходов от реализации товаров в связи с уменьшением объема поставок товаров, снижением покупательского спроса.
В упрощенном виде прибыль – это разность между валовым доходом и издержками обращения предприятия. Такую прибыль принято называть бухгалтерской (валовой), она отражает финансовый результат конкретной деятельности предприятия. Однако, как известно, не все затраты торгового предприятия включаются в издержки обращения.
Часть затрат предприятие осуществляет за счет прибыли, и поэтому не включает их в издержки обращения.[12, c. 190]
Все затраты предприятия, учитываемые как в составе издержек обращения, так и относимые на прибыль, в сумме образуют экономические издержки, поскольку они характеризуют совокупность действительных расходов торгового предприятия. Экономические издержки по количеству и объему больше издержек обращения. Соответственно издержкам прибыль может быть экономической. Бухгалтерская (валовая) прибыль – это разность между валовым доходом и издержками обращения. Экономическая прибыль – это разность между валовым доходом и экономическими издержками. Экономическая прибыль меньше бухгалтерской на величину затрат, не учитываемых в составе издержек обращения. Цель любого торгового предприятия на рынке – получение максимальной экономической прибыли. Экономическая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию).
В процессе анализа результатов работы торгового предприятия применяются различные значения прибыли: прибыль (убыток) от реализации товаров; прибыль от реализации основных фондов и иного имущества; валовая (балансовая) прибыль; чистая прибыль (прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия); налогооблагаемая прибыль; прибыль от прочей деятельности предприятия. Различия понятий прибыли определяются их экономическим содержанием и положениями законодательства о налогообложении прибыли предприятий.
Прибыль (убыток) от реализации товаров определяется как разность между валовым доходом от реализации товаров (без учета налога на добавленную стоимость) и издержками обращения.
При определении прибыли от реализации основных фондов и иного имущества учитывается разница (превышение) между продажной ценой (без налога на добавленную стоимость) и остаточной (первоначальной) стоимостью этих фондов и имущества, увеличенной на индекс инфляции, который исчисляется в порядке, установленном Правительством РФ. При этом понятие "остаточная стоимость имущества" рассматривается применительно к основным фондам, нематериальным активам, малоценным и быстро изнашивающимся предметам, а первоначальная стоимость – для прочего имущества.
Валовая (балансовая) прибыль характеризует конечный финансовый результат хозяйственной деятельности предприятия и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации товаров, основных фондов, иного имущества и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. По экономическому значению балансовая и валовая прибыль тождественны.
Валовая прибыль с наибольшей полнотой и объективностью показывает результаты всех видов хозяйственной деятельности предприятия. Именно прибыль на практике отражает экономическую категорию "прибавочная стоимость", которая соответственно и подлежит распределению между предприятием и государственным бюджетом.
Чистая прибыль – это та часть валовой (балансовой) прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет налога на прибыль.
В экономической литературе, особенно зарубежной, чистую прибыль рассматривают как экономическую ренту. Однако понятие экономической ренты больше присуще творческой деятельности, где проявляется особый талант (музыкальный, спортивный и т.д.), а не предпринимательской и тем более не коммерческой деятельности. Между процессами поиска прибыли и ренты имеется четкое разграничение. Поиск прибыли обычно ассоциируется с предпринимательской (коммерческой) деятельностью. Предприниматели и коммерсанты изыскивают прибыль путем выявления наилучших способов использования имеющихся ресурсов (капитала) и экономии расходов.
Главное препятствие, с которым сталкивается торговое предприятие в процессе реализации своих возможностей максимизации прибыли, – это рост расходов, связанных с увеличением налоговых платежей в бюджет и обязательных отчислений в различные внебюджетные фонды, т.е. налогового бремени.
Наиболее полно экономическая сущность прибыли торгового предприятия проявляется через выполняемые ее функции:
является мерилом оценки деятельности предприятия;
используется в качестве источника материального поощрения труда работников;
выступает источником вознаграждения владельцев акций, паев в уставном капитале предприятия;
является источником самофинансирования развития предприятия;
служит источником пополнения государственного бюджета.
В зарубежной практике прибыль – многозначный термин рыночной экономики. Применяется несколько способов калькулирования величины прибыли, весьма различных по своим задачам и методам расчета. Прибыль от обычной торговой деятельности определяется как разница между выручкой от продаж и произведенными затратами, к которым, помимо затрат на закупки товаров, относят расходы на содержание персонала, амортизационные отчисления, расходы по управлению, денежным операциям и налоговые платежи. "Прибыль – это чистый доход сверх обычной нормы дохода за счет доступных инвестиционных возможностей".
Правило максимизации прибыли заключается в выборе такого объема производства и реализации товара, чтобы его цена равнялась долговременным предельным издержкам. Как известно, издержки фирмы подразделяются на постоянные и переменные. Предельные издержки представляют собой дополнительные переменные издержки, связанные с каждой дополнительной единицей выпуска, реализации продукции.[11, c. 254]
Фирмы, как правило, решают задачу максимизации прибыли на долговременный период. Те из них, которые вплотную не занимаются максимизацией прибыли, имеют мало шансов на выживание. Фирмы, выживающие в конкурентных условиях, придают долговременной максимизации прибыли одно из первостепенных значений.
Основным источником получения торговым предприятием прибыли является валовой доход.
Валовой доход от реализации товаров представляет собой сумму выручки от реализации товаров, работ, услуг, определяемую как разницу между продажной и покупной стоимостью товаров.
Валовой доход от реализации товаров отражает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в розничной цене товара. Розничная цена товара в обобщенном виде исчисляется по формуле:
РЦ = СС + Пп + ТНп + НДС + ТН + НП,
где РЦ – розничная цена товара, руб.;
СС – себестоимость производства товара, руб.;
Пп – прибыль производственного предприятия, руб.;
ТНп – торговая надбавка посреднического предприятия, руб.;
НДС – налог на добавленную стоимость, руб.;
ТН – торговая надбавка розничного торгового предприятия, руб.;
НП – налог с продаж, руб.
С учетом последовательности торгово-хозяйственной деятельности, особенностей формирования доходов и затрат процесс образования прибыли торгового предприятия может быть представлен следующим образом (рис. 1).
Валовой доход от реализации товаров, работ, услуг
Налог на добавленную стоимость
Издержки обращения
Прибыль от реализации
Сальдо внереализационных и прочих операционных доходов и расходов
Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности (валовая прибыль)
Корректировка валовой прибыли (+, –)
Налогооблагаемая прибыль Расчетная величина, используемая только для расчета налога на прибыль
Налог на прибыль
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль)
Рис. 1. Схема формирования прибыли торгового предприятия
Валовой доход торгового предприятия в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые надбавки устанавливаются в процентах к ценам, по которым товар закупается у производителей (отпускная цена промышленности) или у посредников (оптовая цена).
Торговая надбавка предназначена для возмещения издержек обращения (затрат торговли по реализации товаров), уплаты налогов и сборов и образования прибыли торгового предприятия (рис. 2).
Торговая надбавка
Прибыль от реализации товаров Налоги и сборы Издержки обращения
Рис. 2. Структура торговой надбавки торгового предприятия
В настоящее время предприятиям оптовой, розничной торговли и общественного питания независимо от подчиненности и форм собственности предоставлено право самостоятельно устанавливать размеры торговых надбавок (наценок) при формировании свободных (рыночных) розничных цен на отечественные и импортные товары с учетом их качества, конъюнктуры рынка и сложившегося уровня цен в регионе. Таким образом, размеры максимальной и минимальной торговых надбавок (наценок) для предприятий торговли не регламентированы. Однако в соответствии с Указом Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 и постановлением Правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 239 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)" органы исполнительной власти субъектов РФ устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания (включая пищевые концентраты), лекарственные средства и изделия медицинского назначения, наценки на продукцию (товары), реализуемую на предприятиях общественного питания при образовательных школах, ПТУ, средних специальных и высших учебных заведениях, а также на продукцию и товары, реализуемые в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях с ограниченными сроками завоза грузов.
В исключительных случаях, связанных с обострением негативных процессов в экономике и финансовой системе, в целях поддержания стабильности на потребительском рынке, а также защиты населения от неоправданного повышения цен органы исполнительной власти субъектов РФ могут временно, до особого распоряжения, вводить государственное регулирование цен на отдельные виды товаров первой необходимости и социального значения путем ограничения торговой надбавки оптовыми и розничными предприятиями всех форм собственности, а также частными предпринимателями.
Прибыль от реализации товаров определяется по формуле:
ПР = ВД – НДС – ИО,
где ПР – прибыль от реализации товаров, работ, услуг, руб.;
ВД – валовой доход от реализации товаров, работ, услуг, руб.;
НДС – налог на добавленную стоимость, руб.;
ИО – издержки обращения, руб.
Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности (валовая прибыль) исчисляется по формуле:
ПФХД = ПР ± СДР,
где ПФХД – прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной
деятельности, руб.;
ПР – прибыль от реализации, руб.;
СДР – сальдо внереализационных и прочих операционных доходов
и расходов, руб.
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль), может быть вычислена по формуле:
чп = вп – нп,
где ЧП – чистая прибыль предприятия, руб.;
ВП – валовая прибыль, руб.;
НП – налог на прибыль, руб.
Основные направления использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, определяются его учредительными документами или решением учредителей, в которых должно быть указано, какие фонды и в каких размерах создаются на предприятии за счет чистой прибыли и на какие цели они направляются.
Принципиальная схема распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, представлена на рис. 3.
Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия
Фонд социальной сферы Фонд потребления Фонд накопления Резервный фонд
Рис. 3. Принципиальная схема использования прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия
Резервный фонд предназначается для покрытия непроизводительных потерь и убытков, покрытия балансового убытка предприятия за отчетный год, а также выплат доходов (дивидендов) участникам при отсутствии или недостаточности для этих целей прибыли отчетного года.
Фонд накопления предназначается для финансового обеспечения производственного развития предприятия и иных аналогичных мероприятий по созданию нового имущества. За счет данного фонда осуществляются финансирование строительства новых производственных объектов, расширение и реконструкция предприятия, приобретение и модернизация оборудования, погашение долгосрочных кредитов и процентов по ним, финансирование прироста собственных оборотных средств и др.
Фонд социальной сферы предназначен для финансирования капитальных вложений в развитие объектов социальной сферы: строительство жилья, культурно-просветительных учреждений, санаториев, домов отдыха, лагерей отдыха детей, школьных и дошкольных учреждений и т.д.
Фонд накопления и фонд социальной сферы могут выступать в виде единого фонда накопления.
Фонд потребления аккумулирует средства, направляемые на осуществление мероприятий по развитию социальной сферы (кроме капитальных вложений) и материальному поощрению работников и иных аналогичных мероприятий, не приводящих к образованию нового имущества предприятия (выплата дивидендов, процентов по акциям и вкладам; разовое премирование работников в виде единовременного поощрения за выполнение особо важных заданий; оказание материальной помощи; надбавки к пенсиям и единовременные пособия уходящим на пенсию; предоставление льготного или бесплатного питания; оплата проезда к месту работы; оплата путевок на лечение и отдых и т.д.).[16, c. 259]
Глава 2. Анализ финансового результата на примере торговой организации ООО «Эко-Сибирь»
2.1. Характеристика организации ООО «Эко-Сибирь»
Общество с ограниченной ответственностью «Эко-Сибирь» является юридическим лицом, состоит на хозяйственном расчете, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке. Основной вид деятельности ООО «Эко-Сибирь» – оптовая торговля системами очистки воды и запасными частями к ним. Главной целью ООО «Эко-Сибирь» является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных, культурных и экономических интересов членов трудового коллектива Общества, интересов Участников Общества.
Место нахождения общества: 644034, г. Омск, ул. 26-я Северная, 13.
На основе данных бухгалтерской отчетности – бухгалтерского баланса (Приложение 1) и отчета о прибылях и убытках (Приложение 2) определим основные показатели хозяйственной деятельности ООО «Эко-Сибирь» в действующей и сопоставимой оценке за 2005-2006 гг. (Приложение 3 и Приложение 4).
Как видно из данных таблицы, оптовый товарооборот в 2006 году увеличился на 6694 тыс. руб. в действующих ценах по сравнению с 2005 годом, произошло уменьшение товарооборота в сопоставимых ценах на 19061 тыс. руб. Темп роста товарооборота в сопоставимых ценах составил 84,18% (101397 / 120458 х 100).
Валовой доход в 2006 г. по сравнению с 2005 г. увеличился на 296 тыс. руб. в действующих ценах и произошло уменьшение валового дохода на 4596 тыс. руб. в сопоставимых ценах. Темп роста валового дохода в действующих ценах составил 101,24%, в сопоставимых ценах – 80,73% (19258 / 23854 х 100).
Прибыль от реализации возросла с 2619 тыс. руб. до 3499 тыс. руб. в 2006 году и увеличилась на 880 тыс. руб. в действующих ценах. Увеличение прибыли от реализации в сопоставимых ценах в 2006 году по сравнению с 2005 годом составляет 171 тыс. руб.
Динамика основных показателей хозяйственной деятельности организации ООО «Эко-Сибирь» рассматривается за 2005-2006 год (Приложении 5).
Уровень рентабельности в 2005 году составлял 2,17%, в 2006 году он увеличился на 0,58 процентных пункта и составил 2,75%.
Численность работников в 2006 году по сравнению с 2005 годом сократилась на 2 человека.
Организация имеет положительную динамику увеличения прибыли, увеличивает товарооборот и валовой доход.
Рассмотрим структуру организации и функции отдельных подразделений. ( Приложении 6).
Директор организует всю работу организации и несет полную ответственность за его состояния и деятельность организации перед государством и трудовым коллективом.
Отдел материально-технического снабжения занимается обеспечением организации материально техническими средствами, организует связи с поставщиками.
Отдел сбыта организует реализацию товаров, обеспечивает связи с покупателями, занимается маркетинговой деятельностью, организует продвижение товаров на рынок.
Транспортный отдел обеспечивает доставку приобретенных товаров на склад и доставку товаров покупателям.
Отдел бухгалтерского учета занимается ведением бухгалтерского учета и обеспечивает контроль за финансовой деятельностью организации.
Торговая организация ООО «Эко-Сибирь» является прибыльной. Прибыль от реализации продукции в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 880 тыс. руб. 2.2. Анализ динамики прибыли ООО «Эко-Сибирь» по составу и структуре
Прибыль занимает одно из центральных мест в общей системе стоимостных показателей и рычагов управления экономикой. Она является мерилом оценки деятельности организации, источником его развития, самофинансирования, материального поощрения труда работников. Прибыль является главным показателем оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности организаций.
Цель анализа финансовых результатов - выявление, изучение и мобилизация резервов роста доходов, прибыли, повышения рентабельности при улучшении качества обслуживания покупателей.
Балансовая прибыль включает в себя прибыль от реализации произведенной продукции (выручка от продажи продукции за минусом НДС, акцизов, себестоимости проданной продукции, коммерческих расходов, управленческих расходов) и прибыль от операционных и внереализационных доходов и расходов, отражаемых в форме № 2 «Отчет о прибылях убытках».
В процессе анализа финансового результата деятельности торгового организации необходимо изучить состав прибыли, ее структуру и динамику.
Анализ балансовой прибыли начинается с изучения динамики за 2005-2006 годы массы прибыли и изменения ее структуры. Для этого на основании формы № 2«Отчет о прибылях убытках» составляется таблица 2.1.
Таблица 2.1.
Анализ динамики и состава прибыли ООО «Эко-Сибирь» за 2005-2006 г., тыс. руб.
В 2005-2006 гг. конечный финансовый результат организации ООО «Эко-Сибирь» представлял собой прибыль: в 2005 году – в сумме 2769 тыс. руб., в 2006 году – 3699 тыс. руб. Доходы от операционных операций возросли с 48 тыс. руб. в 2005 году до 56 тыс. руб. в 2006 году., от внереализационных операций – с 102 тыс. руб. в 2005 году до 144 тыс. руб. в 2006 году. Общая сумма брутто-прибыли за 2006 г. увеличилась на 33,6 процента, или на 930 тыс. рублей.
Рассмотрим структуру и динамику прибыли отчетного периода ООО «Эко-Сибирь» (Приложении 7, 8).
Анализ данных таблицы 2.1. показывает, что наибольшую долю в составе общей прибыли занимает прибыль от реализации продукции: в 2005 году она составила 94,58 процента, а в 2006 году ее фактическая доля составила 94,59 процента. Повышение ее удельного веса на 0,11 процентных пункта с положительной стороны характеризует деятельность организации. Вес других составных частей прибыли составил по сальдо прочих операционных доходов и расходов 1,51 (-0,22 процентных пункта), прибыли от внереализационных операций – 3,89 (+0,21 процентных пункта). Увеличение внереализационных доходов на 42 тыс.руб. (0,21 процентных пункта), а также увеличение результатов по прочим операционным доходам на 8 тыс. руб. (-0,22 процентных пункта) явились благоприятными факторами, оказавшими влияние на показатели финансово-хозяйственной деятельности организации, в связи с этим прибыль ООО «Эко-Сибирь» в 2006 году увеличилась на 50 тыс.руб. по сравнению с 2005 годом.
Следует отметить, что организация достигло положительной динамики показателей роста прибыли от реализации продукции, операционных и внереализационных доходов. Структура прибыли от реализации товаров не претерпела существенных изменений за 2005-2006 гг.
Факторный анализ прибыли
Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема оптового товарооборота, среднего уровня валового дохода, уровня налогов, взимаемых за счет реализованных оптовых надбавок, и среднего уровня издержек обращения. Их влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц. Для определения влияния изменения товарооборота необходимо отклонение его объема от плана или в динамике умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров в процентах к обороту( по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100. Влияние на прибыль изменения уровня валового дохода и уровня издержек обращения определяют умножением фактического оптового товарооборота отчетного периода на отклонение от плана или в динамике по ним и делением на 100. Аналогично рассчитывают влияние на прибыль от реализации товаров изменения уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода.
Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение оптовых цен. При повышении оптовых цен увеличивается товарооборот, а следовательно, и растет прибыль. И наоборот, снижение оптовых цен на товары уменьшает сумму прибыли. Влияние ценового фактора на прибыль от реализации товаров определяют приемом абсолютных разниц, т.е. уменьшение или увеличение объема товарооборота за счет изменения оптовых цен умножают на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану или фактически за прошлый период) и делят на 100.
Для изучения влияния факторов на общую прибыль составляют таблицу 2.2.
Таблица 2.2.
Расчет влияния факторов на изменение динамики прибыли ООО «Эко-Сибирь» в 2006 году
Большинство факторов положительно повлияло на динамику прибыли ООО «Эко-Сибирь».
В вязи с повышением оптовых цен товарооборот ООО «Эко-Сибирь» возрос на 25755 тыс.руб. и за счет этого прибыль от реализации товаров увеличилась в динамике на 559 тыс.руб. ( 25755* 2,17/100). Следует отметить, что такой расчет влияния ценового фактора на прибыль неточен, так как допускается, что все издержки обращения находятся в прямой зависимости от изменения продажных цен на товары. В действительности только определенная часть торговых расходов зависит от изменения оптовых цен.
Таким образом, влияние всех факторов на величину прибыли составило 2742 тыс. руб., в том числе, за счет изменения:
изменение товарооборота в действующих: +146 тыс. руб.,
повышения цен на товары: +708 тыс. руб.,
изменение уровня валового дохода: +70 тыс. руб.,
изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода: +191 тыс. руб.,
изменение уровня издержек обращения: +1577 тыс. руб.,
изменение финансовых результатов от реализации прочих активов: +8 тыс. руб.,
изменение суммы внереализационных доходов (расходов): +42 тыс. руб.
Основная доля прибыли в 2006 году была получена за счет увеличения количества реализованных систем очистки воды, а также за счет повышения цены реализации. Основным резервом роста прибыли организации ООО «Эко-Сибирь» в 2006 году является снижение издержек производства и увеличение объемов реализации (поиск новых рынков сбыта) систем очистки воды.
Оптовая торговая организация может понизить свои издержки путем оптимизации величины товарных запасов с отслеживанием суммы остатков, доли оплаченных товаров в общей сумме запасов и т.д., снижения размера потребления тепло- и энергоресурсов.
Объемы реализации можно увеличить, во-первых, за счет приобретения новых рынков сбыта, во-вторых, за счет расширения ассортимента систем очистки воды.
2.3. Анализ распределения и использования чистой прибыли ООО «Эко-Сибирь»
Чистая прибыль распределяется в соответствии с Уставом предприятия.
За счет чистой прибыли выплачиваются дивиденды акционерам предприятия, создаются фонды накопления, потребления, резервный фонд, часть прибыли направляется на пополнение собственного оборотного капитала (рисунок 2.1). В процессе формирования и использования фондов специального назначения за счет прибыли реализуется ее стимулирующая роль.
Прибыль после налогообложения Отчисления на благотворительные цели Оплата штрафных санкций Погашение целевого кредита Формирование и использование резервного фонда Фонды специального назначения Фонд накопления Фонд выплаты дивидендов Фонд потребления
SHAPE \* MERGEFORMAT
Рисунок 2.1 - Схема распределения чистой прибыли
Основная задача анализа распределения и использования прибыли состоит в выявлении тенденций и пропорций, сложившихся, в распределении прибыли за отчетный год по сравнению с прошлым годом. По результатам анализа разрабатываются рекомендации по изменению пропорций в распределении прибыли и наиболее рациональному ее использованию.
Анализ распределения и использования прибыли проводится в следующем порядке:
дается оценка изменений суммы средств по каждому направлению использования прибыли по сравнению с отчетным и базисным периодом;
проводится факторный анализ образования фондов;
дается оценка эффективности использования фондов накопления и потребления в соответствии с показателями эффективности экономического потенциала.
Так, в ООО «Эко-Сибирь» из чистой прибыли образуются фонды: накопления, потребления, социальной сферы.
Резервный фонд на данном предприятии не сформирован, поэтому средства на пополнение резервного фонда не направлялись. Принять данные коэффициенты отчислений в фонды, было решено на собрании учредителей.
Анализируя распределения чистой прибыли в фонды специального назначения, необходимо знать факторы формирования этих фондов. Основным фактором является 1) - чистая прибыль, 2) коэффициент отчислений прибыли.
Таблица 2.3
Данные об использовании чистой прибыли ООО «Эко-Сибирь»
Рассмотрим в таблице 2.3 влияние факторов (суммы чистой прибыли и коэффициента отчислений прибыли) на отчисления в фонды.
Изменение отчислений в фонды специального назначения за счет изменения чистой прибыли можно рассчитать по формуле:
EMBED Equation.3,
где ?Ф (П) - приращение фонда за счет изменения чистой прибыли;
?Пч – приращение суммы чистой прибыли;
К0 – коэффициент отчислений от чистой прибыли в соответствующий фонд.
?Фн (П) = (3699,00-2769,00) • 30%= 279,00 – фонд накопления
?Фп (П) = (3699,00-2769,00)• 50%= 465,00 – фонд потребления
?Фс (П) = (3699,00-2769,00)• 15%= 139,50 – фонд социальной сферы.
Для этого прирост чистой прибыли за счет каждого фактора умножаем на базисный (2003 г.) коэффициент отчислений в соответствующий фонд.
На размер отчислений в фонды оказывают влияние и изменения коэффициента отчислений от чистой прибыли. Уровень его влияния рассчитывается по формуле:
EMBED Equation.3
где ?Фн (К) – приращение фонда от изменения коэффициента отчислений;
К1 , К0 – фактический и базисный коэффициенты отчислений в фонды;
Пч1 – чистая прибыль за отчетный период.
?Фн (К) = (0,30-0,30) · 3699,00 = 0 – фонд накопления
?Фп (К) = (0,55-0,50) · 3699,00 = + 184,00 – фонд потребления
?Фс (К) = (0,20-0,15) · 3699,00 = +184,00 – фонд социальной сферы
Таблица 2.4
Расчет влияния факторов (суммы чистой прибыли и коэффициента отчисления) на размер отчислений в фонды ОАО «Эко-Сибирь»
Глава 3. Пути увеличения доходов ООО «Эко-Сибирь»
3.1. Планирование доходов предприятия
Планирование прибыли – один из важнейших этапов в деятельности предприятия. После расчета финансов на следующий период и выяснения средств, которые предприятия имеет возможность использовать в расчетном периоде можно рассчитывать прибыль.
Для начала надо проанализировать ситуацию в отрасли и выяснить поведение конкурентов в предыдущий период. Особенно важно знать ценовую политику конкурентов, учесть какую цену они могут устанавливать на аналогичные товары. Очень важно определить их инвестиционную политику, политику в сфере маркетинга и привлечения достижений научно технического прогресса (издержки на НИР).
В идеале не плохо бы знать предельные издержки на маркетинг и НИР для отрасли. Предельные издержки – это издержки приходящиеся на одно дополнительно проданное изделие. Далее необходимо проанализировать деятельность своего предприятия. Выяснить причины изменения выручки, валового дохода, валовой прибыли и нормальной прибыли в предыдущем периоде.
Очень важно, но и не просто определить ценовую эластичность основных групп товаров. Это можно сделать с достаточной степенью точности только имея статистику связывающую число продаж с ценой за несколько периодов. Эластичность может подсказать на качественном уровне как менять цену на товары и сколько приобретать товара для реализации. Если спрос на товары эластичный то можно определить предельную выручку по формуле:
Д(В) / Д(О) = (1+1/Е) · Ц,
где Д(В) / Д(О)- предельная выручка;
Е- ценовая эластичность спроса;
О – количество продаваемых изделий;
Д(В)- изменение выручки;
Д(О)- изменение количества продаваемых изделий;
Ц – цена реализации товара.
Из равенства предельной выручки предельным издержкам при заданной цене можно определить размеры оптимальных издержек. После определения цены, издержек, количества возможных покупок необходимо рассчитать все виды прибыли от реализации товаров.
Приведенный пример расчетов не всегда возможен но анализ желателен. При анализе и расчетах надо учитывать возможное изменение общей экономической ситуации в стране и отрасли. Общая ситуация может сильно влиять на все величины. Поэтому и необходима статистика финансовой деятельности предприятия за возможно большее число периодов.
Процесс планирования прибыли торгового предприятия должен завершаться комплексной увязкой ее суммы с системой формирующих ее показателей: объемом товарооборота, издержками обращения, валовым доходом (ценовой политикой).[7, c. 155]
Сумма валового дохода, необходимого предприятию для получения запланированной суммы валовой прибыли, покрытия издержек обращения и уплаты налога на добавленную стоимость, составит:
ВДп = (ВПп + ИОп) / (1 – Сндс),
где ВДп – сумма валового дохода предприятия в планируемом году, руб.;
ВПп – сумма валовой прибыли предприятия в планируемом
году, руб.;
ИОп – сумма издержек обращения предприятия в планируемом
году, руб.;
Сндс – установленная законодательством (расчетная) ставка налога
на добавленную стоимость (выраженная десятичной дробью).
Планируемая на будущий год сумма издержек обращения торгового предприятия может быть рассчитана по формуле:
ИОп = ИОпост.ф + Уперм.ф · Тп,
где ИОп – сумма издержек обращения предприятия в планируемом
году, руб.;
ИОпост.ф – фактическая сумма условно-постоянных издержек
обращения предприятия в отчетном году, руб.;
Тп – объем товарооборота предприятия в планируемом году, руб.;
Уперм.ф – уровень условно-переменных издержек обращения
предприятия в отчетном году (выраженный
десятичной дробью).
Плановый объем товарооборота является завершающим показателем в комплексной увязке показателей, обеспечивающих предприятию получение необходимой суммы прибыли.
На основе взаимосвязи суммы прибыли торгового предприятия с объемом товарооборота, валовым доходом (торговыми надбавками) и издержками обращения можно выделить роль отдельных факторов ее формирования и обеспечить эффективное управление этим процессом. Изменяя значение одного из показателей этой взаимосвязи, можно разработать хозяйственную стратегию предприятия на планируемый год.
3.2. Обобщение неиспользованных возможностей и экономическое обоснование прогнозных резервов роста прибыли
Резервы роста прибыли – это количественно измеримые возможности ее увеличения за счет роста объема реализации продукции, уменьшения затрат на ее реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры продукции.
Выявление резервов роста прибыли является заключительным этапом при анализе прибыли организации.
Определение резервов роста прибыли базируется на научно-обоснованной методике их расчетов.
Выделяют три этапа этой работы:
аналитический;
организационный;
функциональный.
На первом этапе выявляют и количественно оценивают резервы роста прибыли, на втором разрабатывают комплекс экономических, социальных и организационных мероприятий, обеспечивающих использование выявленных резервов; на третьем этапе практически регулируют мероприятия и ведут контроль за их выполнением.
В процессе анализа необходимо выявить неиспользованные возможности роста прибыли на ООО «Эко-Сибирь», которые имели место в 2006 году и связаны с определенными недостатками в хозяйствовании.
За анализируемым период ООО «Эко-Сибирь» имело возможность получить прибыль в сумме 2 160 тыс. руб., если бы отказалось от аренды ненужного складского помещения. Арендная плата в месяц составляла 180 тыс.рублей. За 2006 г. расходы по аренде складского помещения составили 2 160 тыс.руб. Таким образом, ООО «Эко-Сибирь» недополучило прибыли в сумме 2 160 тыс. рублей.
Выявленные возможности роста валового дохода ООО «Эко-Сибирь» представлены в таблице 3.4..
В процессе анализа на ООО «Эко-Сибирь» необходимо выявить, изучить и обобщить реальные резервы роста прибыли, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности.
В 2007 г. организация имеет возможность увеличить торговую площадь до 50 м2 .Для этого рассчитаем резерв роста прибыли за счет увеличения торговой площади.
Таблица 3.4.
Обобщение выявленных возможностей роста прибыли ООО «Эко-Сибирь» за 2006 год
Резерв роста прибыли за счет увеличения торговой площади определяется по формуле
EMBED Equation.3,
где РTВ – возможное увеличение торговой площади;
П – фактическая прибыль от реализации товаров;
РT – фактическая торговая площадь.
В ООО «Эко-Сибирь» резерв роста за счет увеличения торговой площади рассчитывается по формуле
EMBED Equation.3 (тыс. руб.)
Если ООО «Эко-Сибирь» в 2006 году снизит расходы на оплату труда за счет сокращения одного штатного сотрудника, то резерв роста прибыли составит 1 675 тыс.рублей. В отчетном году заработная плата одного продавца составила 1 200 тыс.руб., отчисления от заработной платы 475 тыс. руб.
Резервы роста прибыли организации ООО «Эко-Сибирь» представим в таблице 3.2.
Таблица 3.2.
Обобщение резервов увеличения суммы прибыли организации ООО «Эко-Сибирь» на 2007 г.
Но можно и нужно разработать меры по устранению и предупреждению недостатков в деятельности анализируемого организации, выявить и использовать резервы максимизации прибыли и рентабельности.
В процессе анализа на ООО «Эко-Сибирь» были выявлены реальные резервы роста прибыли, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности. Рост прибыли за счет увеличения торговой площади составит 1 590 тыс.рублей., а за счет снижения расходов на оплату труда на сумму 1 675 тыс.рублей. Таким образом, прогнозные резервы роста прибыли в организации составляют 3 265 тыс.рублей.
Для реализации выявленных резервов увеличения прибыли необходимо разработать экономические, организационные, социальные мероприятия и принять меры по их полному и качественному выполнению.
3.3. Практические рекомендации по совершенствованию формирования и распределения прибыли ООО «Эко-Сибирь»
Руководство предприятия должно четко представлять, за счет каких источников ресурсов организация будет осуществлять свою деятельность и в какие сферы деятельности будет вкладываться капитал. Забота о финансах является отправным моментом и конечным результатом деятельности любого предприятия.
Переход к рыночным отношениям требует глубоких сдвигов в деятельности предприятия. Необходимо осуществлять крутой поворот в интенсификации производства, переориентировать предприятие на полное и первоочередное использование качественных факторов экономического роста.
В условиях перехода к рыночной экономике очень важны мероприятия научно-технического характера. Важнейшим фактором повышения эффективности производства был и остается научно-технический прогресс (НТП). До последнего времени НТП протекал, по сути, эволюционно (в стране в целом). Недостаточно стимулировалась разработка и внедрение мероприятий по новой технике. В современных условиях формирования рыночных отношений нужны революционные, качественные изменения, переход к принципиально технологиям, перевооружение на основе новейших достижений науки и техники. Коллектив предприятия, его руководители главное внимание уделяют материальному стимулированию труда. Большая часть прибыли после уплаты налогов направляется в фонд потребления. Такое положение ненормально. Очевидно, что предприятию нужно уделять должное внимание развитию производства на перспективу и направлять необходимые средства на новую технику, обновление производства, на освоение и выпуск новой продукции (работ, услуг).
Помимо этого, необходимо создать организационные предпосылки, экономические и социальные мотивации для творческого труда работников. Коренные преобразования в технике и технологии, мобилизация всех, не только технических, но и организационных, экономических и социальных факторов создают предпосылки для значительного повышения производительности труда. Предстоит обеспечить внедрение новейшей техники и технологии, широко применять на производстве прогрессивные формы научной организации труда, совершенствовать его нормирование, добиваться роста культуры производства, укрепления порядка, дисциплины, стабильности трудовых коллективов.
Специалисты по менеджменту полагают, что наиболее эффективным моментом работы организации является продуманное действие его руководителей. Квалифицированное действие руководства дает возможность направить в нужное русло поведение работников, создать необходимую производственную ориентацию и возбудить мотивацию их действий, содействовать эффективной работе. В результате производственная деятельность коллектива приобретает нужную целеустремленность, организованность и продуктивность. Таким образом, успех приходит тогда, когда качественное руководство порождает активное поведение работников, а их взаимодействие проявляется в эффективной производственной деятельности.
Таким образом, можно сделать вывод, что на предприятии ООО «Эко-Сибирь» необходимо направлять денежные средства в:
фонд развития материально-технической базы, с целью освоения выпуска новых видов продукции, и снижения;
фонд материального поощрения, в который следует отчислять денежные средства в размере не менее 120 тысяч рублей в год, т.к., в управленческой деятельности успех достигается, в основном, умением получать результат за счет усилий подчиненных.
Данные меры в перспективе позволят значительно улучшить конкурентноспособность ООО «Эко-Сибирь» за счет использования достижений научно-технического прогресса и увеличения производительности труда.
Для принятия решений о капитальных вложениях предприятию необходимо сравнить сумму затраченного физического и интеллектуального капитала с документальной прибылью, которая может быть получена в будущем. Часто будущие прибыли от капиталовложений могут оказаться выше или ниже, чем ожидалось. Так появляется необходимость учитывать подобную неопределенность и связанные с ней финансовые и другие риски. Рисковый бизнес является наиболее эффективной формой организации инвестиционных проектов. Но с точки зрения промышленного предприятия он имеет крупный недостаток, заключающийся в слишком высокой степени предпринимательского риска. Кроме того, рассмотрение инвестиционной практики предприятий показало, что нет стандартных решений по инвестициям и каждый инвестиционный процесс, как правило, требует особого подхода.
Заключение
В первой главе курсовой работы раскрывается сущность доходов, расходов и прибыли торговой организации как экономических категорий и определяется роль прибыли в условиях рыночных отношений.
Прибыль представляет собой часть вновь созданной стоимости и выступает одной из форм чистого дохода общества, образующегося в сфере материального производства. Организация получает прибыль после того, как воплощенная в созданном продукте стоимость, осуществив стадию обращения, принимает денежную форму. Она является частью выручки от реализации продукции (работ, услуг), которая остается после вычета налогов, уплачиваемых из выручки, и затрат на производство. В отличие от прибыли, доход организации представляет собой реализованную вновь созданную стоимость (часть выручки, которая остается после вычета из нее материальных затрат на производство продукции).
Наличие прибыли позволяет удовлетворить экономические интересы государства, организации, работников и собственников. Наличие прибыли для удовлетворения экономических интересов государства обеспечивается через уплату налогов, которые затем государство использует для решения социальных задач. Экономические интересы организации заключаются в увеличении доли прибыли, остающейся в его распоряжении и направляемой на его развитие. Интересы работников в увеличении прибыли связаны с созданием дополнительных возможностей для их материального стимулирования. Собственники также заинтересованы в росте прибыли, так как рост прибыли означает увеличение ресурсов их собственности и увеличение получаемых ими дивидендов.
В второй главе работы проводится анализ финансового результата деятельности торговой организации ООО «Эко-Сибирь».
Торговая организация ООО «Эко-Сибирь» является прибыльным. Прибыль от реализации продукции в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 880 тыс. руб. Организация имеет положительную динамику увеличения товарооборота и валового дохода.
За анализируемым период ООО «Эко-Сибирь» также имело возможность получить прибыль в сумме 2 160 тыс. руб., если бы отказалось от аренды ненужного складского помещения. Таким образом, ООО «Эко-Сибирь» за 2006 год недополучило прибыли в сумме 2 602 тыс. рублей.
В процессе анализа на ООО «Эко-сибирь» были выявлены реальные резервы роста прибыли, которые могут быть использованы в будущей хозяйственной деятельности. Рост прибыли за счет увеличения торговой площади составит 1 590 тыс. рублей, а за счет снижения расходов на оплату труда на сумму 1 675 тыс. рублей. Таким образом, прогнозные резервы роста прибыли в организации составляют 3 265 тыс. рублей.
Для реализации выявленных резервов увеличения прибыли необходимо разработать экономические, организационные, социальные мероприятия и принять меры по их полному и качественному выполнению.
В третьей главе выявили пути увеличения доходов организации посредством качественного планирования. Проанализировали неиспользованные возможности роста прибыли.
В развитых странах предприятия торговли не могут себя чувствовать спокойно из-за конкуренции и научно-технического прогресса. Конкуренция в сочетании с научно-техническим прогрессом сильно сокращают как время жизни практически любого товара, так и время жизни применяемых предприятиями торговли технологий. Именно поэтому к предприятиям предъявляются очень высокие требования в плане ведения всей финансовой деятельности. Одним из методов современного передового менеджмента является чуть ли ни ежедневный анализ финансового состояния предприятия. Такой анализ позволяет с успехом использовать для планирования прибыли.
Список использованной литературы
1.Гражданский кодекс РФ (часть первая) от 30.11.94 51-ФЗ (ред. от 29.07.2004);
2. Гражданский кодекс РФ (часть вторая)от 26.01.96 14-ФЗ (ред. от 23.12.2003);
3. Налоговый кодекс РФ (часть первая) от 31.07.1998г. 146-ФЗ (ред. 29.07.2004);
4. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) от 05.08.2000г. 117-ФЗ (ред. 22.08.2004г.);
5. Агафонова, М.Н. Оптовая и розничная торговля/ М.Н. Агафонова. – М.: Издательство Бератор-Пресс, 2002. – 436 с.
6. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб./ под ред. Л.И. Кравченко – М.: ООО Новое издание, 2005. - 512 с.
Андронова, В. Н., Мизиковский, Е. А. Учет и анализ финансовых активов./ В.Н. Андронова – М.: Финансы и статистика, 2004. - 215 с.
Акчурина, Е.В Бухгалтерский учет на предприятиях оптовой торговли/ Е.В. Акчурина- М.: Издательство Ось-89, 2003. – 319 с.
Алборов, Р.А. Аудит в организациях промышленности, торговли и АПК./ Р.А. Алборов-2-е изд., переработанное и дополненное М: Издательство Дело и сервис, 2002. – 516с.
Барышников, Н. П. Организация и методика проведения общего аудита./ Н.П. Барышников. – М.: Информационно-издательский дом Филинъ, Рилант, 2002. – 480 с.
Баканов, М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. – М: Финансы и статистика, 2004.- 332 с.
Кравченко, Л. И. Бухгалтерский учет в торговле и общественном питании: Учебное пособие./ Л.И. Кравченко. - М.: ФУА Информ, 2000. – 340 с.
Лебедева, С.Н. Экономика торгового организации: Учеб. пособие./С.Н. Лебедева. - М.: Новое издание, 2004. - 239 с.
Лупей, Н. А., Горина Г. А. Финансы и налогообложение торговых организаций: Учебное пособие. — 2-е изд./ Н.А. Лупей — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2008. — 232 с.
Николаева, Г. А., Сергеева Т. С. Бухгалтерский учет в оптовой торговле/ Г.А. Николаев. - М.: Издательство ПРИОР, 2001 – 272с.
Соломатин, А. Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия/А.Н. Соломатин Учебник М.: ИНФРА-М, 2001- 328 с.
Количество страниц работы 38, Научный руководитель:
Количество листов приложений 13 преподаватель кафедры
Работу выполнила студентка 3 курса «Финансы и кредит» Омского
Омского института (филиала) ГОУ института (филиала) ГОУ ВПО
ВПО РГЭТУ РГТЭУ
Соколова Елена Владимировна Бармина Светлана Валерьевна
«__»_________________2009г. «___»_______________2009г.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
ПРИЛОЖЕНИЕ 5
Рисунок 5.1. Динамика основных показателей хозяйственной деятельности ООО «Эко-Сибирь» за 2005-2006 гг.
